工业互联网平台赚钱难，只是还没到时候

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在大多数行业观点里，都认为现阶段鲜少有做工业互联网平台赚钱的企业。

其中原因，提到最多的就是行业仍处于初级阶段，要么是投入成本太高，要么是产出价值太低，导致投入产出比不够高，没有更多客户为此买单。

成本高的原因：

一般与定制化程度高、学习成本高有关系。改进方法不是要求厂商开展价格战，而是提高产品标准化水平、广泛开展行业培训让更多人学会使用平台工具。随着客户增多，平台的边际成本将逐步降低，进而吸引更多客户部署平台，产生良性循环。

产出价值低的原因：

一方面可能与企业的阶段式布局有关系，比如首先完成的设备物联，实际价值自然没有利用数据实现分析决策的价值高；另一方面，由于工业各垂直细分领域都有各自的know-how，部分跨行企业要充分理解工业知识的确存在难度，需要时间积累经验。

基于此，平台企业往往选择阶段式的演进方式来提高投入产出比，因此出现了通用平台与垂直细分平台两种产品类型：

通用平台希望获取更多用户，实现薄利多销的商业模式；

垂直细分平台不断深挖客户需求，希望提供更多高价值服务。

近日，物联传媒记者特别采访了深圳市智物联网络有限公司（下称“智物联”）董事长国承斌先生。国承斌带领的智物联成立已有十年，关键产品为智慧工业核心引擎MixIOT（可类比为工业互联网的安卓系统）。在2023年MixIOT更新到更为成熟稳定的V8版本同时，基于MixIOT已经产生了涵盖云、边、端的工业产品体系。

国承斌表示：“智物联的定位是先做好通用平台，然后再做垂直聚焦。其中MixIOT能够快速适配大多数工业场景，将设备连上来并进行初步数据分析。”

通过此次采访，我们将从通用平台服务商的视角，正视工业互联网平台的本质，梳理如何在产业中继续前行。

平台应当是创新型工具

而非固定功能的产品

其实，工业互联网平台就是用新的数字化工具再做一遍行业。

该工具主要解决2件事：一是安全生产，接入各类型设备进行实时监测和预警；二是提升单位效率，使平均能耗降低（降本）、人员效率提升（提效）、单位投入的产出提高（创收）。

作为“工具”提供方的平台，可以只充分考虑广泛应用的普遍需求，并不需要事无巨细地深入到每个应用的具体细节，因为后者其实是生态合作伙伴可以做的事。

换句话说，具有“工具”属性的平台，最重要且紧急的是帮助用户低成本、低门槛、高效地完成个性化开发，平台应当是一款创造型的工具，而非只具有某类单一功能。

“如同Excel是一款工具，不同行业人群可以利用Excel实现不同目的，但我们经常使用的移动互联网软件，如外卖、打车、购物、社交等APP，普通用户是无法进行二次开发的。”国承斌形容。

当然，也正因为工具属性，平台产业的繁荣需仰仗平台用户所处产业的繁荣。

让用户通过平台先赚到钱，平台才能赚到钱。

不同通用平台也能表现出差异

粗略去看，工业互联网平台的亮点似乎集中在几个方面：

比如产品布局都强调云边端，提供端到端的完整解决方案；比如都可接入上千设备协议类型，在数百个细分行业完成落地；比如都对外称回本时间为12-18个月。

但用户还是可以从3个方面了解平台能力差异：

平台有多少不同行业客户，提供哪些能力，这体现了行业经验和功能丰富度；

平台的交付周期多长、交付成本如何，这体现了产品的标准化水平；

平台是否可由第三方（代理商或渠道商）完成交付，一般经第三方交付不仅加快了产品落地，也代表产品的学习和部署门槛较低。

在智物联的计划里：第一步是先做MixIOT平台，让行业低成本用起来；然后做边缘智能网关；以及还会开源一个上层的业务平台“弥云智联”，支持用户添加上层应用的东西，做到个性化。

截至目前，智物联在100+工业细分行业，累计接入设备数量超过200万台，接入设备种类接近1000种。并且智物联有超过一半的项目由渠道或客户自主实施完成，大部分情况下无需定制化开发，在一天时间内就能完成现场数据的建模、统计、分析和展现。

通用平台往垂直领域扎根也是必然结果

当不具有深度行业属性的通用平台做到成本低、广泛使用时，大概率只能完成设备物联这部分的价值，更高一阶的数据分析往往需要导入行业算法模型，在此之后才能更大效果地完成行业客户提出的降本、增效、创收需求。

国承斌将通用平台比作为舞台，当舞台搭建好以后，接下来便要由自己或邀请更多专业的合作伙伴，在舞台上表演优秀的曲目，也就是从通用平台做到垂直行业。

但这种演进方式与直接做垂直行业不同，因为强调了通用平台要做得够大、够可靠、够安全，这才能有更多细分应用基于通用平台快速落地、持续运营。

基于这些考虑，智物联目前有两种主要商业模式：

一种是通过代理商和渠道商，对外销售低成本、低门槛的工业互联网通用平台产品及方案，并且正在推动实现“软件硬件化”，将MixIOT软件系统的能力集成到边缘智能网关这类硬件产品中。

另一种是基于自身项目经验做更完整的垂直行业数字化解决方案，研究针对行业的算法和软件工具，并且同样践行“软件硬件化”思路，未来也将推出针对细分行业领域的、价值更高的专门硬件产品。

值得一提的是，在与智物联合作的众多渠道代理中，华为是智物联最重要的渠道之一，同时智物联正在积极推出培训课程，帮助更多的行业用户掌握工具、解决问题。

“我的想象是智物联为广泛的制造业企业提供基础平台工具，并且为他们培养出信息化团队。平台企业的精力和能力都不会是无限的，授人以鱼不如授人以渔，只有在企业有能力基于平台进一步解决问题后，产业内才能产生良性循环。”国承斌表示。

小结

从2017年国务院印发《关于深化“互联网+先进制造业”发展工业互联网的指导意见》算起，工业互联网产业一度获得最广泛的关注，包括大额投资的倾斜、大批头部企业的跨界进入。

在政策和资本做足宣传和鼓舞的同时，市场需求也逐渐萌芽，只不过产业成长的速度，一直受限于工业互联网产品和解决方案的投入产出比，未能达到最理想的水平。

而此时此刻，笔者越来越强烈感觉到，工业互联网平台终究会迎来泡沫破裂的节点。但泡沫破裂后必将是上升，我们非常期待看到，有更多一路积累和坚持的企业能够乘风而起，抓住机会为产业提供重要的发展驱动力。