宇凡微：华强北创业者们，都在这个赛道掘金

在号称“中国硅谷”的华强北，赚钱是第一要务。华强北止是电子产品、芯片流通的重要渠道，更是市场上火爆产品的集散地。从最早的工业区演变到电子交易市场，华强北的定位在不断改变，也在不断向社会输出优秀的产品。

而这背后的功臣，是一批又一批敢想敢做、勇于创新的创业者。

作为全国货物品类最多的地方，华强北几乎能满足人类对电子设备的所有需求，消费者总能在此处买到市面上的爆款，企业总能在此处拿到最紧缺的货。

而根据市场需求极速响应，调整供需关系，便是华强北创业者们的核心竞争力。

华强北生意人，读着什么样的生意经？

华强北的创业环境，可以用“快速”和“多变”来概括。因为这里不仅是一个货品集散地，更是创新和创业的试验场。创业者们在这里，需要具备敏锐的市场嗅觉和快速的应变能力，才能在激烈的竞争中站稳脚跟。

以历史上的几个大风口为例，包括2005年的手机市场爆发，2017年的美妆产品兴起，2020年的芯片紧缺，都是创业者们“淘金”的最佳时机。

比如在2005年的手机风口，有人买工厂搭产线造手机、有人做零部件贸易、也有人开创自己的品牌，产业链每个环节都能赚钱。而在2020年的芯片紧缺风口，贸易商通过给客户配单、整合原厂供应链、代理和分销等方式，跟随市场价波动，用手里的存货赚得盆满钵满。

爆款创造了强大的购买力，也养活了大量的公司。足以看出，市场上的爆款对于华强北而言有多重要。而跟随波动，等待风口，这几乎已成为创业者们的共识。

只是如今消费电子的行情仍在缓慢恢复，爆款并不容易出现，并且如手机、芯片这样的大风口可遇不可求。因此，目前华强北的创业者们都在寻找一些小的风口。

在华强北做生意，必须保持对风口的敏感度

在风口上，猪都飞起来，更何况精明的生意人？

不过如今在风口上，创业者通常需要面对巨大的竞争压力，因为一个爆款出现，一窝蜂的人就会涌上来。即便是小风口，都非常卷。

于是，创业者对风口的敏感度就成为了关键。

以2023年火爆全网的高速电吹风为例，因为国产高转速无刷电机完成了自主研发，大幅降低生产成本，所以产品单价格从3000元以上降至800元以下，一波新老交替浪潮出现，直接卷起了一个小风口。

彼时产业就吸引了众多品牌加入，其中不少就来自华强北。据奥维云网统计，2020年高速电吹风市场仅有6个品牌16款机型，但到了2023年6月，共有84个品牌推出139款机型。

而这背后，对风口敏感度高的人已赚得盆满钵满，犹豫不决的人只吃到了剩余红利，而最后出击的人则连汤都喝不到。原因很简单，品牌需要沉淀和积累，更需要用户的信任，所以，更早入局的厂商总是能先收获口碑，拿到更大的市场份额。

由此不难判断，对风口是否敏感、入局是否够早，直接决定了创业者能否赚钱。

比如永远站在创新产品第一线的徕芬，就通过技术革新，抓住了高速电吹风的风口。据奥维云网数据，2023年上半年，其市占比一度高达60%。

由于蹭上风口，徕芬在短时间内成为了新兴的消费电子头部品牌，所以引来了不少华强北创业者的学习。“徕芬平替戴森，华强北平替徕芬”也成了最近坊间的一句玩笑话。

但话糙理不糙，对标徕芬或真能赶上风口。

因为在近段时间，徕芬又一个新的风口里淘到了金子，不过与过去不同，这一次徕芬不是赶上了风口，而是创造了风口。

如何寻找下一个风口？

通过将伺服电机用在电动牙刷上，推出的扫振电动牙刷，对刷牙模式进行了颠覆与创新，对于行业有重大意义。扫振电动牙刷已逐渐成为2024年电动牙刷行业发展创新的共识，小米、追觅等厂商也在相继跟进。根据数据显示在去年“双十一”期间，扫振电动牙刷首月销量超15万支左右，销售额超4000万元。

这样的成绩，不仅反映了电动牙刷背后巨大的市场，也让一众华强北创业者眼馋，因为据估算，对比高速电吹风，电动牙刷或势头更猛、体量更大。

首先从技术上来说，对比传统电动牙刷，用上伺服电机之后，不仅提升了牙刷的清洁效率，还可实现个性化自适应调节、降低噪音，并且还能解决传统电动牙刷在负载增加时，振动和摆幅降低的问题。

其次从市场上来说，根据智研咨询数据，目前国内电动牙刷市场的渗透率较低（国内8%，欧美40%），未来有极大的增长空间。换句话说，现在正是入局的好时候。吹风机或是每个家庭1个，但牙刷却是人均1把，1个家庭或将诞生3个需求。这就可以理解为，在理想状态下，电动牙刷的体量约为高速电吹风的3倍甚至以上。

数据显示，2023年全球有近300个电动牙刷品牌，市场规模达到67.2亿元，如今新型电动牙刷带来的替换需求，也从受益于此存量市场，换算下来，理想情况下平均每个品牌年营收可以达到2000万元。

目前，已有不少华强北创业者已在布局扫振电动牙刷市场，而此前提到，新的风口总是由新的技术变革而来，所以，大家的目光都集中在核心技术——伺服电机上。据了解，目前在市面上还只有少数几款产品具有竞争力。

以宇凡微电子的驱动一体式扫振伺服电机为例，将驱动板与电机完美的融合，对比传统的分体化方案，其通过提高集成度从而降低控制板的尺寸，能够有效降低生产厂商的成本，使生产厂商可以用更小面积的PCB面板实现所有功能。

而宇凡微电子之所以能够脱颖而出，主要是因为其作为供应商，深刻地理解了行业和生产厂商的痛点。

毕竟在风口之上，是创业者对市场的敏感度和其产品的实力；而风口之下，便是创业者对成本的管控和其供应链的专业度。

选择优秀的合作伙伴，事半功倍

诚然，只有更低的价格，才能拿下更大的市场。而要压价格，就必须压成本。据了解，目前在电动牙刷市场上，主流的伺服电机方案是分体式，分为初轴和电机一体+控制板和驱动板一体，而最新的方案却是将电机和驱动板集成在一起，形成扫振一体的方案。

简单来说，传统的方案需要多颗芯片，而最新方案都在采用单芯片方案，性价比更高。

但毕竟是新兴市场，目前能提供此类伺服电机产品和方案的公司还较少，宇凡微便是其中之一。

据了解，宇凡微的驱动一体式扫振伺服电机请到了哈工大博士参与研发，顶尖人才的加入，为公司带来了先进的研发理念和创新技术，确保了伺服电机在精度控制、动态响应和稳定性方面的卓越表现。

从产品实力上来看，宇凡微的驱动一体式扫振伺服电机已达到行业领先水平。经过专业评测，该产品在多个方面都已满足甚至超过检验标准，测试报告中呈现出的优秀结果，已保证了其在使用周期内的安全性和可靠性。

并且，宇凡微作为一家以“技术革新改变生活品质”为目标的企业，在研发投入上也丝毫不吝啬。其成立了一支百人规模的设计研发团队，核心研发人员具备30多年产品的设计和封装量产工作经验，这也是推动公司不断发展的核心力量。

目前，在优秀高技术人才的加持下，宇凡微不断加大技术创新投入力度，年均研发投入占营业收入的6%以上，已申请了21项发明专利，获得了11件软件著作权和2项集成电路布图设计权，这些成就不仅证明了公司在技术创新上的决心和实力，也为其打造了坚实的“技术护城河”。

而针对电动牙刷市场，宇凡微除了请到哈工大博士助力研发，还通过多个认证，在功能安全性、完备性上满足商用要求，不仅能媲美国际一流方案，还大幅降低了开发成本。

可靠的供应链才能缔造可靠的产品，这是亘古不变的道理。但光是产品优秀，还不足以使一家公司成为优秀的供应商，能解决客户的问题和痛点才是关键。

虽说电动牙刷有极大的市场潜力，但实际上，很多生产厂商或创业者只能眼馋这块蛋糕。因为核心技术的变动，导致其落地难度更高。

通俗来说，使用伺服电机看起来只是换了个零件，但实际上对生产厂商而言，需要考虑的是整条供应链体系。毕竟方案的转变或从零开始做产品，需要整合大量的零配件，并选择值得信赖的供应商。这点不仅费时，还不一定能得到好的结果，所以很容易导致创业者们错过这一风口。

因此，宇凡微不仅提供了伺服电机单品，还为想入局该市场的创业者们准备了配套服务，降低了客户的试错成本。除了提供串口通讯协议等技术服务，还可以为成品厂商提供全套的电动牙刷伺服电机方案，同时，针对有意向开展电动牙刷业务的投资者，宇凡微也能提供电动牙刷制造中涉及到的零配件供应商。

换句话说，宇凡微提供的不仅是一个产品，更是一套方案，往大了说，还是一个在风口下赚钱的机会。

足以可见，作为一家深耕供应链多年的公司，宇凡微的业务从元器件贸易扩容到芯片合封，再到如今能自主研发并提供驱动一体式扫振伺服电机方案，其实力已得到大量客户认可。在电子产品等硬件行业，宇凡微正逐渐成为资深的硬件供应链专家。

结语

华强北的故事，是关于创新、机遇与挑战的故事。在这里，每一个创业者都是勇敢的探险者，他们不断探索未知的领域，寻找新的风口。

而在这个过程中，他们不仅需要智慧和勇气，更需要像宇凡微电子这样可靠的合作伙伴，共同迎接每一个新的挑战，创造更多的价值。

华强北的未来，是属于那些敢于梦想、敢于行动的人。

审核编辑 黄宇