深度分析：智能照明百亿赛道，Yeelight易来如何做到智能照明和定制照明双C位

日前，艾瑞咨询发布了《2023年中国家用智能照明行业研究报告》，报告显示，中国家用智能照明市场迎来爆发式增长，市场占有率从2016年仅2.0%上升到2022年的20.4%，7年间占比增长20%。预计2023年家用智能照明市场规模将突破100亿。2022年，家用智能照明销售额中，易来成功跻身7亿-10亿俱乐部，易来也是唯一一家进入行业第一梯队的专业智能照明品牌。

对于拥有几十年发展史的中国照明产业来说，成立于2012年的易来是行业的后起之秀。短短的十余年时间，易来从一个后来者晋升为行业领先者，凭的是什么呢？作为照明行业的“初生之犊”，易来是如何一步一步“打怪升级”的呢？

单品切入

打造消费级的智能照明产品

照明是低关注度行业，在传统照明时代，消费者除了买个台灯这样的单品，一般不太关注家里的灯是什么品牌的。拥有互联网基因的易来入局照明行业，一开始就瞄准了智能照明这一年轻消费群体比较关注和未来增长潜力比较大的赛道，开发了一系列针对家庭场景的热门单品。

2015年，易来推出了首款灯具：小米Yeelight智能床头灯，该产品一上市就凭借诸多智能玩法和梦幻灯光效果成为当年爆款产品，并登上小米发布会成为明星级产品。

2016年，易来推出了颠覆行业的小米智能台灯，该产品具有超高颜值和极致简约的特点，它把功能性和美学完美地融合在一起，获得了2017年的IF设计金奖，累计销量超过千万台，成为永恒的经典。

2018年，易来推出了首款快装结构的米家LED吸顶灯，快装结构、IP50防尘、Ra95显指、夜光模式，那些今天耳熟能详的参数和功能在当年都是妥妥的黑科技，一次性出现在一个新物种上，让智能吸顶灯迅速进入千家万户。

随着智能吸顶灯的快速普及，使用传统开关导致的关灯离线问题逐渐成为行业痛点。2019年，易来推出了SLISAON凌动技术，并搭载在Yeelight凌动开关上，低成本地实现了智能灯关灯不离线。

这一系列明星单品的推出，将性价比和体验做到了极致，缩小到每个单元，每款产品从颜值到功能都是爆品级的，作为单品单独使用，它能体验智能照明的基本功能，放大到具体场景中，它也能通过系统联动，甚至能成为全屋智能的子系统，让用户体验到更专业的智能照明氛围。这样一来，消费者选购和使用智能照明的门槛大大降低，但体验感和获得感却大幅提升，对产品和品牌的认知度也不断升级。在品牌营销层面，易来通过抖音、小红书等渠道来种草，再通过京东、天猫等线上电商渠道来拔草，打通了符合年轻消费群体的消费习惯的内容消费到产品消费的服务链路。

可以说，易来是最懂用户的智能照明品牌之一，也是最深得年轻消费群体喜爱的专业智能照明品牌之一。

青空®灯

把蓝天白云搬进每一个家里

有天有地，一直是中国人自古以来对居住环境的情结。在钢筋水泥的森林中和繁忙的现代都市生活中，人与自然，人与蓝天白云越来越远，借助智能化技术，是否可以还人们一片蓝天？易来于2021年推出的青空®灯，采用专业照明技术，将蓝天白云搬回室内，在照明行业可谓独树一帜，成为一道靓丽的风景。

易来黑科技爆品青空®灯，采用瑞利散射技术和前向投光技术来模拟蓝天和阳光的效果，由于太阳光谱中频率较高的绿蓝紫光比频率较低的红光散射更明显，在大气微粒的散射作用下，蓝色光被散射至弥漫天空，天空即呈现美丽的蔚蓝色，这就是青空®灯的由来。针对安装环境和用户需求，易来的青空®灯已经有60120、3060和3030多个尺寸和版本，让阳光照进现实。

全屋灯光定制

缔造专业级的智能照明解决方案

在传统照明时代，消费者采购灯具，主要关注产品的耐用性，需求是把环境照亮就行，因为传统照明产品不具备智能调光、调色和光环境氛围营造等智能化基本能力。随着人们生活品质的进一步提升以及智能化技术的进步，消费者对智能照明产品提出了更高的要求，全屋灯光定制服务应运而生。作为专业智能照明品牌，易来也是全屋灯光定制服务的先行者和领导者，易来针对家庭场景推出了全屋灯光定制系列产品，将以往在五星级酒店和商业照明场景中才广为使用的专业智能照明解决方案带到了家庭中，让普通家庭也能用上堪比星级酒店的专业智能照明产品与服务。

为了进一步服务有专业灯光定制需求的消费者，在全屋灯光定制解决方案中，易来推出Yeelight Pro全屋智能灯光服务品牌。Yeelight Pro是一套基于蓝牙Mesh协议的专业级高端定制智能照明系统，为用户提供从智能灯光环境体验、到智能照明灯光设计、再到专业级智能灯具及智能产品部署维护的五星级定制服务，以智能灯光场景来提升家居光环境的价值。同时Yeelight Pro系统还可以原生接入米家、HomeKit、Matter等主流IOT协议，实现与家庭其他智能设备的互联互通，为用户打造更健康更舒适的智能家居生活。

易来今年新推出的面向专业用户的Yeelight Pro E系列嵌入式射灯因混光均匀、调光精准、外观精致和性能强大等特性，成为智能照明天花板级别的爆品。E系列射灯采用全新研发的玲珑混光透镜，具有三重混光技术，可实现人眼无色差感。同时还定制了一颗高精度两阶双色温COB，配合全新研发的具备UDDT超深度调光和0.1W超低待机等领先技术的新款万分级超小型精灵电源，使多灯调光的一致性<3 Step，彻底拉平了智能专业射灯和传统专业射灯在光学性能上的差距。

值得一提的是，在智能照明领域一直缺乏科学的评价标准，易来作为智能照明行业的领先企业，联合了上海浦东智能照明联合会，将会从混光均匀度、调光一致性等多个维度制定智能照明行业的灯具评价标准，用数字化衡量智能照明的品质与质量，也将是照明行业智能化发展过程中的又一里程碑。

门店+照明设计师

打造服务竞争力

三分产品，七分服务。对于智能照明行业来说，再好的产品，没有好的落地体验和交付服务，也是纸上谈兵。作为一个依托线上渠道起家的年轻品牌，近年来，易来不断加大对线下门店的投入，将智能照明体验店开到亿万消费者的家门口，让智能照明真正走进寻常百姓家。据易来向智哪儿透露，截至目前，易来已在全国各地布局超过400家智能照明体验店。易来为每家体验店打造了照明设计师+店长+施工工程师的“铁三角”，为客户提供从智能照明产品的体验、调试和安装等一条龙服务。

遍布全国的易来智能照明体验店不仅成为消费者体验智能照明的窗口，也成为易来为消费者提供智能照明设计与交付服务的最佳场所。与传统门店不同的是，易来的线下门店既能独立进行照明设计，也可交付智能照明产品，这两大特点构成了易来的业务壁垒。

在传统照明行业，商家给客户交付的是产品。而对于智能照明来说，商家交付给客户的是千人千面的智能照明解决方案，这就对智能照明的设计提出了更高的要求，这也是易来将照明设计师作为门店的标配的主要原因。

智能照明非常注重设计，没有专业设计就无法做到好的交付。为了解决这一问题，易来从2019年开始探索新的商业模式：一是帮助室内设计师成为灯光顾问，专为家居环境场所进行定制化设计；二是跟专业照明设计师合作和培养自己的专属照明设计师，为消费者提供定制化的灯光设计服务。易来还和中国照明学会联合开设了“照明设计学院”，已开设25期照明设计师培训和9期交付工程师培训，累计培训超过3000名智能照明设计师和1200名交付工程师，这也是易来保证智能照明交付品质的重要保障和竞争壁垒。

后记:

从行业后起之秀到行业领先者，易来通过十年的积累完成了跨越式的进步。作为一个专业智能照明品牌，留给易来的成长空间还很大。