梦想人：以AR技术为钥匙，打开工业元宇宙大门

回溯历史上每一项划时代技术和产品的诞生，似乎都经历着从被误解到走进现实的阶段。

1803年，在法国塞纳河沉没的那艘蒸汽船，其制造者富尔顿顶着人们的质疑声，在4年后正式开启了蒸汽轮船时代。一百年后，莱特兄弟制造的第一架飞机尽管最长只飞行了59秒，但也成功为人们打开了对天空的更多想象。

而如今的元宇宙，也正处于从概念落入现实的关键转折期。

2022年，我国15座城市相继颁布了28份元宇宙专项支持政策，以三年为期规划了总计8500亿元的元宇宙产业规模目标。近日，苏州发布《苏州市培育元宇宙产业创新发展指导意见》，提出到2025年，培育集聚元宇宙核心企业超200家，元宇宙相关产业规模达到2000亿元。

这意味着，我国元宇宙各赛道的布局也将逐步迈入深水区，涉及社交、文娱、电商、工业等多个应用场景都在探索元宇宙落地的新模式和业务闭环。

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技术是元宇宙

破局的关键钥匙

如果将元宇宙理解为第三代互联网，我们依旧处于元宇宙从0到1的构建阶段。

想要离元宇宙更近一些，首先要发展包括5G、云计算、边缘计算等在内的核心基层技术。其中AR技术，是一种将真实世界与虚拟信息“无缝”衔接的技术，是元宇宙的核心技术入口。而工业元宇宙即元宇宙相关技术在工业领域的应用，实现虚拟空间和现实空间的协同联动，以虚拟操作指导现实工业生产的各个环节。掌握AR领先技术的梦想人科技的“梦想者们”正是瞄准了这一风口，聚焦工业制造领域，在苏州筑梦“工业元宇宙”，通过“标准化、轻量化、低门槛”的技术理念，打通企业数字化闭环的最后一公里。

以AR为核心技术的工业元宇宙的应用场景，覆盖从研发到售后服务的产品全生命周期，可以由“虚”向“实”指导和推进工业流程优化和效率提升，AR技术在工业领域发展空间巨大。

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企业的痛点就是

应用场景研发的源点

生产线上，设备出了故障，新入职员工运用AR数智平台软件，对着设备的故障处“扫一扫”，即可将现实世界与虚拟世界连接起来：手机会“跳”出“老师傅”的指导视频，不用老师傅亲自指导，就能高效解决故障。这样的场景，早已出现在百得（苏州）科技有限公司的生产线上。

“数字化改造是必然趋势，我们企业为数字化改造设立了专门的部门。”百得公司高级经理张红军介绍说，通过引入梦想人科技的AR数智平台，能将设备维修的经验以数字化的方式沉淀下来，节省人力成本，大大提高了运维效率。目前，平台可支撑苏州百得12项重点维保场景。

除了应用在生产线上的故障排除，梦想人科技的AR技术还可以应用在数字化培训、数字化营销、远程维保、产品说明书、作业指导书等。“企业发展的痛点，就是我们研发和产品解决问题的源点。”周志颖说，AR技术除了底层算法，另外一个重要的方面，就是与各行业的企业，在深度合作中，在一个场景中，积累应用优势。

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为企业数字化转型

提供最优解

梦想人根据企业在实际生产过程中所面临的痛点问题，运用时空、地域为坐标，细化出“企业知识服务SAAS管理平台”四个使用场景：数字化职业技能培训，数字化设备维护、远程协助，数字化工艺装配指导，数字化营销。并基于空间定位、图像识别、融合媒体等AR技术，为企业数字化、智能化转型提供最优解。

“目前，我们的合作企业包括博世、百得、北美联通讯等头部企业，在签企业达400多家，除了数字化程度较高的大型企业外，我国其实有更多中小微企业由于资金、人才、技术的限制，更急需AR数字技术进行赋能”梦想人CEO周志颖说。通过深入对接企业个性化需求，了解中小微企业发展的痛点，梦想人科技将技术创新、专业能力与行业需求紧密结合起来，已开拓了5个省份20余家省、市级别渠道伙伴，2023年将增加SAAS服务客户1254家，努力帮助企业在各个环节深刻变革，助力企业数字化升级、降本增效。

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元宇宙产业正引来

更多关注目光

2022年7月初，梦想人科技的“AR工业知识服务数字化解决方案”入选苏州工业园区数字经济赋能制造业优秀项目。同月，梦想人科技被认定为2022年度苏州工业园区“5G+工业互联网”重点企业。周志颖说：“梦想人科技将AR技术应用到智能制造领域，无疑具备了天时、地利、人和。”首先，2023年，苏州发布《苏州市培育元宇宙产业创新发展指导意见》，旨在贯彻落实发展数字经济的决策部署；其次，苏州有着雄厚的工业基础加持；最后，梦想人还有来自企业和市场的积极反馈。梦想人基于标准化SAAS服务的定制化解决方案的营销策略，目前服务的客户群体主要分为三大类。第一类是标准化SAAS客户，诸如为电动工具生产行业龙头企业——史丹利百得打造AR标准作业指导书SOP，让复杂的操作流程精确化、可视化、标准化、便捷化，提高操作效率、提升制造品质。

第二类是复购、增购客户，其中具有代表性的是博世汽车。梦想人为博世提供的本地化部署服务，基于博世的本地服务器进行部署，数据储存在本地，确保私密数据的安全、保密。

第三类则是效果类客户，基于垂直领域的客户需求精准投入研发，形成技术壁垒。梦想人携手朗润医疗共同孵化AR+医疗创新型项目，已经形成了一系列行之有效的解决方案场景并获得数项专利，实现了传统医疗领域的数字化转型及AR+智慧医疗的应用落地。

“转战工业元宇宙，梦想人科技走上了一条超长的、高速的赛道，但由于自身拥有关键技术和良好的口碑，现在与客户接洽，我们有90%的成单率”周志颖自信地说。

可以预见的是，元宇宙将会成为互联网的未来，而随着相关技术的发展和演进，全新品类和形态的终端将不断涌现，催生出无数令人激动的新用例。也许，未来的元宇宙会像水、像电、像信号那样，潜移默化地渗透到我们习以为常的生活中。

而梦想人这样的企业，正努力以AR技术为钥匙，打开这扇工业元宇宙大门。