什么是波特五力模型,如何应用

波特五力模型（Porter's Five Forces Model）是迈克尔·波特（Michael E. Porter）于1979年提出的，用于分析行业竞争状况和企业竞争战略的一种理论模型。波特五力模型包括五个方面的力量：供应商的议价能力、买方的议价能力、新进入者的威胁、替代品的威胁和行业内竞争程度。

一、供应商的议价能力

供应商的议价能力是指供应商在与企业进行交易时，能够影响企业采购成本和采购条件的能力。供应商的议价能力主要受以下几个因素影响：

1. 供应商的集中度：如果供应商数量较少，供应商的议价能力较强；反之，如果供应商数量较多，供应商的议价能力较弱。
2. 产品差异化：如果供应商提供的产品具有独特性或难以替代，供应商的议价能力较强；反之，如果产品同质化严重，供应商的议价能力较弱。
3. 供应商对企业的依赖程度：如果供应商对企业的销售额占比较高，供应商的议价能力较弱；反之，如果供应商对企业的销售额占比较低，供应商的议价能力较强。
4. 供应商的替代品：如果市场上存在替代品，供应商的议价能力较弱；反之，如果市场上没有替代品，供应商的议价能力较强。
5. 供应商的转换成本：如果供应商的转换成本较高，供应商的议价能力较强；反之，如果供应商的转换成本较低，供应商的议价能力较弱。

二、买方的议价能力

买方的议价能力是指买方在与企业进行交易时，能够影响企业销售价格和销售条件的能力。买方的议价能力主要受以下几个因素影响：

1. 买方的集中度：如果买方数量较少，买方的议价能力较强；反之，如果买方数量较多，买方的议价能力较弱。
2. 产品差异化：如果企业的产品具有独特性或难以替代，买方的议价能力较弱；反之，如果产品同质化严重，买方的议价能力较强。
3. 买方对企业的依赖程度：如果买方对企业的销售额占比较低，买方的议价能力较强；反之，如果买方对企业的销售额占比较高，买方的议价能力较弱。
4. 买方的替代品：如果市场上存在替代品，买方的议价能力较强；反之，如果市场上没有替代品，买方的议价能力较弱。
5. 买方的转换成本：如果买方的转换成本较低，买方的议价能力较强；反之，如果买方的转换成本较高，买方的议价能力较弱。

三、新进入者的威胁

新进入者的威胁是指新企业进入该行业，对现有企业构成竞争压力的可能性。新进入者的威胁主要受以下几个因素影响：

1. 行业进入壁垒：如果行业进入壁垒较高，新进入者的威胁较小；反之，如果行业进入壁垒较低，新进入者的威胁较大。
2. 现有企业的规模经济：如果现有企业具有规模经济优势，新进入者的威胁较小；反之，如果现有企业规模较小，新进入者的威胁较大。
3. 现有企业的资本实力：如果现有企业具有雄厚的资本实力，新进入者的威胁较小；反之，如果现有企业资本实力较弱，新进入者的威胁较大。
4. 现有企业的技术创新能力：如果现有企业具有较强的技术创新能力，新进入者的威胁较小；反之，如果现有企业技术创新能力较弱，新进入者的威胁较大。
5. 现有企业的市场地位：如果现有企业在市场中具有较高的地位，新进入者的威胁较小；反之，如果现有企业市场地位较低，新进入者的威胁较大。

四、替代品的威胁

替代品的威胁是指消费者可以选择其他产品或服务来替代现有产品或服务的可能性。替代品的威胁主要受以下几个因素影响：

1. 替代品的价格：如果替代品的价格较低，替代品的威胁较大；反之，如果替代品的价格较高，替代品的威胁较小。
2. 替代品的质量：如果替代品的质量较高，替代品的威胁较大；反之，如果替代品的质量较低，替代品的威胁较小。
3. 替代品的可得性：如果替代品在市场上容易获得，替代品的威胁较大；反之，如果替代品在市场上难以获得，替代品的威胁较小。
4. 消费者对替代品的认知：如果消费者对替代品的认知较高，替代品的威胁较大；反之，如果消费者对替代品的认知较低，替代品的威胁较小。
5. 替代品的创新能力：如果替代品具有较强的创新能力，替代品的威胁较大；反之，如果替代品的创新能力较弱，替代品的威胁较小。