不卷价格卷实力，数自融合让汇川进入“高端局”

本文转载自纺织机械，撰稿丨墨影 “本届展会观众非常多，我们感觉人流量远超上届展会，展会期间，我们还进行了线上直播，流量也非常可观，实现了40000人次的在线观看，这对于展会直播而言还是很理想的。”汇川技术纺织行业总监齐志远说道。

本届国际纺织机械展，汇川技术的活动颇为密集：喷水织机电子水泵发布，定型机数字能源方案发布，喷气织机自动调压方案发布，与恒天重工战略签约，与恒丰纺织战略签约……为期五天的展会，其展位上的观众一直络绎不绝，受关注程度可见一斑。

可以说，多些年来的国际纺织机械展见证并记录着汇川技术在纺织行业的成长。“刚开始参加纺织行业展会时，汇川技术刚刚开始涉足纺织行业，在展会上谁也不认识，就是不停地走，不停地去学习，走几天脚都磨出泡来。后来，我们沿着工控+工艺相结合的路线持续向前，在纺织行业朋友越来越多、客户也越来越多，拓展的领域也越来越多。如今的展会上，很多企业配套的都是汇川技术的产品。几乎每个展馆都有企业用到我们的产品！这是我们刚进入行业时，想都不敢想的！”齐志远作为汇川技术纺织板块“开疆拓土”的亲历者，颇有感触。

数自融合 助力纺织行业转型智能

数字化智能化已经成为纺织行业的主要趋势。随着物联网、大数据分析和人工智能等技术的不断发展，纺机制造商和纺织企业都迫切需要实施数字化转型，以在全球市场上保持竞争力。 汇川技术在纺织行业的能够取得快速发展的最大优势在于数字化和自动化的融合。汇川的数自融合在于具备强大的 OT 能力——深耕自动化行业20年，深度了解制造业客户共性的业务流程、管理难点，并对设备入口产生的数据进行采集、处理和应用；结合汇川自身数字化变革经验和纺织行业客户的数字化转型场景，聚焦工业领域的生产管理、能源管理、设备后服务、质量管控等实际需求，同时与流程优化、数据治理（IT）进行强融合，能够帮助客户真正创造数字化升级的价值。 据了解，汇川技术最早开始涉足纺织行业的时候正好处在纺织装备转型的过程中，当时汇川提出的战略是“工艺电子化”，研究的是如果在控制驱动、电机技术、传感器技术的基础上，将纺织工艺电子化。而后，在纺织终端企业及纺机企业的帮助下，他们逐渐对行业有了更深刻的认知。 后来，汇川技术发现中国纺机已经越发接近世界一流水平，于是开始升维解决方案，助力纺织“装备智能化”，例如通过在棉纺行业推广的集落、单锭检测、全自动络筒等，在行业中树立了装备智能化的理念。 而今，汇川技术已经进入深耕纺织行业理念的第三个阶段——助力企业的数字化。 当前，竞争正在发生变化——传统时代是产品与产品的竞争，到后面是企业与企业的竞争，但现在已经成为产业链与产业链的竞争。过去，纺机装备对企业来讲只是生产工具，但在数智化的世界里是不一样的。一台台装备意味着数据，这些数据可能是企业以往不曾用到的，就需要我们在这个过程中去升维“企业数字化”的思想，应该把装备看作是一个基础建设，继而在基础建设中抽象出数字化，在抽象出数据模型后，再在进行质量、效率等进行改进提升，这便是汇川技术可以为客户提供的数据价值，即打好数据底座。另外，从数字化转型的角度来讲，数字化是技术驱动更是战略驱动，企业对数字化的重视程度决定着推进速度，伴随越来越多决策者的把关参与，相信纺织行业的智能化转型未来可期。而汇川技术将在其中发挥重要作用。

走高端路线，深耕纺织细分行业

汇川技术致力于纺织自动化领域的研究，不断创新、不断开拓，至今已经有12年的历史。在短暂经历了疫情的波谷后，2023年也取得了不错的成绩。虽然行业发展目前存在很多问题，内卷严重，同质化竞争激烈，利润空间一再被压缩，但是他们从未放松在研发上的投入，并不断向高端产能的延伸，不断打破行业壁垒，今年业绩预计取得25%以上的增长，并且实现了众多新技术、新产品的突破。

在本届国际纺织机械展上，汇川技术以自动化控制+数字化融合为技术平台，以低碳的纺织工业生态为场景，通过高效、节能、精益制造的路径赋能纺织行业高质量发展。首发喷水织机电子水泵、定型机数字能源方案、喷气织机自动调压方案，将更加智能化的装备技术和解决方案传递给业界，共同探索纺织行业数自融合可持续发展新路径。 在棉纺行业，新一代单锭检测系统进一步提升检测准确率和产品稳定性，该产品本年度可实现500万锭的销售。棉纺行业新的数字化解决方案，一站式解决客户能源管理、人员管理等运维纬度的管理需求。

化纤行业单锭卷绕系统、拨叉系统、加弹机系统、在线张力检测系统，快速突破高端产能壁垒，为客户创造价值。

织造行业在原有的三代喷水、喷气智能电控的基础上推出了电子水泵系统、喷气的自动调压系统，进一步延申了工艺电子化。大大降低了对于老师傅工艺的依赖，未来的年轻人可以更好地去操作，进行工艺参数的调节。自动调压系统则可以实时根据气量的到达角度进行喷气量的调节，在效率和耗气量之间取平均值，带给客户实实在在的价值。此外，汇川智能织造数字化系统也在原有的基础上也进行了迭代，进一步深化客户需求，为客户的管理创造价值。

倍捻机的三合一系统完美实现了省人工、省空间、提效率、节电等方面优势，成为目前行业主流配置。

在印染行业推出了拉幅定型机整套方案，染色机电脑整套方案，解决高端产能进口品牌垄断的局面，并在数字化能源管理方面深入研究，也将很快推向市场。

缝制行业推出了模板机的整套系统，让汇川技术从线到衣的这个版图完整了起来。

在各个细分行业，汇川技术都在全力构建行业健康发展生态，通过技术端发力，向能源要效益，惠及产业链上各合作伙伴。

抓行业痛点，布局高端产能

“当前纺织市场内卷严重，更多竞争是在围绕付款、价格体系进行，大家都在积极寻求突破口。”所幸，汇川技术寻找出路相对简单一些，因为他们聚焦的是高端产品，没有更多陷入“红海”竞争，而是在各个细分领域去做高端产能及核心竞争力的突破，并紧跟市场因需而动。

齐志远表示，今年展会上的印度、孟加拉、土耳其、俄罗斯等国家和地区的客户确实比较多，这也可以从侧面反映出这些国家纺织产业的快速发展。但需要注意的是随着越来越多中国纺机装备走出去的步伐加快，刷新国外客户对中国装备技术水平认知的同时，海外市场的竞争也会日趋激烈。

 从汇川技术拓展纺织行业的视角来看，印度、越南、孟加拉等新兴市场想要更多承接中国的纺织产能仍需时日，特别是在当前全球市场趋弱、消费疲软的当下，这些市场的发展也同样受到挑战。“我们认为，在相当一段时间内，世界纺织还得看中国，而中国纺织的下一个增长点可能就在新疆。”

齐志远提到，新疆纺织产业的发展经过前段时间的优胜劣汰已经进入稳定发展的阶段，本次展会很多计划在新疆投产的项目在积极寻找供应商。目前，汇川技术已经在与落地新疆的致景、数智世界项目展开合作，且优势明显，在高端产品的铺垫之下，在节能省人方面能够很好解决当地发展痛点。

汇川人有个终极梦想，“打造黑灯工厂，实现夜班不用人”。他们已经在行动。

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