走向荷比卢:把欧洲十字路口变成出海第一站

在地理学当中，经常把地势较低、河谷丰美的荷兰、比利时、卢森堡地区统称为“低地地区”。这里毗邻北海和英吉利海峡，拥有着一脉相承的尼德兰文化，被誉为是西欧风景最美丽的地方。

历史学家保罗·阿布拉斯特在《低地国家史》中提出，“几个世纪以来，荷兰、比利时和卢森堡一直位于西欧的十字路口，它们的国土面积虽然相对较小，但对欧洲经济、宗教和艺术的发展均有巨大贡献”。如今，荷比卢更是欧洲数字经济的高地。

欧洲的十字路口，既是欧洲文明与科技通过大西洋去往世界的第一站，也是先进技术与商品走向欧洲的第一站。尤其对于越来越多走向世界的中国企业来说，低地国家往往会成为出海第一站，登陆欧洲的第一站。尤其在汽车、游戏等行业中，我们看到了中企扎堆走向荷比卢的全新景象。

为什么荷比卢对于中企出海至关重要？在走向低地国家的过程中，出海企业又可能面对哪些困难？如何迎难而上？

10月5日，华为云举办了首届荷比卢峰会。如何把荷比卢这个欧洲十字路口，变成出海第一站，答案尽在其中。

荷比卢，新的欧洲出海热

荷兰、比利时、卢森堡三国，之所以能够在欧洲发展与大航海历史上扮演举足轻重的作用，得益于其得天独厚的地理位置。荷比卢正好处在莱茵河的入海口，从国际贸易的角度看，大宗商品想要进入欧洲，最佳方案就是经由低地，顺着莱茵河深入欧洲腹地。同时，这三国又处在大西洋航道和北欧航道的交叉点，这些地缘优势不仅让低地国家在大航海时代屹立潮头，更在17世纪之后成为全球的贸易与金融中心。

对于中国企业来说，荷比卢成为出海热门选择并非偶然。

首先从最基本的政策条件上看，荷比卢三国有着悠久且深厚的重商主义传统。对国际贸易、海外投资、新兴产业建设有着强烈的政策倾斜性。因此，大量中国企业看到出海可以更好保护自身投资，获得商业信任的政策要素，选择低地国家作为辐射欧洲市场的支点。

其次，在今天逆全球化的趋势中，以及世界各地纷纷面临经济下行压力的背景下，荷比卢三国代表的西欧市场是为数不多的高净值市场，有着强大的购买力与优质的商业效率，这对于谨慎抓住每一个出海窗口的中国企业至关重要。

再次，就要说到荷比卢三国对于新技术的探索与追求。向来眼光敏锐的荷比卢三国已经成为了欧洲数字化、智能化的先驱，涌现出了巨大的数字化需求，并形成了一系列优势产业集群。比如说，荷兰就以数字化农业享誉全球。通过使用智能机器人、自动化设备来管理农业体系，荷兰打造了先进的粮食、鲜花等数字化产业链。

在可持续能源、医疗、金融、教育等领域，以低地国家为代表的欧洲企业正在大力推动AI技术的落地。比如荷兰和比利时已经将AI技术纳入医疗体系，AI技术正在为阿姆斯特丹、卢森堡等全球金融中心提供新的生产力抓手。

在智能化、清洁能源等领域，中国企业既有产业优势，同时也有巨大的发展潜力。当供需实现匹配，莱茵河口的富饶低地，就成为了中企出海的首选。

跨越风雨，出海欧洲的“万事开头难”

诚然，欧洲有着大量的商业机遇与相对旺盛的市场需求，但同时低地国家为代表的欧洲，也有着严苛的市场准入门槛，以及历史积累下来的本地化挑战。

中企把荷比卢地区作为出海欧洲，甚至出海全球的首站，自然也要在这里面临着走向欧洲，走向全球过程中的“万事开头难”。通常来说，出海企业在这片市场容易面对三项具有代表性的挑战：

一、严格合规。

我们知道，欧洲在安全合规、数据保护领域有着号称全球最为严格的《通用数据保护条例》（GDPR）。这也意味着，登录欧洲市场后企业需要进行大量符合GDPR的合规工作，且很容易陷入误区。

其中较为有代表性的，就是今年早些时候有报道称，美国某科技厂商因为前员工滥用权限导致客户数据泄露，因此可能在荷兰面临欧盟监管机构的“天价罚单”。如何实现数据、产品、企业的严格合规，是一个出海企业迫切需要解决的困境。

二、本地化。

企业出海来到一个新兴市场，面对的不仅是具体行业的供需关系，同时还有当地大量财、法、商、税方面的工作与难题。任何板块的疏漏，都有可能导致“木桶效应”，致使企业大量投入布局功亏一篑。因此，出海企业在选择云服务等基础设施与数字化服务时，也会更加看重本地化的服务能力，力图降低沟通成本，规避相关风险

三、新机遇。

如上所述，荷比卢地区对新技术、新能源有着高度的认可和需求。这既是出海企业的机遇，同时也是对出海企业的要求。企业的智能化、数字化能力，是否能够达到当地市场的需求，是否能够通过新技术构筑产业优势，都是待解答的问题。

为了帮助出海企业克服这些“万事开头难”的窘境，华为云用已验证的行业经验和本地化的布局，帮助出海企业将生意合规落地，成为中企出海荷比卢的最佳伙伴。

大西洋的船帆，出海时代的云伙伴

深入欧洲，服务欧洲的华为云，在为欧洲客户提供技术创新价值的同时，也在加深对这片土地的理解与契合。就像海洋贸易需要以港口为基础一样，这些理解与契合也会成为中国企业出海欧洲，融入欧洲的港口，成为大西洋上的智能船帆。

10月5日的华为云荷比卢峰会上，华为西欧多国CEO 宋文琦谈及中企出海荷比卢如何解决落地的难题，他表示，华为已在欧洲扎根二十三年，致力为本地ICT领域的建设，有着丰富的行业经验和本地化成功实践，能够帮助中企将生意落地。

整体来看，对于中国企业出海欧洲来说，华为云是最佳的云伙伴。依托华为的技术能力与品牌价值，华为云可以为中国企业带来三项在行业内具有不可替代性的能力。

第一项能力就是合规。在欧洲极度重视企业数据安全和隐私合规的背景下，安全合规便是出海欧洲的中企首要突破的难关。华为云自2016年起携手伙伴为欧洲各行各业的企业提供稳定可靠、安全合规、可持续发展的云服务，并已在爱尔兰和土耳其提供本地云服务。在安全领域，华为云坚持为客户提供合规咨询、平台安全、数据安全和安全治理云图服务，已获包含德国C5云安全认证在内的超过120项安全合规认证。在这些能力落地应用的过程中，华为云开发了应用安全、云负载安全、数据安全、管理安全态势等4大领域超过20款云安全服务，并且积极参与到欧洲的相关行业标准工作中，其云服务在欧盟境内独立部署，本地运维符合欧盟GDPR要求。

第二项能力是本地化。出海企业选择云服务，往往非常看重本地服务能力，而这一点往往也只有极具本地化经验的云服务商才能够做到。华为云最初就将自身定义为全球化云服务商，在欧洲搭建了本地化的服务团队，能够确保在地、高效响应客户诉求，并通过本地化的服务和保障团队，为出海企业提供生态资源与经验分享，满足客户的本地化需求。

第三项能力是创新抓手。出海企业想要融入当地市场，更加需要重视对新机遇、新风口的把握，这样才能够在已经高度成熟的市场体系中占据自身的席位。而AI技术是今天放之四海而皆准的技术窗口。将AI技术融入千行万业，既是中国企业关注的问题，也是欧洲市场重视的发力点。依托华为云的AI for Industries体系，中国企业亦可将AI作为出海落地的业务抓手，抓住市场窗口，最大效率实现差异化竞争。

例如欧洲市场尤为重视的汽车行业，无论是争相出海低地三国的造车新势力，还是志在抢占欧洲市场的老牌车企，都应在AI的时代，借助技术创新之力，承云破浪，释放出海的最大潜力。华为云推出的盘古汽车大模型，拥有设计标准文档问答、多模态内容理解与生成、多任务理解、代码生成补全、智能化软件交互集成等五大技能，打造汽车专家级助手，全面赋能汽车“研、产、供、销、服”场景，能够成为车企迈向智能化升级的强大AI底座。

面对着欧洲对云与智能技术的巨大需求，华为云的技术积累与服务优势恰好大有所为。正如华为云欧洲总裁陶敏在峰会演讲中提到，“华为云峰会在荷比卢的首次举办，标志着这朵全球增长最快的一朵云，将为当地的数字经济建设激发新变革，同时也为出海中企的发展带来新的机遇”。目前，华为云通过在技术研发领域的持续投入，已经在云原生、大数据、AI大模型、软件开发等多个领域实现技术领先。今年7月，华为云正式发布盘古大模型3.0 深入千行百业，提供5+N+X的三层解耦架构，通过分层的AI能力及工具，满足不同国家与地区、不同行业、百模千态的需求。目前，华为云AI已在各行业落地超过1000项目，不断加速行业与地区深入融合AI技术的进程。

华为云、出海企业、欧洲市场，三者因本地化、生态化的合作走到一起，因智能时代的共同机遇而走到一起。

智能时代，无问东西。无论在哪一个市场，更先进的技术会获得更多的认可，更好的服务能得到更多支持。秉持这条道路，华为云打开了自己通往荷比卢，通往欧洲市场的大门。这扇大门将持续开放，帮助更多出海企业逐梦成功。