一文解析荣耀与华为的关系

华为

华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，于1987年正式注册成立，总部位于中国深圳市龙岗区坂田华为基地。

华为是全球领先的信息与通信技术（ICT）解决方案供应商，专注于ICT领域，坚持稳健经营、持续创新、开放合作，在电信运营商、企业、终端和云计算等领域构筑了端到端的解决方案优势，为运营商客户、企业客户和消费者提供有竞争力的ICT解决方案、产品和服务，并致力于使能未来信息社会、构建更美好的全联接世界。

2013年，华为首超全球第一大电信设备商爱立信，排名《财富》世界500强第315位。

荣耀与华为的关系

荣耀属于华为的子品牌，类似于红米和小米的关系。

2013年12月16日荣耀品牌发布，正式成为华为的智能终端子品牌，主要做华为旗下互联网手机。荣耀品牌追求以更快变化来适应移动互联网时代，荣耀品牌准确认知互联网本质：平等，开放，去中心化，保持与受众完全对等沟通，聆听受众的呼声，为受众提供更多满足需求的高性价产品。荣耀产品遵循华为品质，追求更酷的，更极致体验。

自2013年荣耀品牌独立，相继推出荣耀3C，荣耀3X，超强性价比，在市场上引发强烈反响，连续发售均快速售罄。2014年发布的荣耀X1，成为7寸手机中最强者；3月份发布的荣耀畅玩版，是非常火爆的产品，预约量超出1600万。2014年11月24日荣耀宣布，他们的新旗舰会被冠以荣耀6 Plus的称号。

荣耀是华为一个手机型号，华为出的U8860是第一部被命名为荣耀的手机。现在部分型号的荣耀手机背面不是华为标志了，而是英文honor。不过荣耀还属于华为的一个独立品牌。

华为荣耀从终端部门独立出来单飞的事情，这阵子一下把人们的情绪带动起来了，诸如华为要挑战小米，要做电商，要打价格战等说法沸沸扬扬，人们都在观望华为这个电讯设备巨人，要在国内大众消费电子市场如何起舞。

在我看来，事情倒没那么复杂，前述所有说法都是目，华为内部在大众消费电子领域发展道路意见上的碰撞，导致公司决定必须在该领域迈出积极一步才是纲，纲举目张。所有的诸如打击小米和做电商的猜测，都是为终端部门在国内市场进行互联网化转型这个大方向而服务的，换句话说，打击小米只是诸多造势行动之一，后期还不知道会有什么惊人之举，因为终端部门迈出的这一步，在战略上很关键。

华为今年以349亿美元的收入，首次在销售额上超越爱立信，但还并不是世界第一大通讯设备制造商。华为终端贡献了大约60-80亿美元的增量，这部分是不能算到通讯设备里面去的。总的来说，华为终端部门并不存在超越小米的问题，因为小米今年销售额也才300亿，明年计划实现也才500亿，体量上是不如华为终端的。

华为大众消费类电子产品实现如此大产值，靠的是顺畅的全球渠道，而小米则主要是靠营销。产品就不必说了，都很好。但这两种发展模式比较起来，华为很吃亏，因为小米是互联网手机模式，发展速度在那里摆着呢，非常快。

华为内部过去一两年一直在激烈碰撞，有一派认为要学习小米等互联网手机模式，大胆走出去抢夺国内大众消费市场。另一派则认为，如果那样的话，华为手机的品牌价值会受到削弱。华为2600左右的P系列毕竟还是中端品牌，好不容易走到现在这个程度，不能退回去吧，而小米则没有超过2000元的手机，贸然出击不占便宜。

华为的企业基因还是比较实，过去卖基站时养成的卖一台是一台的敦实思维，同现在流行的营销导向型的互联网手机模式，是有根本冲突的。但说归说，外面的大市场还是令人眼馋，如果能有个折中的方式往下级市场走走，还是该出去争一争。经常有人说华为是硬件思维，不懂得用户的价值，其实这并不客观，华为内部的互联网思维一直是存在的，而且势力很强大。之所以不敢轻易迈出这一步，是因为干系重大，走不好会损害经营许久的国际市场。

华为在国际市场已经打响的一个手机品牌是P系列，中端机型，铺到南亚、欧洲和南美如入无人之境。去智利和秘鲁那样的地方，可以把营销做到画廊里召集一帮媒体和意见领袖谈感想，在欧洲就玩得更high了，主打青春派吸引年轻人，时尚和流行元素齐飞。这是华为终端部门国际化的可见成果，慢慢来必有成效，搞到最后P系列摆在苹果和三星旁边卖一样价也不是没可能，但就怕在战略上折腾。

最后的折中方案，就是把荣耀独立出去，做电商，战小米，尽情地玩吧，反正跟走国际市场的华为P系列走的是两条路。可为什么是荣耀？这款手机其实是华为终端部门真正成功的第一个成系列的产品，荣耀2还记得吧，当年在智能机市场还是有分量的，物美价廉，性价比高，颇有群众基础。更重要的是，这个系列主要供应国内市场，且全系列价格都在2000元以下，是往下走的绝佳通道。

至于为什么要往下走，其实也还可以说几句。往下走的好处挺多，首先是能占领二三四线城市，扩大市场份额，量上去了之后，一些服务如消费云，EMUI等，也有了市场，可以好好往起做做了。下级市场拼杀确实激烈，不但有红米，还有100+青橙节操一类的品牌。但华为基站过去杀进欧洲似乎也是一穷二白进去的，现在好歹还有个并不脆的荣耀傍身，条件比那时候好多了。不是总说华为没有互联网思维么？这就是互联网思维。

荣耀独立后，很多以前的玩法会变，因为独立了嘛，少了很多约束。要相信华为的模仿能力和创造力，小米和联想会做的事情华为也会做，他们没想到要做的事情，华为也有可能做出来，没理由再畏手畏脚的。荣耀outdoor发布的时候，我亲眼看见余承东被一群比基尼女郎簇拥着，打着伞穿过水帘洞，就这么登场了。这么闹的亮相，你让雷军试试，让杨元庆试试，不可想象的对吧。

独立后的荣耀，将很快在12月16日发布两款手机，荣耀3X和荣耀3C，还有一款玩具名为华为喵王。3X和3C之前民间传言名称会命为雷霆和万钧，合起来念雷霆万钧，名字确实天雷滚滚却也颇有意趣。雷霆似乎是8核5.5寸2000元机，荣耀3C可能是4核4.7寸千元机，配置上就不用担心了，据传跑分已经超过18000，几乎完胜红米！华为是个喜欢通吃的企业，既然华为说要在性价比上超越小米，用户还是可以当真的。作为独立后第一次发布的两款手机，必然会高举高打，不赚钱甚至亏点钱都没关系，且不会走期货模式，重要的是把电商渠道发展起来。这是华为的弱项，华为终端过去在销售上的核心竞争力在运营商渠道。

接下来荣耀会把有可能的电商渠道都整合起来，京东、天猫、苏宁和易迅等，自己的电商也要发展，搞搞社区化电商什么的。社会化营销该搞就搞，口碑营销能弄则弄，像小米一样捧个偶像出来也不是不可能。荣耀独立其实是水到渠成的，以往的D1、荣耀四核、MATE、荣耀3、秘盒等在产品传统玩法下做得也都不差，关键是技术储备在那里放着呢，性价比也是明摆着的，其实也就差点营销，这个大家都知道。

荣耀的独立，在战略上是积极又稳健的，华为这家公司有技术有钱，有渠道还有人，差在哪里了呢？互联网玩法不会可以学啊，先照猫画虎，再灵光突现总行了吧，实在不行余承东也可以穿上牛仔裤体恤衫上发布会装装乔布斯嘛。荣耀的独立如果获得成功，整个华为终端部门也能顺着这条路完成顺滑转型，继而将2C业务做到与2B业务等量齐观的地步，成为华为两翼中的另一翼。这块业务是可以上市的，未来首支在公开市场上交易的华为股票，主体很可能就是华为2C业务。