8位投资者 分享AR行业的风险和机遇，创业机会

对于增强现实产业来说，2017年充满了惊喜。可以说，最大的发展是iOS设备的ARKit和Android设备的ARCore的出现。Digi-Capital预测，到2018年底，移动AR的安装基础可能会达到9亿台。移动AR在大规模的突然出现，虽然令人兴奋，却引发了许多问题：

• 什么将成为杀手级应用？

• 消费者是否会采用一种全新的与三维物体交互的方式？

• 谁将为这个新兴媒体定义产品设计和用户体验的最佳实践？

我采访了8位投资者，他们提供了关于AR行业的风险和机遇，以及进入这个领域的创业公司的机会。

Candela Partners公司董事总经理

Don Stein

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Stein: 我想说我们感兴趣的主要有四类：

• l “镐和铲子”：开发人员工具包和平台，为第一代消费者应用程序提供支持和动力。

• l “企业匝道”：技术和产品，使公司能够开始使用AR来实现关键的功能，如市场营销、客户支持和产品设计。

• l 垂直解决方案：专业的AR头戴式设备B2B用例，例如建筑，医疗保健，公共安全等仅仅用PC无法实现的行业。

• l 消费者移动：我们正在关注消费者级的ARKit和ARCore的应用，看看杀手级应用可能是怎么样的。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Stein: 时机是目前最大的风险，尤其是对移动AR而言。对于这个市场上的所有利益相关者来说，要客观、认真地思考什么是有效的，什么是无效的，这是至关重要的。有可能移动AR不会成为大众市场AR的市场，我们将不得不等待AR眼镜变得无处不在。

VB：现在进入市场的早期创业公司的建议或建议？

Stein: 对于企业级的创业公司来说：现在已经可以赚到钱了。关键是要在销售过程中保持耐心，并努力寻找那些已经对增强现实感兴趣的公司。与合适的投资者建立联系，他们可以把你介绍给关键的客户，这样可以节省你很多时间。对于消费者AR创业公司来说：不要在安装基数上言过其实、过度炒作。观察移动AR增长的数据，关注于采用率，并客观地了解什么是真正的机会。

Greg Castle，Anorak Ventures的创始人和管理合伙人

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Castle：AR将需要巨大的数据集来传输。这包括高质量的3D模型，在低功率设备之间来回传输，以及可能超过无线设施的工作范围。这一挑战为技术和通信协议的改进提供了巨大的机会。该行业还将要求大规模实现真实世界物品的无缝数字化。零售将被增强现实/虚拟现实技术改变。就像消费者不会购买没有产品照片的电子商务产品一样，我们最终将生活在一个消费者将会与他们感兴趣的产品的3D模型互动的世界里。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Castle: 改变消费者的习惯是非常困难的。现在人们还不习惯用智能手机使用AR。这带来了一个挑战，即用户体验的最佳实践必须从头定义，然后在规模上采用。

VB：现在进入市场的早期创业公司的建议或建议？

Castle: 解决真正的问题。不要沉迷于移动AR市场的炒作周期。通过解决问题来确定真正的机会，这样你就可以建立一个可持续的业务。

Toni Schneider，True Ventures合伙人，Automattic公司前首席执行官

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Schneider: 从广义上讲，开发人员构建的平台和框架可以在不同的设备上实现多用户体验。易用性对于这些平台来说尤其重要：对于开发人员来说，以及用户体验和交互的平台都是如此。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Schneider: 时机是最大的风险。移动AR将是一个很好的试验平台，尽管它最终可能成为智能眼镜的垫脚石。巨大的安装基础是显而易见的优势，因为开发者可以开发出可以达到规模的应用。然而，长期的问题是，智能手机可能不是AR的正确界面。平台公司面临的双重挑战是，开发人员需要有效地采用他们的框架，同时考虑最终用户体验。因此，另一个挑战是开发人员是否可以创建对用户具有吸引力的AR应用程序，以及这些用户适应移动AR用户界面的速度。

VB：现在进入市场的早期创业公司的建议或建议？

Schneider: 明智地使用你的资金，使它持续很长时间。目前还不清楚，当这个市场成熟时，AR的最终形式因素是什么，但它不太可能是智能手机。要深思熟虑，并制定一个策略，让你在市场继续发展的时候能够坚持下去。

此外，如果你没有积极参与的用户，你将无法改进你的产品。你应该关注市场正在增长的领域。看看虚拟现实的一些成功案例，比如BigScreen和他们的社交电影观看体验，可能会有所帮助。找到一些人们今天显然想要做的事情，而不是十年后的事情，并创建一些应用程序，专注于人们目前最急迫的需求。

Ryan Gembala, Pathbreaker Ventures的创始人和管理合伙人

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Gembala：我们还没有找到智能手机AR的杀手用例或应用程序。也就是说，这个杀手级应用可能会有以下这些特点：易用性，与现有的日常活动相一致，并解决了随着更多使用而改进的核心需求。这些听起来很明显，但问题很复杂。

什么是智能手机AR的易用性？

为什么你每天要使用AR应用好几次呢？

是什么迫使你不断检查那个应用？

你用智能手机AR解决问题的根本问题是什么？

一个能够开发出能解决这些问题的产品的团队，将会为移动的AR带来巨大的机遇。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Gembala：一般来说，人们从来没有使用过智能手机AR。因此，对于如何使用移动设备，消费者将会有一个清晰的学习曲线，这可能会在用户的使用过程中产生摩擦。需要有一个引人注目的用例来训练这种习惯性行为，在消费者中为AR应用创造“肌肉记忆”。从这个意义上说，用户体验设计将是至关重要的。

VB：现在进入市场的早期创业公司的建议或建议？

Gembala：单点突破，做大量的客户发现和开发。确定一个可以用移动AR解决的问题，因为它存在着一个强烈的需求，它具有高度的粘性和频繁的使用。这对于消费者空间中的移动AR机会尤其适用，尽管也适用于企业AR。然后，随着硬件和软件的能力的发展，您可以与它们一起演进。

Adam Draper，Boost VC创始人兼董事总经理

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Draper：虽然我对移动AR的直接规模感到兴奋，但基础设施层开发者工具和框架对于让这个空间起飞是至关重要的。这在很大程度上是由于对多人游戏的需要，这些体验在不同设备之间很容易访问，在空间和时间上都是持久的。因此，AR云，以及更广泛的AR持久性，都是非常有趣的机会。最重要的是，第一批可能出现在AR云平台上的突破性产品是多人游戏体验。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Draper：最大的风险在于，智能手机最终未能成为AR的一个组成因素。与AR交互的自然和直观的方式是通过眼镜或HMD，而不是通过iPhone屏幕的小窗口。在技术层面上，移动AR可以大规模跨平台工作。然而，目前还不清楚消费者的习惯是否会改变，迫使人们频繁地拿出智能手机来进行AR体验。

VB：在这一点上，你会给早期的创业公司提供什么样的建议或建议呢？

Draper：由于市场的直接规模，移动AR正处于一个炒作周期中。然而，就像虚拟现实市场一样，很可能会出现一个“冬天”：行业增长和融资停滞的几年。AR初创公司应该筹集资金，保持精简和适应能力，并在冬季生存下来。做一只蟑螂。

Peter Rojas，Betaworks投资公司的合伙人

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Rojas：目前最有趣的事情是移动AR市场的规模，因为ARKit和ARCore的出现。因此，早期的机会出现在创造者工具和框架中，以使开发人员能够构建和分发产品。移动AR的一个约束（和机会）是，创业公司需要解锁新的消费者行为。由于AR将成为人机交互的新方法，所以创建本地体验的规则和最佳实践是未知的。这为那些能够解决这个问题的团队提供了一个巨大的机会。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Rojas：一个巨大的挑战是，至少在一开始，用户将会根据与普通移动应用相同的标准来判断AR应用。那就是：严厉。移动AR产品的开发者必须成功地找到产品市场的契合度、优雅的用户体验、增长、收入和规模——同时还要受到智能手机不成熟状态的限制。在一天结束的时候，移动AR产品仍然是一款与其他应用竞争的应用。一个团队可能无法获得足够的用户拉新和留存，以证明额外的融资是合理的。

VB：在这一点上，你会给早期的创业公司提供什么样的建议或建议呢？

Rojas：要考虑如何解锁新的用户行为。对于早期的智能手机，开发者社区的最初反应是依赖于许多桌面PC应用程序的设计范例，将它们硬塞到较小的智能手机屏幕上，导致用户体验糟糕。几年之后，一种具有内聚性和用户友好性的设计语言出现在智能手机屏幕和表单元素中。

Hadley Harris, Eniac Ventures的创始合伙人

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Harris：我们在Eniac的主要兴趣是两类：开发人员工具，使团队能够在规模上构建经验；

在受限环境中的企业AR，具有引人注目的单个用例，可以捕获价值。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Harris：对于创始人和投资者来说，市场时机的选择将是一个巨大的风险。即使采用了可操作的硬件扩展，仍然不清楚第一批大规模采用的应用程序何时会成功。

VB：在这一点上，你会给早期的创业公司提供什么样的建议或建议呢？

Harris：长远考虑。重要的是，团队给自己足够的跑道和现金来生存。也就是说，当AR市场发生变化时，它将会迅速而迅速地发生。在一段时间内，AR市场将会感觉不成熟，然后随着消费者行为和AR平台达到一个临界点，突然出现巨大的机会。筹集资金，保持你的烧钱速度低，并保持你的眼界。

Bill Malloy，Sway Ventures的创始合伙人

VB：你认为在2018年有哪些机会？

Malloy：这是一个棘手的问题，因为市场还相当不成熟和碎片化，就像虚拟现实技术一直在不断发展。我们仍然处在起跑线上，这将成为一场马拉松，而不是短跑，成为无处不在的AR。正因为如此，我们专注于识别具有独特洞察力的团队，以解决与AR相关的特定问题，他们有能力解决问题。由于硬件和软件都将继续发展，所以在2018年，一个看似机会的机会在2019年就会变成完全不同的东西。然而，剩下的是团队和他们致力于解决这个问题的决心。

简而言之，2018年最好的机会在于识别具有独特领域专长的优秀团队，解决大问题，适应能力强，适应市场的能力。

VB：你认为2018年AR的风险和挑战是什么？

Malloy：这个市场几乎在各个方面都充满了不确定性。目前还不清楚什么指标和kpi将决定成功，特别是因为AR将在已经在规模上使用的设备上展开，但用户的行为将与典型的移动应用程序不同。留存率仍将是衡量成功的可靠指标，尽管由于市场一直在变化，一个产品或平台的短期保留在任何时候都可能变得无关紧要。此外，随着市场的发展，某些平台将会启动、获得采纳和失败。因此，开发者社区面临着一层额外的风险，他们可能会在错误的技术上押注。

VB: 在这一点上，你会给早期的创业公司提供什么样的建议或建议呢？

Malloy：了解你的客户。对于任何企业来说都是如此，但在一个像AR这样不成熟、支离破碎的市场中尤其重要。您可能希望收集尽可能多的数据，以了解宏观级别（市场）和微观层面（客户）的情况。在一天结束的时候，你的团队的目标是为客户解决问题。如果你做到了这一点，你就能经受住暴风雨的考验，适应不断变化的风景。

原文链接：https://venturebeat.com/2018/04/10/ar-investors-share-insights-on-the-industrys-2018-trajectory/2/