海思手机芯片为何再次对外

By华强电子产业研究所分析师潘九堂

来自可靠的渠道称，华为海思已和一家知名手机ODM，签了两款麒麟芯片授权，为华为及其他厂商设计制造手机，最早2015年下半年就可能有采用海思的非华为品牌手机出现。

因为微博评论中，一些朋友已经说出是中诺／Ontim，我就爆料到底吧，这家ODM确实就是以技术见长的中诺/Ontim- -这家源于MOTO/德信无线的方案设计公司，曾最先帮助STE、Marvell和展讯等智能手机芯片公司把产品推向市场，涉及的两款海思芯片，可能是麒麟930/630两款一高一低P2P兼容的8核64位处理器。中诺/Ontim的第一个项目将是给华为，后续也将为其他客人提供海思平台的ODM服务。

刚过去的2014年，海思手机芯片业务部门可以说完成了从量变到质变，不仅技术基本追上国际一流水平（个别参数还领先，例如对Cat6的支持），为提升华为手机的品牌形象做出了杰出贡献（全世界能做芯片的手机公司就三家，苹果，三星，俺华为，虽然做好手机和能做芯片间没有必然的联系，但这样对一般消费者宣传是非常有效的），而且业务模式这么快发生巨变一一从只对内到对外，这比我原来的预期快了不少！

而从事后诸葛亮分析来说，这一切又在情理之中。

事实上，2014年初的时候，华为最高层管理者（比大嘴总的职位再高一点点），就私下很认真咨询过孙昌旭老师，海思手机芯片部门是否应该独立(10年前关于华为海思第一个WCDMA芯片的文章就是孙老师写的，我那时和她还是同事，还记得她和海思某负责人聊完回到办公室激动的场景。现在她也深受华为一些中高层的尊敬，哎，经常看到孙老师被一些不明真相的小朋友们骂花黑，我也是深深地醉了）。

我记得孙老师的观点是应该独立和对外，理由是一个芯片平台用的厂商越多就越成熟和稳定，兼容性越好，进入良性循环，否则就很难长久，孙老师也在微博上大概写过。后来，华为某部门就海思未来发展方向做战略和规划的时候，也邀请了孙老师和我写过一些建议，但我没有想到这么快…

尽管华为很早就在纠结海思手机芯片部门是否应该对外，但2014年经常有关某家手机厂商将采用海思芯片的传闻，很多人问起我时，我都说不可能，主要依据有两点：

1．海思是华为手机的战略核武器和营销制高点，华为不会轻易放给别人。其它手机厂商再吹处理器有多强多烧多极致，可那也是高通或MTK的，你有别家也有，而华为怎么吹，牛皮都不会破，因为芯片是自家地里独家种的，华为不想放给别人，而海思在初期也需要华为提供财力支持，芯片毕竟是太烧钱的业务。如果一家公司手机的研发人员人均开销是20 - 40万元／年的话，芯片公司研发的人均开销可能是60 -100万／年，差2-3倍。

2．能自家用和能对外卖，那是两个概念，芯片类似于盖房子，研发手机有点类似搞装修，自建自装的话，几根柱子和架子搭好了（芯片），就可以搞装修，只是比较费时费力。但如果要对外卖，你至少得提供毛胚房（芯片+基础软件和少量中上层软件），类似于高通的QRD；最好能够提供简装修（芯片+基础软件+完整软硬件参考设计），类似于MTK的turnkey，客人只需要软装修下。

后两种对外卖的情形，要求芯片厂商了解客户需求和能力，花更多人力做软硬件参考设计和技术支持（如果海思只对华为，一年就是几个项目要支持，而高通和MTK需要支持几十个客人的几百到上千个项目，例如高通8916平台就在国内有200多个项目在跑…）。

还有非常重要的一点是，芯片厂商还要搞定知识产权问题，明确哪些可以开放给客人，哪些要封闭起来，而内部使用就不存在这个问题。

因为过去几年海思还在技术追赶期，没有精力，也没有经验支持外部客人。

而经过了2014的剧变后，上面这些因素都发生了变化，华为手机部门和海思都实现了良性的循环，不再需要抱在一起取暖，具备独立和各自单飞的能力。

1．海思在技术、出货量和经验上、财务上都实现了良性循环。

过去几年，海思手机芯片在技术上一直处于追赶状态，但在2014年麒麟920发布后，基本上追上国际一流水平（个别参数还领先，例如单芯片SoC对Cat6的支持）。而且2014年海思和华为手机携手作战，不仅2014年实现了大约1 500万手机芯片的出货量，而且通过荣耀3C 4G版／荣耀6／荣耀6P/ P6s/P7/Mate2/Mate7等机型，海思积累了丰富的实战经验。

而且在财务上，由于201 5年手机芯片有大约1500万的出货，且集中在中高阶，加上海思数据卡modem芯片还有超过2000万的出货，根据我们的测算，2014年海思手机芯片部门已经实现赢利！

也就是说，海思在技术、出货量和经验积累上、财务上都实现了良性循环，已经有了多余的精力和能力，具备独立和对外的能力。

2．华为手机在产品、品牌形象和营销推广上进步巨大。

虽然华为一直最有钱，有资源和有战斗力，研发实力国内最强，但因为做久了运营商定制和中老年人市场，产品形象长期是傻大黑粗，品牌推广早期则是人撞马…

“不仅仅是500强”和海思一直是华为手机技术和品质水平的长期代言人，很简单粗暴但有效。

但在过去1-2年，华为手机在产品、品牌形象和营销推广上进步巨大，华为P6/P7、mate7、荣耀6/6P、G7这些产品可以说都是定位和定义准确，品牌营销推广耳目一新…虽然个别文案和营销没有节操，但瑕不掩瑜，而且华为毕竟是华为，他们偶尔没节操一下，国人都能原谅…

也就是说华为手机本身已经可以为自己背书，而且华为技术领先已深入国人心中，已经可以放手让海思独立和对外了。

为什么要独立和对外呢？因为征途是星辰大海。

正如前面孙昌旭老师曾向华为高层的建议，芯片平台用的人越多，就越成熟和稳定，兼容性越好，越良性循环。对于海思手机芯片部门来说，解决温饱和实现战略目标后，为了实现更大更良性的发展，也需要对外面的世界开放和互动，加入开放竞争合作体系。

就好象三星有自己的芯片，但也采用高通和展讯的芯片，并且也卖芯片给魅族。就好象华为虽然大力扶植海思，但高通对华为仍然大力支持和痴心不改，另外华为手机也不可能一直不用高通的高端旗舰芯片，因为不能够回避竞争，引入竞争，内部才能够做得更好。当然．如果有一天华为终端能够到达类似苹果的水平和江湖地位，可能会再次封闭。

另外，芯片部门和整机部门，毕竟是不同性质的业务，各种管理、考核和激励机制都不太一样，如果搞一刀切，难免会出现矛盾和不满，要知道国内几家手机芯片公司有了政府和资本支持后，都对海思的人才积极在挖角…