研华许杰弘：发力IoT边缘智能服务 加速物联网战略中国落地

【导读】研华IoT嵌入式平台事业群总经理许杰弘表示，工业物联网 2009年就开始提出，至今缺乏临门一脚，现在是打开大门的时候了。研华WISE-PaaS物智联软件平台和Edge Intelligence边缘智能解决方案是自主研发，其联合系统集成商在智能工厂、智慧医疗、智慧城市等领域的物联网落地应用日趋成熟。未来在中国市场，研华将凭借自己的软硬件整合优势，抢占更多的市场空间。

“早在2009年，从Connected eWorld到物联网，研华就一直在探索未来的价值方向，也是研华从开辟IPC到物联网市场的差异化发展所在。”研华科技董事会执行董事何春盛先生曾对业界这样表示，历经八年的探索，研华陆续推出Edge Intelligence边缘智能解决方案和WISE-PaaS物智联软件平台，实现从硬件向服务转型的突破，2017年研华迎来其物联网战略的落地和初见成效期。

2017年2月23日，研华公布2016年财务报表，合并营收约为新台币420亿元，较2015年增加10.5%，营业毛利约为171.18亿元（毛利率40.8%）。其中最大的亮点在于，从IPC垂直领域来讲，研华的全球市占率已经超过30%，高出第二名3倍。

研华IoT嵌入式平台事业群总经理许杰弘指出：“仅研华IoT嵌入式平台事业群，2016年出售的200多万台设备中，就有大概超过一半的设备被卖到物联网相关领域，目前智能运算系统已占研华IoT嵌入式平台事业群所有运算平台销售的一半，尤其去年软件客制需求项目更高达1，500件以上，显示物联网时代下，多元化的软硬件方案是产业发展及创新的关键。”

图1：研华IoT嵌入式平台事业群总经理许杰弘

在工业计算机领域，研华产品缘何能畅销国际市场，连续三年在强手如林的欧洲市场实现25%的增速？研华凭借怎样的优势加速开拓国内工业物联网市场？其物联网市场的应用落地到底进展如何？带着这些疑问，记者采访了研华IoT嵌入式平台事业群总经理许杰弘，他详细解读了工业物联网市场的发展趋势及研华边缘计算和工业云平台如何赢得客户青睐。

中国工业物联网市场潜力大客户需求转变推动研华转型

市场研究公司IDC预计，中国各类物联网设备的整体市场规模，将从2016年的1930亿美元增加到2020年的3610亿。咨询公司埃森哲认为，到2030年，工业物联网将帮助中国增加GDP约7360亿美元。许杰弘看好工业物联网的市场前景，特别是中国市场的巨大潜力。

资料显示，中国制造正处于智能制造的转型升级时期，缺工和劳动力成本上涨压力巨大，中国拥有600万家制造企业，制造业产值占全世界的24%，中国GDP中有33%来自制造业。欧洲210万家工厂，美国25万家，这些都是工业物联网的机会。

智能制造的核心在于信息的搜集、汇整和流通。以研华立身之本的工控机行业，其角色必须随着客户的需求发生实质性变化。现在客户不再仅仅满足于接受单一的工控机产品，而更倾向于厂商可以提供以工控机为核心的整体解决方案，这势必改变整个工控机产业的服务模式。研华作为全球最大工控机厂商，最先感知到客户需求的变化，提出了转型之道。

“过去研华最大的业务来源是基础设施建设和OEM工业设备制造商，面对工业4.0，研华有机会直接服务垂直行业的终端用户，凭借在软件、服务器、传感器等物联网全面优势和工业自动化及服务等方面的深厚积累，在中国市场上取得突破。”许杰弘表示：“未来的工控机除了原本自动化机角色外，需要整合软件与固件来承上启下，串联起服务终端需求的生态链，这也是我们为什么推出工业无线感测平台服务、WISE-PaaS物智联软件平台、IoT边缘智能服务器（Edge Intelligence Server；EIS）及产业专用软硬件整合方案的原因。”

研华以平台服务与边缘智能计算打开物联网应用之门

作为工控业界的领导品牌，为了帮助系统集成商快速开发出所需的应用系统，研华开发物联网软件服务平台WISE-PaaS，提供传感器信息传输和远程管理控制，集成了大数据分析、物联网应用开发等工具，架设云与IoT设备之间的桥梁。

“在开发WISE-PaaS平台进程中，我们也经历过波折，最初1.0的版本是我们自己构想的，做数据采集，做一个数据转换，满足TCP/IP协议，再上传到云端，感觉比较理想。但是在最近两三年市场检验中，我刚刚提到的断点协议，如何将大量数据做好的存储和读取，如何在数据采集时做到实时采集。我们根据市场的需要推出2.0和3.0的版本，更符合落地应用的实际场景。”许杰弘指出。

区别于GE的Predix平台专注在精细工业领域，为平台上的高端设备制造商数据进行后深度、精准分析；亦不同于西门子的Mindsphere平台，可以基于百年以来在自动化、电气化领域的积累优势，利用广而布之的底层产品线，为大型制造商企业提供从数据采集到传输再到后期分析的全包方案。

研华WISE-PaaS生态系统采用灵活可扩展架构，连同软件、算法、应用开发等物联网产业合作伙伴共同完成WISE-PaaS平台的建设。在2017年纽伦堡嵌入式电子与工业计算机应用展上，研华联手ARM、Microsoft 、Intel Security、Acronis等公司携手设立物联网软件商城WISE-PaaS Marketplace，让客户可进一步在线上快速选购与整合物联网软件/云端解决方案，提供多样化云端解决方案和行业解决方案套件（SRP）无缝整合，以达到简化及弹性部署云服务的目的。

许杰弘指出，物联网是一个大的产业链，不是一个单一厂商能完成的，从物端到云端都需要很多不同厂商的合作。例如，在物端，需要传感器厂商升级产品的通信能力，通过增加通信模块把传统的传感器变为具有无线传输能力的传感器，而云端则需要各个软件厂商提供软件服务，这是一个强强联合的动作。

“在推进工厂智能化时，传统的方式，客户选择零部件，研华等厂商主要提供嵌入式硬件平台，没有软件支持和应用。此时面临的问题是，数据从收集到归纳、并传到云端并不容易。”许杰弘强调说，“如果提前把驱动器、中间件、软件、开发环境等提供给客户，客户不用找这些软件工具，可以大为缩短开发时间。”

工业4.0时代亦是利用物联网技术，包括传感器技术、数据收集及分析技术、机器换人、人工智能等技术以改善生产过程中的各个环节，而最终的产出仍要以效率和成本作为衡量手段。

研华建立WISE-PaaS的初衷是推动物联网生态体系的融合，建立一个产业链上下游都能融入的平台，可能包含了晶片厂商，软件，系统集成商等。将研华自身较强的硬件平台导入物联网产业环境中，而在物联网应用拓展的新领域，研华更倾向于采用合作共赢的思路，WISE-PaaS物智联软件平台正是将物联网战略落地的重要一步。

边缘计算已成近年来物联网系统架构的主流，研华推出涵盖软硬件整合的物联网边缘智能解决方案，预搭载WISE-PaaS/EdgeSense设备联网与无线感测整合软件套件，透过WISE-Agent中间件& Node-RED资料流程逻辑设计工具进行资料采集及管理，并预整合产业伙伴云端服务，简化从端到云的物联网智能应用部署。

Edge Intelligence 边缘智能解决方案

“四年前大家谈物联网感觉都在云里雾里，现在已经有一些典型案例。另外各个行业从硬件到软件，也都提出了软硬结合。”许杰弘指出：“工业物联网 2009年就开始提出了，至今缺乏临门一脚，现在是打开大门的时候了。研华WISE-PaaS物智联软件平台和解决方案95%以上都是自己研发的。这是核心竞争力所在。随着与欧洲客户、中国客户的合作进程加速，研华的物联网解决方案渐趋成熟。”

未来，研华将和系统集成商一起大力开拓中国市场。2017年，物联网落地的案子越来越多，目前在谈的客户需求有40-50个，我们正在积极推进。我对我的团队要求，2018年必须有20个中大型物联网应用的案子落地。如果我们进展顺利，未来中国区业绩的增长速度将超越欧洲区域，超越30%的业绩增长。”许杰弘将率领他的团队，在未来五年中，在中国智能工厂、智能医疗、智慧城市的市场中，带来更多精彩的物联网应用案例落地。