专访|晶华微总经理罗伟绍：深陷“内卷”，本土模拟芯片企业如何突围？

模拟芯片是沟通虚拟信号与现实世界的桥梁。作为处理外界信号的第一关，模拟芯片广泛应用于消费电子、工控、医疗、汽车等各下游终端。

根据 WSTS 数据，2021 年全球半导体行业销售额 5559 亿美元，2021 年模拟芯片占半导体市场规模约为 13%。根据 IC Insights 数据，模拟 IC 市场 2021 年销售额为 741 亿美元，同比增长 30%，出货量达到 2151 亿颗，同比增长 22%，均创历史新高。

近些年，随着集成电路国产化进程加快，国家政策的持续加码，国内诞生出不少优秀的模拟芯片设计企业，在细分领域成为国产替代的弄潮儿。杭州晶华微电子股份有限公司（下文简称“晶华微”）便是其中的佼佼者之一。

自2005年成立以来，晶华微确定了自主研发高性能、长生命周期的模拟技术和产品的路线，主要产品包括医疗健康 SoC芯片、工业控制及仪表芯片、智能感知 SoC 芯片等。

“十年磨一剑，出鞘必锋芒。”一向低调专注的晶华微逐步在市场崭露头角。比如，其多功能数字万用表专用芯片已占有较高的市场地位；医疗健康衡器芯片产品市占率也已处于行业第一梯队；工控HART调制解调芯片和4~20mA电流环DAC芯片已经成功实现国产化替代，打破国外垄断局面。

2022年，晶华微在科创板成功上市。据了解，这家近20年的企业，在上市前仅进行过一轮Pre-IPO轮融资，仅靠自身收入就能够支持企业的发展。

同年，晶华微创始人兼总经理罗伟绍博士获得了中国传感器与物联网产业联盟（下文简称“联盟”）“感知领航标杆人物”称号。

日前，感知芯视界编辑对罗伟绍博士进行了专访。在采访中，我们和罗博士一起畅谈了行业标杆人物评选意义、创业经历、企业上市、未来发展、产业前景等多个话题。

以下是对话内容：

独家专访

创业18年 这类人才要避开

感知芯视界：请您分享获得联盟“2022感知领航标杆人物”称号的感想？联盟设立“感知领航标杆人物”评选意义？

罗伟绍：非常感谢主办方和评审专家的支持。承蒙错爱，一方面我感觉非常光荣，另一方面也有压力，想着要怎么做才能对得起这个称号。

我们知道，感知是将世界上的物理信号转化为电信号。当下人类社会，一直在向着工业4.0的目标迈进，对感知的需求越来越多，对感知器件的指标要求也越来越高。

现在感知产业在全国遍地开花，我相信经过一段时间，不可避免地会整合出一批领军企业。在这个过程中，众多从业人员会看见同行中不断冒出来的标杆性人物和事件，带领着行业走向金光大道。

所以，我认为中国传感器与物联网产业联盟设立的“感知领航标杆人物”评选活动很有必要，可为行业提供一些有价值的参考对象。因为这个使命，我感到诚惶诚恐，恐怕承担不起这个称号相对应的要求。只能硬着头皮，厚着脸皮，与大家分享一些自己的经验。

感知芯视界：请您分享带领晶华微从创业到上市的过程中，克服了哪些巨大挑战？收获了哪些创业心得？

罗伟绍：我们知道，半导体行业及传感器行业发展都有周期性。晶华微成立至今已有18年时间，我们穿越了各种各样的困难走到了现在。关于挑战和创业心得，我有两点想和企业界的朋友分享。

一方面，我想强调的是人才。企业没有人才就无法发展，但在培养人才的同时，培养忠诚度也非常重要。以下几类人才我们要区分对待。

如果是无德无能的人，一定要避开。有能无德的人，也要狠下心来避开。因为这样的人一旦进入企业，对企业的伤害非常大，我相信很多企业家可能会有这种体会。

有德有能的人才，我们要千方百计地留住他们，让他们共同拥有对企业发展的忠诚度。有德无能的人才，我们总有办法让他们在企业里面发挥作用，毕竟不是每一个人都能当“明星”。

另一方面，我们要做到对市场的认知，对客户进行深入的调研。特别是我们这种年纪的人，很多时候会觉得自己眼光独到，自认为我只要把产品做出来，市场就会接受，但事实往往是很残酷的。

所以，我建议企业界的朋友在做产品之前，一定要先进行市场调研，看看市场真正需要什么。我们要做出让市场能够接受的产品，而不是我们自认为好的产品。

独家专访

上市新征程 从心所欲迎挑战

感知芯视界：上市对企业来说往往意味着新起点、新征程，请您分享一下晶华微上市后的一些新变化？

罗伟绍：2022年7月，晶华微在上交所科创板上市。成功融资不仅给公司带来了很多资源，也带来了很大的压力。

上市效应带来的新变化，首先体现在人才引进方面。我们比上市前引进人才要顺利很多，无论是在杭州本部，还是上海、深圳、西安等这些分公司，都能够顺利地吸引很多人才加入。

其次在项目合作方面，我们现在跟几所高校建立了联合实验室，我相信因为公司的成功上市，给这些合作的高校带来了很多信心，相信晶华微有资源和能力来做更好的产品。

在业务目标感方面，因为公司上市，我们的员工有了更好的奔头，有更大的信心在公司的平台上向前迈进。

感知芯视界：作为企业领袖，您认为公司上市以后面临着哪些新的挑战和责任？

罗伟绍：大家应该记得，我们在去年上市的时候，其实整个社会经济指数都在下调，有一些领域下调地更厉害，这对我们公司的业绩挑战非常大。

未上市之前，我们是一家私人公司，只要投资人满意，我们能发工资和奖金，有资金去流片就很满足了。现在不一样，晶华微是一家公众公司，我们要面对的不仅是自己原来的股东和员工，还有整个社会以及众多的投资人，因此责任压力就更大了。

感知芯视界：请分享一下您平时如何舒缓自己的压力？

罗伟绍：要靠心态。孔子在《论语》中曾说，七十从心所欲。我虽然没有到七十岁，但是我现在已经是从心所欲的状态。

工作永远做不完，我们要做的是问心无愧，而不是“躺平”磨洋工。无论公司是否上市，我都尽我的力量去做，但也总不能每一天都“996”，还是要注重身体的健康。我通过每天跑跑步、散散步，来让自己的心态得到放松。

独家专访

求贤若渴 技术创新和市场开拓再上新台阶

感知芯视界：请谈谈晶华微过去切入的应用领域（消费级医疗电子、工业控制、物联网等）呈现出哪些新的机遇点？

罗伟绍：三年的疫情影响和老龄化的趋势，使得老百姓的健康意识都大大提高了，所以我们非常看好未来的消费级家庭医疗电子产品，这里面包括家用血压计、血糖仪、血氧仪等，以及一些大家平时可能不太注意的家用医疗电子产品。

现在老百姓的经济条件也提高了，都愿意花一些钱来买家用医疗电子设备。更重要的是，他们对这些设备的信任度在提高。所以，我们要将产品技术指标做得更好，让用户用得放心，这样用户使用量才会更大。所以家庭健康医疗设备是我们未来继续关注的重点。

在工业控制方面，由于国家对工业自动化的重视和国产替代的加速，这块将有非常大的发展空间。晶华微过去就在工业控制领域深耕，未来我们将持续加大投入，把工控领域产品精度做得更高，功耗做得更低。

未来，随着业务的增长，我们的家庭健康医疗、工业控制、模拟信号链芯片等都在加大研发，今年以来已陆陆续续推出新产品。

感知芯视界：对很多企业来说，疫情防控放开的2023年是全面发展的一年。请您分享2023年晶华微将有哪些新动作？（产品、市场、研发、人才等）

罗伟绍：我们今年将加大力度去扩充我们研发、市场和公司管理等方面的人才团队。

在研发方面，不管整个社会经济发展如何，我们都要加大投入。从我们公布出来的数据可以看出，晶华微每年的研发投入是逐年增多的。

我们也与几所高校建立了联合实验室，希望通过产学研紧密的合作，结合公司产业化跟商业化的经验，加快将高校的研发成果转化为市场需要的产品。

在市场方面，我们也会继续拓展应用领域，丰富产品体系，做宽产品各方面的数量和质量等。所以，我们将更积极主动地引入更多新的人才，进一步提高市场开拓和产品需求分析的能力。

此外，公司上市后规模更大，包括我在内的第一代创业者能力有限。我们需要更多拥有大团队管理经验的人才进来，共同提高公司的运营和管理水平。

感知芯视界：晶华微的很多芯片产品是智能传感器必备的核心元件。请您谈谈贵企业技术在帮助智能传感器实现更高性能、更高性价比、更集成化等方面，发挥着哪些竞争力优势？

罗伟绍：晶华微的产品都具有高集成度，我们将仪表放大器、ADC、MCU等全部放在一个芯片上面。这样的话，用户板上的面积可以大大降低，他们产品可以做得更小。

与此同时，我们还在噪声、抗干扰等方面保持着优质的技术指标。用户没有最终的目标，他们的要求会越来越高。所以，我们在产品集成度、精度和功耗等方面不断地投入研发资源。以上这几个指标与我们越来越精细的传感器相互结合之后，将助力用户做出更好的产品。我想这是晶华微对行业的贡献。

感知芯视界：请您分享未来5-10年晶华微的发展愿景？

罗伟绍：我们希望做出更多优质的产品为客户服务，同时各个目标应用领域都有对晶华微产品的信任。我们也希望在未来5年-10年，大家一看到晶华微，就知道这是一个高质量的民族品牌，不用担心我们的规格参数里面有水分。

独家专访

谈本土产业：道路曲折，但前途光明

感知芯视界：请您谈谈智能传感器领域的行业发展情况如何？

罗伟绍：目前传感器产业遍地开花。我们看到前几年基金投入比较多的时候，有人写个PPT就可以融资几千万。如果大家这样一窝蜂去做，又没有一些真正革命性突破的技术，做出来的产品往往大同小异，容易造成严重的行业内卷。

所以，我建议国家要加大力度去保护知识产权。我们曾看见一些同行在原公司掌握了一定的技术后，就去创业做同类产品。由于没有研发成本，他们就可以卖更低的价格，这样的行业内卷非常不健康，长此以往会影响到我们整个产业的健康发展。我也经常提到，希望有关部门鼓励万众创业的同时，也要鼓励有创新的idea再去创业。

感知芯视界：请您谈谈国内模拟芯片产业的发展痛点在哪里？和一流大厂相比，差距在哪里？

罗伟绍：目前整个行业最大的痛点是大家一窝蜂去做同质化的产品，进而引起行业严重的内卷。谈及差距，我们与国际一流大厂相比，确实起步比较晚。回想国外一流大厂在上世纪50年代就开始研究集成电路，我们那时候的认识还很不足。

我从二零零四年的时候回国创业，当时国内集成电路的发展水平比较低，没有几家真正自主研发的厂家。从那时到现在，也就是十几年的时间。在这当中，因为国外对中国几个大企业的多次制裁，才引起了大家对集成电路的高度重视。所以，我们的集成电路产业真正起步且有大规模基金和人才投入，也就只有五到六年的时间。

不过，一时的差距并不可怕。一方面，我们中国人非常的刻苦勤劳，制度也有优越性，能够集中力量办大事。另一方面，全球最大的市场在中国，本土的内需也非常大。所以，只要政策上加大力度，来保护我们这些创新性的企业避免内卷，相信经过一段时间的努力，我们能够缩短这个差距。

感知芯视界：在芯片短缺、地缘政治等因素的影响下，国内模拟芯片产业要实现更多的跨越、更多的自主可控，请谈谈您的建议。

罗伟绍：放弃幻想，国产替代的进程必将进一步加快。我们一方面要有更多的有为青年乐意投身到行业中来，耐得住寂寞，不为挣快钱，踏踏实实地去研发设计出有替代意义的芯片产品。另外，行业的发展也离不开资本的支持。建议资本投向能做出有意义产品的企业，而不是一味追逐短期的财务回报。

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审核编辑 黄宇