机器视觉 | 从缺芯困境突围 迈德威视降本、提速、创新的三赢局面

1. 客户概况：

深圳市迈德威视科技有限公司（Mind Vision Technology Co., Ltd.）成立于2011年，专注于机器视觉和工业自动化领域，提供高性能的工业相机及解决方案。公司拥有近500名精英员工，矢志通过技术创新为智能制造、自动化生产线及质量检测等领域打造精准的视觉检测系统。迈德威视的产品涵盖USB、GigE、CoaXPress等多种接口类型，广泛应用于电子、汽车、半导体、医疗、食品等行业。公司在市场定位上专注于中高端产品，通过高精度、高可靠性和技术创新，在业内积累了较强的市场竞争力。迈德威视不仅专注于产品研发与生产，更致力于为客户提供全方位的技术支持与服务，凭借其卓越的技术实力与稳定的产品品质，赢得了广大客户的信赖与赞誉，在业界树立了良好的品牌形象。

1. 缺芯潮下的挑战与契机
2. 全球 “缺芯潮”的冲击

在全球 “缺芯潮”影响下，迈德威视原使用的海外进口USB芯片供应紧张，采购周期大幅延长，交付不稳定，价格上涨等形式。USB2.0控制器因缺乏有效替代方案，导致供应链稳定性受损，进而对生产计划和成本控制构成了严峻挑战。

1. 海外品牌技术支持难题

与海外品牌合作期间，在产品出现质量问题时，迈德威视需面对跨国沟通障碍、时区差异引发的技术支持响应迟缓，以及售后服务体系复杂且远程操作不便等问题，这些问题导致问题解决效率低下，进一步加大了生产过程中的技术难题解决难度。

1. 合作契机：芯佰微的解决方案

迈德威视通过线上渠道了解到芯佰微这一国产自主品牌，其稳定的供应链系统和可靠的性能保障是迈德威视选择的关键，并且出于对同为国产品牌的信任和支持，且能以同性能却更低价格的优势，最终选择芯佰微。CBM9002A - 56ILG 性能与进口USB芯片高度一致，可在不改变硬件布局下实现替代，确保兼容性，避免新方案开发负担，同时芯佰微能够提供更加灵活、快速的技术支持和售后服务，为双方合作奠定了基础。

1. 合作历程
2. 产品测试与技术支持

芯佰微为迈德威视提供了全方位的服务支持，包括免费样品提供，使迈德威视能够充分验证CBM9002A - 56ILG的性能与兼容性，从而确保该产品能够无缝替代进口USB芯片。同时，我们安排线下拜访，由专业技术人员提供线上线下全方位的专业支持，以解决客户在实际应用中遇到的各种技术难题。

1. 性能、价格与交付周期的综合考量

在性能上，CBM9002A - 56ILG 满足USB2.0相机需求并兼容现有设计。在价格方面，该产品展现出更强的竞争力，使得成本大幅降低。芯佰微供应链优势保障了交付周期稳定快速。综合这些因素，迈德威视最终决定在USB2.0相机中采用CBM9002A - 56ILG。

1. 应用场景：USB2.0 相机中的关键作用

迈德威视的 USB2.0 相机在机器视觉领域广泛应用于产品外观一致性筛选，在自动化生产线和质量控制环节发挥重要作用。工作流程包括图像采集、数据传输与处理、缺陷识别与剔除、输出与反馈。在这一过程中，CBM9002A - 56ILG作为核心控制芯片，其基于增强型8051内核，支持高速USB2.0协议，具备多种低速通信接口和强大的数据传输功能。在工业领域，特别是在激光打标机应用中，CBM9002A通过控制激光打标机的运行参数，如激光功率、扫描速度、打标深度等，实现了对不同材料的精确打标。这些特点确保了相机与设备之间的顺畅通信及图像数据的快速处理，从而显著提高了生产效率，降低了人为错误，提升了产品的一致性和质量。

图像采集：USB2.0相机通过高分辨率图像采集模块，对每个生产环节中的产品进行拍摄。

数据传输与处理：CBM9002A-56ILG作为核心控制芯片，保证了图像数据的实时传输与处理，使得相机能够快速识别产品外观的细微差异。

缺陷识别与剔除：通过机器视觉系统的图像识别技术，系统能够快速判断产品是否符合外观标准，并自动剔除有缺陷的产品。

输出与反馈：经过筛选后的产品信息实时反馈至生产控制系统，确保产品质量稳定，并促进后续生产环节的优化。

1. 合作成果：多维度的显著提升
2. 业务指标优化：

• 优化采购成本：替换进口USB芯片后，降低了USB 器件的采购成本，减轻财务负担，提升产品价格竞争力。
• 交付周期缩短：芯佰微稳定供应链管理使交付周期缩短超 50%，确保客户订单按时完成，提升客户满意度与公司交付能力。
• 资金周转改善：代理商账期服务缓解资金周转压力，优化现金流管理，支持业务扩展与生产计划执行。

1. 客户体验升级：

• 采购便捷性提升：获取产品更高效，节省时间精力。
• 成本结构优化：价格优势降低采购成本，优化成本结构，增强市场竞争力。
• 技术支持及时且有效：芯佰微技术团队能够迅速响应并解决问题，有力保障了迈德威视的产品研发和生产过程顺利进行，有效降低了技术风险，从而增强了迈德威视对品牌的信心与满意度。

1. 技术创新突破：

随着进口USB芯片面临停产，许多同行公司被迫采用相同的集成方案。然而，芯佰微的CBM9002A为迈德威视提供了一种独立的替代方案，使其摆脱了集成方案的束缚，从而能够更灵活地调试和优化底层代码，进一步增强了产品的定制性和灵活性。这种灵活性使得迈德威视能够在产品设计中，实现更精细的调整，满足更高的技术要求，进而提升了整体产品的市场竞争力。在高度同质化的市场竞争中，迈德威视凭借其强大的研发实力和出色的定制化产品调试能力，彰显了卓越的技术实力和创新能力，成功构建了与其他竞争者的显著差异化优势。

1. 客户评价：

迈德威视的供应链负责人C总表示：“自从使用芯佰微的CBM9002A以来，产品的质量表现稳定，至今没有出现过不良现象。芯片的交付周期也表现良好，未曾发生断供情况，进一步保障了公司的生产计划。基于这一良好的合作经验，迈德威视已经将九成以上使用进口USB芯片的产品线全部切换为CBM9002A，这一决策得到了公司各方的高度认可。”

展望未来，迈德威视对与芯佰微的持续合作充满信心。对于USB3.0产品的开发，迈德威视期望能够实时掌握芯佰微的开发进度及相关信息，进而更精准地规划未来产品的技术路径。同时，对芯佰微的USB3.0产品抱有极大期待，愿意优先考虑采用芯佰微品牌的器件，进一步加强合作，携手促进整个行业的发展。

迈德威视认为，芯佰微的产品在技术创新、供应链稳定性以及售后服务等方面都表现出色，未来将继续深化双方的合作，共同推进新产品的研发和市场拓展。