汇川技术拿下出海EPC标杆项目

“中国的改革开放，为金光集团打开了一扇通向巅峰的大门”——金光集团创始人 黄奕聪

30多年前，金光集团乘改革东风，是1992年改革开放时首批回国投资的外企，凭借在中国造纸业的庞大版图成为行业巨擘。

今天，汇川技术借“金光”之船，拿下出海EPC标杆项目。汇川的”出海”也因为携手金光集团而散发“金光”。

金光集团（SinarMasGroup）由印尼知名华人黄奕聪先生于1938年创立，上世纪70年代，金光涉足造纸行业，很快金光的纸产品便占据了印尼纸产品市场的70%以上。如今，金光成为印尼第一大财团。其中金光集团的主导产业浆纸业集团——APP（AsiaPulp & Paper Co.，Ltd. 以下简称“金光APP”）是世界排名第一的纸业集团公司，旗下拥有清风、唯洁雅、铂丽雅等知名品牌。

金光集团在中国造纸业务版图辽阔，包括宁波亚浆、江苏金东纸业、金红叶纸业‌、海南金海浆纸‌、广西金桂浆纸‌、山东博汇‌等成员，汇川技术与其有着深厚的合作基础。

2024年，金光APP全球规模最大的化学浆产线OKI项目全球公开招标，最终汇川技术从激烈竞争中突围，整个项目合计采用38台汇川HD9XS高压变频器系统配套方案。

登“金光巨轮”出海，汇川的船票含金量十足

高压变频器多项关键技术性能拔萃

印尼群岛缺少完整电网，频繁的电压波动易使设备停机，将给企业造成严重的损失。汇川技术电网高低电压穿越技术，穿越范围0%~130%，电网适应强，可以确保设备非计划不停机，保障负载安全无忧运行，给客户“超可靠”的技术保障。此外，汇川技术参与中华人民共和国电力行业标准制定，是个懂工艺、懂客户的业界先行者。

早有布局的印尼备件中心

在早期项目中，为了服务印尼市场客户，汇川在印尼雅加达规划有备件中心和联保中心，它们是汇川全球化布局的重要组成部分，可快速响应印尼及周边地区客户对备件的紧急需求。

为金光提供多达10项定制化服务

在项目沟通阶段，海外工程师团队深刻感受到了当地热带雨林气候，以及交通的不便（200公里的山路，开车行驶了10.5小时）。针对客户痛点，汇川技术为该项目提供了多达10项定制化服务，提升客户ROI。

从汇川“借船出海”到客户出海乐于“船借”汇川

在“一带一路”趋势下，出海已经成为中国企业核心战略。目前汇川的平台资源已经完全可以支撑起这些项目，这也促使汇川的客户出海前乐于将“船”借给汇川。例如，截止到2024年10月，汇川技术在全球化服务网点布局中，维修中心新增至7个，备件中心新增至9个，联保中心新增至33个，办事处新增至9个。

我们就以本项目的高压变频器设备为例：

年产6000台工程型变频器，筑牢稳定供应链根基

在工业生产领域，许多关键设备依赖高压变频器来实现高效稳定的运行，其对保障生产连续性至关重要，因设备带来的经济损失常常达到数万元/每分钟。

2024年底，汇川技术济南年产6000台工程型变频器项目建成，全部达产后将实现年产值50亿元，为汇川的客户提供极致稳定的供应链资源。

一个个“超级工程”，给合作的“船”增添压舱石

客户价值的彰显绝非空口无凭，而是依靠实实在在的超级工程应用业绩给客户的选择注入“强心剂”。在高压变频应用领域，汇川参与的一个个超级工程是最好的注脚：

全球最大制冷量香港启德机场项目、亚洲最大红庆梁大型煤矿副井提升机项目、全球最大装机容量内蒙古大唐国际托克托发电厂项、核动力远洋破冰船核反应堆冷却循环水泵、全球最大&中国首艘深海远洋石油压裂船国家科研项目等。

出海并非坦途，风险与挑战并存，但正是这些挑战，塑造了汇川的坚韧品质与深邃智慧。只有那些心怀无畏勇气、毅然决然拥抱变化的企业，才能在全球化的大潮中乘风破浪，成就不朽传奇。

回望2022年“国际化”主题年，彼时“出海”的呐喊依旧激昂，“Globalocal国际化”的号角依旧洪亮。