近五年来,市场上SaaS服务商的数量越来越多,SaaS服务日趋成熟,这也对传统软件模式展开挑战。而如何使用好SaaS服务?如何依靠SaaS用更少的投入获得更多的利润,是我们现在要考虑的问题。
什么是SaaS?
SaaS即Software as a Service(软件即服务),用简单的话来说就是“租赁软件使用”。对于传统的软件购买服务来说,一般购买软件都是购买具体的安装服务或者代码,但是SaaS作为互联网新兴产物,是建立在云端网络的软件服务,通过按时、按需服务付费,将一次性购买变成在有效时限内租赁的方式。
与传统租赁公司业务模式相比,选择SaaS模式进行“轻资产运营”,中小企业可以用更少的投入获得更多的利润,并且享受个性化服务及快速的更新频率。可以说谁学会使用SaaS服务,谁就将在租赁红海市场“活下来”。
SaaS服务的优点
第一,使用便捷:SaaS服务区别于其他软件的特点是已经拥有完善的体系和服务,而无需耗费大量的时间进行开发。SaaS服务通常属于通用平台类型,可以根据需求直接进行使用。
第二,成本更低:市面上的大型软件价格攀升,并且需要专门的运营团队和技术进行维护。SaaS无需架设服务器,基于云端进行操作,相对来说价格更加低廉。
第三,灵活度高:购买软件服务更新换代也是一个令人头疼的问题,定时的升级需要大量的成本和人物力。SaaS服务可以做到定时更新升级,拥有专业的团队处理新需求以及行业新变化,客户只需因需购买。
SaaS服务的核心竞争力
所谓核心竞争力是可以提供无法替代的产品或者服务,一般情况在定义SaaS服务核心竞争力会出现两个误区:
第一个误区:先发优势。“先发”就是最先进入某一领域,“先发”为什么会没有优势,先发竞争不多更容易获得大量客户呀?但是先发的SaaS服务并不代表会更加成熟,也可能由于没有优质的盈利模型导致在市场中被淘汰。
第二个误区:专有技术。将产品专利当做核心竞争力是另一个误区,拿着技术去找解决方案,但是却无法将技术转化为解决方案,单靠技术难以创造真正的差异化。
那么,什么可能是SaaS的核心竞争力?
1.价值定位。精准的价值定位,制定符合客户需求的优质方案,可以成为核心竞争力。
2.客户服务。助力客户成功的专业服务模式,可以成为核心竞争力。
3.成本控制。SaaS的低成本可以帮助企业在综合成本方面战胜对手,可以成为核心竞争力。
4.强商业模式。在客户价值主张、盈利模式、关键流程、有效资源等维度不断磨合和优化,从根本上建立核心竞争力。
专属于租赁行业的SaaS服务
惠租云是专属于租赁商的SaaS服务,惠租云SaaS将数据存储在云端,进一步降低数据迁移储存成本,确保数据安全;针对不同客户进行个性化服务,定制操作流程下的灵活度大大提升;数据共享和系统兼容性可进一步打通,提供全链路租赁交易能力,一个支付宝小程序和四个后台(SaaS管理后台、商家后台、运营后台、结算后台),进一步整合信息数据的碎片化情况。
惠租云SaaS依托芝麻信用免押金体系,开发的租赁小程序SaaS系统,帮助租赁商家在垂直领域建立自己的租赁小程序,无需担忧技术研发和技术维护,技术、流量、运营、资源等全部一站搞定。助力数万租赁商户和千万消费者,享受更智能的租赁服务。
惠租云作为支付宝的一个服务商,依托于惠租所延伸的SaaS产品。惠租云背靠支付宝10亿+流量,以客户为中心研发符合市场的产品,选择惠租云,就是选择成功!
审核编辑 黄宇
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