为什么很多工程师创业失败?其根本原因不是资金,而是因为不了解市场,对市场缺乏一定前瞻性的认识,做出来的产品在市场上缺乏话语权。七年前,我义无反顾地决定先开发逻辑分析仪后开发示波器,原因何在?
过去,我们常用的器件是二极管、三极管、TTL/CMOS集成电路和8位单片机,相对来说只要有示波器就能够解决大部分问题了。更重要的是开发高性能示波器则受制于高速AD等器件的限制,而欧美国家则在技术上对中国封锁得非常厉害,那么在短时间之内,我们完全依靠本地芯片设计公司的力量还无力解决这些关键问题,所以直道今天中国同行依然还是无法制造出10G以上等高性能的示波器。
九十年代末期,当我跨出国门到欧洲、美国去考察时,这时候才象发现新大陆一样,看到国外已经非常流行32位CPU和复杂的FPGA了。而事实上,我们公司在当时也仅仅使用了一些功能相对简单的CPLD,开始大面积转向使用Keil C51开发8位单片机应用程序,计算机软件开发工程师几乎为零,公司才30多人。
在今天,高端的ARM7芯片与很多ARM9相比,不仅没有绝对的价格优势,而且也没有综合的成本优势,更重要的是其两者的开发模式截然不同,所带来的开发成本则完全不一样。假设同一个项目,需要用到以太网、 LCD、CF卡等相对比较复杂的功能,如果选用Vxworks、WinCE与Linux操作系统的话,则易如反掌,而且非常容易招聘到比较理想的开发人才。因为电类专业学生相对来说,硬件会比较好,但软件水平则计算机专业的学生会比较占优势。一般来说,电类专业的学生从事系统级的硬件与结构开发,包括部分底层的驱动开发,应用层的软件则依赖有计算机专业背景的开发人员,而这类人才特别多。与此同时,高性能的FPGA的应用已经越来越广泛。其高速信号接口与各种复杂的协议等都不是示波器能够解决的,在很大程度上更多地依赖于逻辑分析仪。开发高性能的逻辑分析仪,则不会受制于“禁运”条例的影响,而是否能够取得成功,则完全取决于态度、决心、志气、投入与人才。尽管很多人仍然将我们定位于一个做开发板的公司,所以我们需要更加努力,但我不相信中国人一定比老外差,华为就是我们大家学习的榜样,我们不能永远受制于人,中国人一定要在国际舞台发出声音。
可想而知,从现在开始逻辑分析仪的市场将会呈现明显的上升趋势!无论是电子测量还是污水处理等领域,而事实上唯有领导者才有制订市场游戏规则的权利,而我们中国人赚钱不易,却要付出更多与收入不相符的辛苦钱,这就是那些国际大厂对于高端仪器,为什么动辄报价上百万元的原因?我们常常抱怨自己的收入不如这不如那,如果我们不争气,我们拿什么去和人家比啊?
经过七年的努力,我们终于取得了一定的成绩,在技术上解决了10G以上的高速信号采集难题,因此其它的技术也就不成为问题了。从今年底开始,我们计划用一年的时间陆续推出100/200/300/500M和1G的台式数字示波器;明年,我们将推出能够与国际大厂同台竞争的台式逻辑分析仪、各种各样的协议分析仪和综合分析仪器,并进军环保、电力、生命科学与化学分析仪器等领域。
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