近期,锐明技术在接受机构调研时透露,他们正在积极采取措施应对地缘政治与贸易战带来的风险,例如加强在越南的产能建设,计划在2024年之前实现面向欧美的产品全部由越南工厂制造的目标。
此外,锐明技术还深化了其三级研发体系的运用,既降低了生产成本,又提高了创新能力;还开始进行自主知识产权的定制化开发,并依据客户需求,迅速推出适应各国监管要求的产品组合。
针对美国NDAA法案,公司已成功转型为多芯片方案,既满足美方“去中国化”的要求,也符合我国产品国产化的政策。
同时,公司高度重视数据安全,已在欧洲和美国设立了本地数据中心,确保数据在合规合法的情况下进行训练,严格遵循各地数据安全和隐私保护相关规定。
此外,公司还计划在海外设立研发中心和全球结算中心,以全面应对技术和全球货款结算风险。
据悉,锐明技术自进入海外市场以来,已积累了十多年的经验。早期以通用监控产品为主导,而如今,海外业务已逐渐转向专业化的行业信息化产品。
目前,海外业务主要集中在货运、公交、校车及出租车行业,覆盖范围包括欧美、中非、中东以及亚太地区。
随着海外销售网络的逐步完善,全球营销网络布局也日益清晰。截至2023年底,锐明技术在海外共拥有8家全资或控股子公司和8个办事处,白区业务仍在持续拓展中。
相较于国内市场,海外市场的拓展面临着更多挑战,如语言和文化差异、法规标准理解以及市场竞争压力等。
然而,海外市场也具备独特的优势,如市场需求旺盛、市场化程度高,只要企业能够提供优质的产品和服务,并具有良好的性价比,海外业务的增长空间和潜力都非常大。
展望未来,锐明技术将继续加大对海外市场的投入,尤其是本地化投入,致力于提升产品质量和服务水平,以期在海外市场取得更优异的成绩。
目前,锐明技术的海外营销中心已成为一支高度国际化的团队,其中本地化员工比例接近40%,为公司海外业务的拓展奠定了坚实的基础。
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