博通VMware，终止当前所有经销商的合作

Broadcom日前宣布，将于2月4日取消现有的VMware合作伙伴协议。这一决定要求合作伙伴立即提交申请，以确认他们是否能够继续销售VMware By Broadcom。消息人士透露，VMware年收入低于50万美元的合作伙伴面临失去合作伙伴地位的危险。

博通表示，他们将终止与VMware经销商和服务提供商的所有合作伙伴协议，同时取消VMware的合作伙伴计划和销售激励措施，并迫使现有合作伙伴重新申请其合作地位。博通将于下个月告知合作伙伴是否获准继续销售其虚拟化软件。

据百能云芯电.子元器.件商.城了解，博通计划从2024年2月5日开始，将VMware的合作伙伴计划转变为仅限受邀者参加的博通优势合作伙伴计划。该公司表示，这一战略转变旨在通过简化的捆绑产品和提供更多服务收入机会，为合作伙伴创造更大的盈利机会。合作伙伴将在下个月获知是否被邀请参加新计划。

博通在致全球65,000家合作伙伴的邮件中指出，专注于更少“捆绑产品”的简化模式将使经销商和服务提供商能够获得更大的“盈利机会”，提供可预测的前期折扣，并为服务收入创造更多机会。

上周五，一封名为“VMware合作伙伴计划终止通知”的电子邮件传达了这一变化，并告知合作伙伴要确保他们的联系信息正确，以便了解是否还能够销售VMware产品。

对于那些受邀加入博通优势合作伙伴计划的合作伙伴，博通提到了博通净利润模型的简化、续约补偿、在职保护、交易注册折扣等差异化的业务激励措施。然而，一位VMware合作伙伴表示，对于年收入在50万至100万美元以下的较小经销商来说，这可能是一个具有挑战性的场景。

这一突如其来的变化引起了一些合作伙伴的不满，特别是对于VMware服务提供商合作伙伴来说，所有合同将在4月底之前终止。一位VMware By Broadcom员工透露，只有极少数人被选中加入新计划，其余的将无法再销售VMware产品。此外，有人表示这可能会使竞争对手如Nutanix更加胆大妄为，积极争取来自合作伙伴的更多业务。