志奋领CEO新年致辞 | 向光而行，做世界的AKUSENSE

2023年即将过去，这一年大家所感受到的“困难”不仅仅是中国之难，也是当前全球经济面临诸多挑战和不确定性的缩影之一。全球主要经济体增速放缓，供应链紊乱，通胀压力持续，加之地缘政治紧张局势升级，全球经济复苏动力整体不足，导致支撑经济复苏的不确性增加，同时各国政策的差异性加大，进一步加剧了全球经济的不稳定。

回望志奋领的2023年，尽管面对大环境带来行业和用户的下行压力，但广大下沉市场渠道伙伴和各地销售中心的支撑，国际市场的持续高增长，行业客户定制化需求的快速满足，公司营收仍然保持了稳定的正增长。优秀人才的不断聚集，组织和体系方面持续的投入，底层技术的持续加码，高端产品进入行业头部客户的增速明显，志奋领在蓄势待发的同时也成功切入了基于高端传感产品增长和服务行业头部客户的快车道。

走出去都是机会

从农历大年初三开始，我们国际团队便马不停蹄频繁“出海”。到今天，我们累计走访了超过了19个国家的137家合作伙伴，接待了来自十几个国家的客户以及合作伙伴。

我们看到：数字化技术、人工智能、低碳绿色转型带来的机遇正在改变捷克和波兰边境一个百年老店第三代掌门人的经营思路；在墨西哥的海滨小城，当地的工程师们正在使用中国品牌的自动化设备和技术，帮助他们改变当地的水产和果蔬清洗产业；而如何助力中国双循环使用中国低成本部件，扩大其市场份额提升品牌影响力，这是德国的某隐形冠军最近特别关注的课题。

走出去都是机会，企业之间的走访、协调、沟通，让行业的痛点和问题浮现，大环境的变化中我们看到了更大的积极因素和发展机遇。

渠道模式获业界首肯

我们在世界各地都建立了完善的渠道：在中国的下沉市场，比如在湖南衡阳，在四川绵阳，广东江门，辽宁大连等地，以及全球主要工业地区，比如越南北宁，印度钦奈，墨西哥蒂华纳，日本大阪，意大利米兰，德国达姆施塔特，韩国釜山，新加坡，马来西亚，泰国等地区都可以找到我们当地专业的渠道（以上仅为代表城市之一）他们是当地客户的传感专家，也是AKUSENSE最信任的伙伴。

截至今天志奋领的267家渠道伙伴分布在70多个国家，为超过20000家用户提供上万个传感器SKU的选择，我们帮助用户加速场景智能化，为支持用户成为各个领域的行业领先者而奋斗。

今年志奋领的下沉市场和国际市场持续高增长，渠道模式获业界首肯：工业传感器的销售模式一直存在直销和渠道模式之争，选择什么模式我们认为判断标准要以用户需求为依托。工业传感其最大特点是高离散性且需要非常专业的技术支持和快速响应。经过和全球的工程师上千次访谈和沟通，进行了充分地调研后，我们发现了“藏”在世界各地的很多传感器的专业渠道伙伴（有些不少伙伴都是子承父业），他们十年如一日在工业传感领域深耕，积累了大量的场景、经验和技术，他们也是当地客户非常信赖的传感选型专家，帮助行业用户创造了不可替代的价值，其专业力、服务力、快速响应力得到本地用户的高度认可。

技术革新硕果累累

持续加大底层技术的投入和优秀人才的引进，使我们的智能高端传感产品获得了多家头部客户认可。我们深知传感器底层技术的打穿和掌握才是持续创新的源动力，因此我们持续攻坚，如对光源技术、精密光机、ASIC芯片、智能算法、生产制程工艺、数字化管理、智能化车间等等方面的大力投入。

不断深耕投入换来的是丰硕的成果，同时也得到了业界的肯定，比如参与了两个行业标准的制定（平行电动夹爪技术规范和移动机器人定位导航性能评估规范）；获得了国家专精特新“小巨人”称号；被评定为全国首批AAA级人工智能企业；广东省精密智能工业传感器工程技术研究中心获得省科技厅批准；承担了深圳市科创委科技重大专项的高精密激光位移传感器项目；主导和参与了多个省市工业技术攻关并获得通过。

产品方面，我们发布了多款精密激光纠偏和激光位移传感器以及多款智能图像传感器产品，极大丰富了智能光电传感家族，成为众多客户尤其是行业头部客户一站式传感器解决方案的首选供应商。

阔步国际化

做全球工程师的AKUSENSE

2023年5月，我们进行了AKUSENSE明治传感的品牌升级其实是一个“蓄谋已久”的计划。AKUSENSE的目标从诞生开始就不只是解决中国工业传感从无到有的问题，而是成就中国的世界品牌，让中国技术和中国智造服务全球用户并获得认可。

从2015年第一次亮相纽伦堡至今天，AKUSENSE已经跃升为阿里国际和谷歌等平台用户关注度极高的中国工业传感器品牌，例如在领英，官方账号开通三个月关注的专业用户已近5000，他们大多来自世界各地智能制造行业的工程师、开发者和渠道伙伴。

2023年6月，我们升级了AKUSENSE官网，为了更好地帮助全球用户基于场景找到所需商品，我们增加了数十个场景库和技术课件，使用户可以更轻松更精准地找到所需产品和技术资料，来支持上万个SKU的管理和发布。

目前，明治选型小程序和AKUSENSE国际官网让场景和痛点跃然眼前，帮助工程师和开发者更准确选型，正被数万个工程师使用。

在专业组织力和体系力构建上：两年前我们就意识到，随着场景智能化对工业传感提出更高要求（工况更复杂，场景离散化，一站式解决需求，灵活的定制化服务，庞大数量的SKU管理），2023年是我们的体系提升之年，我们升级了ERP和CRM、OA、QMS、SCM、MES等系统，在IPD开发基础上融合了敏捷开发，快速响应用户需求的能力。同时引入了更专业的人才队伍，邀请行业顶尖的管理专家现场指导，经过两年的打磨和蜕变，我们在服务一流客户的开发、售前、售中、售后等关键节点有了长足的进步，在规模化降本和支持用户打造领先制程工艺的路上，AKUSENSE明治传感一直是你可信赖的伙伴。

展望2024

面对如此复杂工况的多批次一站式需求，来自全世界用户的痛点，我们所做到的还远远不够。我们将保持中国业内前三的研发投入，进一步提升体系力和服务力提供更好的用户体验，助力用户场景降本和智能化：

1、始终保持行业前三的研发投入

经过十年的研发积累，我们掌握了颜色检测技术，精密位移测量技术，精密纠偏技术，单双张识别技术，液位和漏液技术，材料区分和压力分布检测，偏振光应用技术和TOF测距技术，深度学习图像和读码技术，含水率检测技术，多光谱分析等技术。未来我们将不断加大研发投入，加强与高校科研院所合作，共建联合实验室，增强创新能力；持续深耕光电底层技术并保持压强投入，持续推出行业领先的光电和智能传感技术，让AKUSENSE明治光电技术，成就行业之光，世界之光！

2、加速场景智能化，做世界级的电子行业和新能源领域的工业传感器专家

AKUSENSE的创立和成长很大程度上得益于智能手机产业的快速发展，我们在智能手机制程方面为用户提供了许多颇具创新力支持用户Add value 的传感产品，定制化的大机会促使我们中美的研发队伍得以顺利组建，支撑起了我们打造世界级传感产品的梦想，2017年在3C电子领域的定制力获得了行业和用户认可的同时，我们开始进入新能源领域，帮助用户根据制程要求定制传感技术，今天我们在锂电和光伏等新能源制程的传感方面已具备了较为完整的设计开发和配套能力，可以助力用户率先降本和场景定制化，我们日渐茁壮的的渠道网络和支持中心以及产品认证，可以支持3C电子和新能源领域用户在全球范围的需求及售后。

3、体系和服务平台更上一层楼，成为全球用户的AKUSENSE

我们将持续迭代升级“百感交集”中台，比如选型器、场景库和课件库、数字化工厂和综试中心，助力合作伙伴和用户选型更高效准确，查询下载文档更便捷，线上咨询和售后响应更快速。我们工程产品团队全力打造创新技术DEMO，让用户更早了解AKUSENSE在研的最新技术。

为了让用户更便捷及时的获得全面技术支持，我们将增设两个海外销售点和4个技术支持中心；加快完善产品的国际化认证（RoHS、REACH、CE、UL、TUV），成为传感器产品品类国际认证最全的中国品牌和方案商；同时为服务更多海外合作伙伴，我们将升级多语种官网、包装和说明书（涵盖6种以上世界主要语言），让AKUSENSE成为世界各地用户更本地化的传感伙伴。

回望志奋领的13年，似乎每一年都很不容易，我们在跌跌撞撞中成长，痛苦和焦虑中蜕变......成就了今天的志奋领；

回头发现无数试错或做对的背后都要回归到本分、常识、规律、价值还有热爱。

13年后的今天，我们庆幸还是少年一样初心如磐，我们始终以志奋领精神致敬志奋领青年，在“万物有感”的愿景牵引下，以加速场景智能化，支持用户成为行业领先者为使命，推动中国创新传感技术造福人类，矢志不移。

亲爱的客户、供应商和社区工作者、同事及家人们：

圣诞节的钟声已经响起，元旦的雪花即将飘至，我们也将迎来充满喜悦和希望的农历龙年。在这个充满温馨和祝福的时刻，我向你们表达我最深的感谢和祝福。感谢你们在过去的一年里给予我们的支持和信任，无论是在工作中还是在生活中，你们都是我们最重要的伙伴。在这个特别的时刻，我祝愿你们及家人圣诞元旦快乐，龙年吉祥，身体健康，万事如意。

新的一年，继续同心致远，向光而行！

最后，请允许我用在戈18路上

不停闪现在我脑海里的词和各位共勉

心灯不灭，步履不停

志奋领CEO 唐可信

2023 . 12 . 25