中软国际与华为云“同舟共济”合作7周年系列活动成功举办

近日，中软国际&华为云“同舟共济”合作7周年系列活动在北京举办。2017年7月17日，华为云与中软国际共同开启了同舟共济的征程，七年来，中软国际紧跟华为云增长曲线，与华为云高度战略协同，成为华为云全领域综合型合作伙伴。本次活动，中软国际联合华为云与多位技术专家共同聚焦业务发展，围绕政策产品、腰部运作、生态持续运营等方面展开深度交流，强化合作伙伴在资源投入、学习能力、交付运营等方面的持续深耕。同时，双方团队针对上半年业务进展及下阶段整体规划进行业务对标，加速以能力为核心的业绩增长及商业共赢。

中软国际云智能业务集团中国区总裁闫国栋在活动中表示，7月17日是中软国际与华为云“同舟共济”合作签约七周年纪念日，中软国际坚持长期主义，与华为一路携手走来，历经风雨，不变初心。中软国际从普通供应商、优选供应商、战略供应商到战略合作伙伴，从Program、Project到Partner，合作领域从软件研发外包扩展到云、鸿蒙、昇腾AI云服务、盘古大模型、GaussDB数据库等，合作周期超过15年。在华为发展的不同时期，中软国际坚定、坚决、坚持绑定跟上华为，保持战略协同。今年以来，中软国际围绕SMB云业务持续调节销售结构，做深高阶尖刀产品，聚焦行业腰部场景，构建扎实能力底座。面向下半年，中软国际将以“云业务专项”牵引新增价值客户和高阶产品经营，通过差异化能力优势实现从云销售到云专业服务的业务转化，与华为云及所有的客户、伙伴一起，创新不止，攀登不止，加速千行万业的智能升级。

华为云中国区副总裁、中国云销售伙伴发展部部长张达在活动中表示，中软国际多年来与华为云携手同行，持续加固能力底座、开拓市场，是华为云生态体系的重要合作伙伴。合作七年来，中软国际已经从华为云总经销商及解决方案提供商转身成长为华为云全领域综合型合作伙伴，合作业务规模增长超过三十倍，为华为云能力构建与销售增长贡献了重要力量。张达指出，未来华为云将持续践行“一切皆服务”，倡导共建、共营、共销的生态理念，围绕能力构筑新伙伴体系，携手合作伙伴更好地服务千行百业。

纪念活动中，华为云中国区副总裁、中国云销售伙伴发展部部长张达与中软国际云智能业务集团中国区总裁闫国栋代表公司互赠纪念礼品，同切庆祝蛋糕。中软国际与华为云合作七年以来，始终保持战略协同，利益互补，风雨同舟。面向新七年，中软国际将坚定、坚决、坚持，紧跟华为云大部队前进的步伐，一以贯之，一张蓝图绘到底，构建有质量、有价值的云能力底座。

赋能培训活动中，华为云多位技术专家分别围绕政策、产品、腰部、生态持续运营等方面为伙伴进行赋能培训。2024年华为云结合对客户需求的深入洞察，重磅推出了昇腾云服务、盘古大模型、数字化差旅、数字人、数据库、安全、Flexus实例、工具链八大尖刀产品，助力伙伴快速突破，实现规模销售。此外，华为云持续深耕腰部联拓运作，在联合营销、能力构建等方面加强对伙伴的支持，以实战赋能伙伴，提升伙伴的大客户拓展自闭环能力。

围绕能力构建，今年以来中软国际持续加强业务自闭环能力，持续调节销售结构，做深高阶服务，坚持做厚客户价值。在客户运营层面，中软国际围绕稳存量、促增量，做深华为云尖刀产品等高阶服务，增强客户黏性，做厚用户价值，强化联合营销，实现总体业绩、Core 业绩和新增腰部客户数三大指标的高速增长。在市场共营层面，中软国际加速拓展行业场景，与华为云共同构建丰富的解决方案与服务。通过聚焦上云规划、上云实施、应用改造、管理服务等云上核心服务能力，为客户提供覆盖全生命周期的服务，以技术能力为轴，助力各行各业客户迈向数智新征程。

随着AI技术深入行业生产系统，中软国际积极联合华为云推动人工智能技术的广泛应用和产业的深度融合。围绕大模型领域创新，中软国际将与华为、昇腾AI等产业链合作方“携手共建人工智能生态”，联合打造“业内一流AI大模型算力/算法/数据/应用等融合解决方案”，夯实算力服务等能力。同时，中软国际打造了面向行业客户提供大模型开发和应用服务的专业平台“模型工场”。模型工场通过全栈AI场景化服务，解决大模型在企业应用中的核心痛点，通过“大模型+小应用”的模式，有效破解了AIGC应用场景落地的难题。目前，依托华为云盘古大模型，中软国际模型工场已在NLP、工业CV等场景进行了成功实践。

面向未来，中软国际将继续联合华为，在云、鸿蒙、昇腾AI云服务、盘古大模型、数据库等领域开展深度合作，践行“能力共生、商业共赢”的商业目标，成长为“能力最强、发展最快、盈利最好”的华为合作伙伴，共建智能世界云底座，共建红火云生态。