芯片设计公司靠啥赚钱？

这段时间和很多粉丝聊过，发现他们对自己公司的业务不怎么了解，也不清楚公司怎么赚钱。对于怎么挣钱这件事情也许老板们也没想清楚。今天带大家一起梳理下芯片公司的赚钱逻辑。

第一种公司，靠卖芯片赚钱，这个是大家比较容易想到的。比如TI，Intel，NXP，ST等直接卖芯片给电子产品研发公司。为了服务更多客户，应用于更多产品，这类研发公司会尽量做一些通用芯片。

第二种公司，靠卖芯片集成的产品或者模组赚钱。比如显卡，存储等，代表公司有NVIDIA，美光，苹果，特斯拉，海思等。这类公司不单独卖芯片而是将芯片集成在自己家产品上出售以获得超额利润。

第三种公司，靠卖服务赚钱。这类芯片公司靠服务于其他芯片公司，如代工，设计服务等。公司代表有芯原，智原等。靠出售劳动力卖服务赚钱，需要持续投入，利润率低，但是风险也低。

第四种公司，靠卖专利赚钱。这类公司掌握着核心技术，在一些领域具有绝对的话语权。代表公司有ARM，高通等。典型的专利收费案例是高通享有 WCDMA专利。任何用到该专利的产品都得向高通付专利费用。有报道称高通就该项专利在我国收费为整机售价的65%再收6%的专利费。按照这个标准，一部2000元的手机需要付高通78元专利费。

第五种公司，靠技术+投资赚钱。这类芯片公司具有很强大的技术积累，又有资金。他们看准市场后会在技术和资金上扶持标的企业。然后等企业成熟后进行股权转让获取利润。这里的案例是MTK投资汇顶8年时间获得500倍回报率！

第一种，第二种赚钱多少取决于产品的出货量。如果是爆款产品会赚很多，比如MTK去年手机芯片出货量达3.52亿颗，营收586亿。但是如果做的产品很一般，市场不买账，很可能亏钱。做单一产品的芯片公司风险很高。打个比方，某类型产品成为爆款的可能性为40%，做此类单一产品的芯片公司就有60%的概率会赔钱，假设非爆款芯片的利润率为%0（实际情况可能为负的）。如果同时开三颗芯片，则赚钱的概率为78%。所以大的芯片公司有丰富的产品线保证其营收。单一芯片的公司则有很大风险(我们观察几个已上市单一产品的芯片公司也是这样的规律)。

芯片公司赚钱的方式多种多样。最赚钱的莫过于靠专利赚钱，没风险，而且利润率超高。其次是靠投融资赚钱，看准公司投资，收益率巨大。做产品爆发性强，但是风险也高。赚得最少的是靠设计服务赚钱，有没有方法破解设计服务赚钱少的问题？当然有，现在的设计服务公司在收取设计服务的费用之后还将一部分费用绑定在产品的出货量上，完美解决仅靠劳动力赚钱的问题。

还有哪些小编没有想到的赚钱的商业模式，欢迎大家留言讨论。