数字化转型中的国产化替代之路

引言

数字经济浪潮席卷全球，我国数字经济已进入快速发展阶段，加快推进企业数字化转型，已成为共识，同时有利于构建全产业链数字化生态，增强产业链上下游的自主可控能力，为数字经济社会发展、构建数智化生态注入新动能。

在此过程中，国产软件企业作为数字化转型的先行代表，正在创新驱动发展战略引领下，加速实现核心技术突破，在服务企业数智化的过程中不断求索。北京永洪商智科技有限公司作为国产商业智能领域的代表企业，多年来致力于协同客户完成数据应用的最后一公里，释放数据价值，助力企业从信息化建设迈向数字化智能化转型的新阶段。

国产化替代是必由之路

《“十四五”数字经济发展规划》（以下简称“规划”）提出，优化升级数字基础设施，是充分发挥数据要素作用，强化高质量数据要素供给，加快数据要素市场化流通，创新数据要素开发利用机制，大力推进产业数字化转型，加快推动数字产业化。随着数字化技术的逐步成熟，目前多数企业已经完成企业内部信息化建设，正在寻求进一步的数字生态建设，在此驱动下，国产软件企业的快速发展不仅助力企业的数字化转型，也构建起了国内数字产业的迅猛发展。

面对外部地缘政治的风云变化，在不可控国际因素及国内数字经济转型需求的驱动下，我国核心技术自主可控的紧迫性愈加凸显，为了解决核心技术“卡脖子”的问题，国内企业纷纷投身自主研发创新，寻求突破技术封锁和科技壁垒，本土化自主研发和寻求国产化替代成为两大主要方向。在国家政策的持续支持下，我国软硬件国产化生态初具规模，国产化替代在政务、金融等关键行业已经取得一定成效。

2018年11月19日，美国商务部工业安全署（BIS）出台了一份针对关键技术和相关产品的出口管制框架，管制涉及14个领域，可视化、自动分析算法、上下文感知计算在内的数据分析技术位列其中。永洪科技作为中国商业智能BI数据分析领域研发经验丰富、产品性能可靠的企业之一，在各行业头部企业的替代化进程中不断攻坚克难，助力中国企业数字化转型之路迈向新征程。

头部企业的国产化替代

一

企业通过数字化转型，将所有业务数据信息化，使得企业制定经营发展战略和规划不再是高屋建瓴，而是通过大数据、5G、人工智能等高新技术，对数字化数据进行挖掘分析，以此把握市场方向，防控市场风险，给企业的经营管理决策提供了有效的数据支撑。

本文关注的第一家企业多年来致力于深耕行业数字化，为政府、交通、金融、能源、制造五大行业提供场景化解决方案，以数字技术和行业实践赋能千行百业，是全球领先的ICT科技公司，2019年受到美方科技制裁影响。

面对企业庞大的客户群体，纷繁复杂的客户需求，仅仅依靠自主研发创新是远远不够的，长期使用国外BI软件可能存在安全风险、并且国外软件的“水土不服”、灵活性差、成本高等问题日益严峻，以至该企业也将一部分眼光转向国产化替代。在BI的国产化替代中，该企业的需求聚焦于一站式解决方案以及应对企业的高适配度，永洪BI最终实现了一款产品独立替代三大外资产品的壮举。

替代国外知名商业智能产品是一个艰巨的任务，永洪科技凭借自身在商业智能领域的深厚积累和独特的创新能力，勇敢地踏上了"以一替三"的征程。通过自研高精尖技术，永洪科技打破了对外资产品的依赖，实现了国产化平稳替代。其自主研发的商业智能产品不仅具备与美国前三的BI企业相媲美的功能和性能，甚至在某些方面更加出色。这不仅证明了商业智能领域国产化替代的优越性和完全可行性，也为各行业的国产化替代提供了宝贵的经验。对于国产软件的发展以及寻求客户信任度无疑是一针强心剂。

基于海内外学者研究认知以及对于国产替代的理解评估，整体上可以分为三阶段：进入期：该阶段下“进口替代”是核心，主要解决的是关键技术从无到有的过程；追赶期：该阶段下“创新赶超”是核心，主要解决的是关键技术从有到强的过程；推广期：该阶段下“技术跨越”是核心，主要解决的是自主可控、且满足高端化需求的产业链实现的需要。

如今，该企业彻底摆脱了在商业智能领域欧美产品的束缚，实现了数据安全和技术自主的高度保障，目前来说，国产化替代已成为中国企业在数字化转型中的优选项，它不仅提升了信息安全性，实现了自主创新和可控性，还推动了本土软件产业的发展。中国企业推动和实施国产化替代，是在数字化转型的道路上迈出坚实的步伐。

二

第二家企业是国有大型商业银行中国工商银行，对于数字化转型的定义是“以服务实体经济和人民群众需要为主线，以数据和技术为关键要素，以全行各领域业务科技煲汤式融合为重要推动力，以业务模式和管理模式变革为突出特征，进一步强化以客户为中心，高质量提升用户体验、业务效率和经营价值。”

以客户为中心，就要通过重新构建业务模型和流程，加强客户交互，将服务嵌入到客户的日常生活中，与客户建立更深厚的关系，在便利性和功能性方面进一步满足客户需求。国有银行的数字化转型体现在智慧政务、助力企业客户、网点数字化转型提升客户体验等几大方面。

“你好，工小智，今天的金价情况如何？”

“好的，请稍等，正在为您搜索黄金的价格。”

走进该网点，智能迎宾机器人工小智现身引导服务，互动问答十分流畅。如果说智慧终端是客户看得见摸得着的“硬装备”，那么系统效能提升带来的“加速度”则是让客户真切体验到网点服务升级的“软实力”。

该银行坚持数字化发展道路，经过多年发展，已走过以电子化、信息化为特征，利用数字技术推动业务发展的数字化1.0阶段，并率先迈入以智能化、开放化为特征，利用数字技术引领全面变革的数字化2.0阶段。截至目前，工商银行数字化业务量占比超过98%，手机银行、网上银行等数字金融核心服务平台的客户规模和活跃程度持续领先市场，产品创新与服务升级不断提速，为“数字中国”建设和经济社会高质量发展注入金融动力。

如此规模的数字化转型成果在各行业企业中都属于佼佼者，所涉及的数据量极大、业务线复杂，但同时该客户对于服务品质有着极致的追求，对于该银行的数字化升级需求体现在以下几方面：一、数据交互式查询慢。二、数据分析和业务探索能力不足。三、原有报表图表样式少。四、权限管控机制不够。针对上述问题，永洪科技作为工行国产化替代的选择，为客户打造了一个安全、高效、创新的数字化升级解决适配方案。

永洪科技大数据分析平台的系统架构涵盖了从数据源到数据采集再到数据服务的全过程，为客户提供全方位的数据应用支持。帮助企业实现从数据源到数据应用的全链路管理，实现数据驱动的业务决策和创新。也从技术架构上解决了数据权限管控、数据查询计算速度大幅提升，也实现了docker容器方案，通过启动docker灵活部署的方式+即时bi系统的license server功能，实现了即停即起，license管控，心跳检测，自动杀停等一系列灵活部署的机制。

此方案在数据安全、性能提升、规模应用等方面体现了BI国产化替代的优越性，成功赋能国有银行的数字化进程，帮助建设科技强行和数字大行。

三

第三家企业也是《财富》世界500强排名前列的国有商业银行——中国农业银行，该银行围绕数字中国建设，以“数据”为主线推动实施数字经营战略，始终坚持以客户为中心，以金融科技创新为驱动，不断深入数字化转型，致力于以数字化手段服务“三农”和经济社会高质量发展。

该行已经初步建立了以大数据、人工智能、移动互联网、云计算、物联网、区块链等新兴信息技术为主体的创新技术体系，在业务应用和科技支持两方面开展了多项研究探索、应用试点。2019年至2022年，该行连续4年信息科技投入超过100亿元，总投入为748.41亿元，占总营收比重平均超过2%。

随着数字化转型进程加快，该行用数需求快速膨胀，传统报表模式中交付周期长、数据可用性差等问题日益突出。为了提升数据服务能力，需要打造低门槛、一体化、所见即所得的商业智能服务，从根本上提升处理能力、可视化能力及管理能力，支撑全行数字化转型，目前行内的分析工具支撑能力有限，在配置灵活性、展示效果、响应时效、查询并发、数据规模支持等方面都存在较大瓶颈。为满足行内快速增长的数据分析需求，引入了永洪BI数据分析工具。

（永洪BI看板示例）

永洪BI能够简化数据分析需求，可以提供多种展现形式与主题设置，在展示和制作流程上都能完美替代行内分析工具，实现数据可视化，方便业务人员制作与理解数据。除此之外，还集成了Yonghong GPT能力，问答式操作赋能数据分析全流程，满足了该行的个性化需求：结合各分行反馈的问题和使用场景，定制开发日期组件、机构组件、即席查询、指标等功能。

除了满足行内特定的场景的分析需求，也为农行下推该产品到各地方分行打下基础，GPT的集成也使得数据处理、可视化、数据分析、协作分享等更加智能便捷。商业智能软件的国产替代化在解决该行的用数需求中发挥了至关重要的作用，帮助总行各部门、各业务体系、各分行更好的了解行内情况，把各业务口的情况直接的展示给业务人员，实时掌控数据，减轻时间成本，推动该行数字化转型进入智能化阶段。

目前，数字化转型战略对银行整体发展的引领与支撑作用也将愈发凸显。可以预见的是，未来一段时间，融合了前沿技术的金融产品必将层出不穷，银行必须在有序推进业务提升的同时，逐步提升自身的数字化能力，力争高效步入数字化银行的正轨。

该银行正在深度融入数字中国发展进程，人工智能、移动互联网、云计算、物联网、区块链等新兴信息技术为主体的创新技术体系，在业务应用和科技支持两方面开展了多项研究探索，面向“三农”普惠的数字金融服务正日益为实体经济创造更大价值。未来，数字化转型将让更多不可能变为可能，让更多人共享现代金融服务，用科技创新引领金融服务走向新的高度。

国产软件替代加速、推动数字化转型落地

随着国内各企业研发投入的不断增长，以及政策的扶持力度不断加大，业内分析认为，随着传统产业加速数字化转型，数字化效率提升，产业规模将进一步扩大，推动数字产业规模的持续扩大。在此背景下，企业云服务和软件提供商的加速扩张持续创新将成为产业数智化升级的关键驱动，为我国数字经济发展注入强大活力。

同时，越来越多的国有企业正在数智化转型方向的引领下，国有替代化的浪潮下，加快数字经济和实体经济深度融合，与以永洪为代表的国产软件商深度合作，打造了众多具有参考意义的大型企业数字化转型方案。永洪科技已经得到了头部企业的广泛认可，拥有1000+家合作伙伴，涵盖了金融、制造、零售、能源、政府、教育等近20个中国支柱产业及新经济产业，并在金融、制造领域的市场占有率第一,《财富》世界500强中国企业中永洪的覆盖率高达60%。对于不同行业的数字化转型方案，永洪拥有丰富的实战经验。

国产化替代从进入期到追赶期，再到如今的推广期，我国软件业不停攻克核心技术，成为掌握技术自主、加快高质量发展的关键支撑。在如今数字经济时代的大背景下，我国软件业正以加速度实现创新驱动，引领我国全产业链转型升级向全球价值链最高端跃升，为我国经济科技发展奠定基础，也为我国进一步实现科技强国工业强国打下基础。

作为BI数据分析领域的代表企业，永洪科技将坚持技术创新驱动，持续加大研发投入，不断探索前沿的数据处理和分析技术，以提供更准确、高效的商业决策支持。将人工智能与商业智能相结合，实现更智能化的数据分析，提供更便捷、可靠的数据分析解决方案，努力在科技自立自强和科技强国建设中作出更大的贡献。

审核编辑 黄宇