0
  • 聊天消息
  • 系统消息
  • 评论与回复
登录后你可以
  • 下载海量资料
  • 学习在线课程
  • 观看技术视频
  • 写文章/发帖/加入社区
会员中心
创作中心

完善资料让更多小伙伴认识你,还能领取20积分哦,立即完善>

3天内不再提示

雷军内部信:5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择

小米公司 来源:未知 作者:李倩 2018-04-26 09:04 次阅读

小米的使命,就是始终坚持做“感动人心、价格厚道”的好产品,让全球每个人都能享受科技带来的美好生活。

小米的同学们:

今天,对小米而言,是历史性的一天。

刚刚在武汉大学举行的小米6X发布会上,我们向所有用户承诺,小米整体硬件业务的综合净利率,永远不会超过5%。

我们为什么要这么做?因为我们的名字叫小米。

一、5%硬件综合净利率红线是我们商业模式的必然选择。

前天,小米董事会批准了一项决议:“从现在起,小米正式向用户承诺,每年整体硬件业务,(包括手机IoT和生活消费产品)的综合税后净利率不超过5%,如超过,我们将把超过5%的部分用合理的方式返还给小米用户。”

我们紧贴成本定价,把实惠留给用户,用户会始终支持我们。“利小量大利不小,利大量小利不大”,薄利多销也会有合适的利润。我们不同于传统的硬件公司,并不单纯依靠硬件获取主要利润。小米本质上是一家以手机、智能硬件和IOT 平台为核心的互联网公司。这就是我们独创的“铁人三项”商业模式:硬件+互联网服务+新零售——把设计精良、性能品质出众的产品紧贴硬件成本定价;通过自有或直供的高效线上线下零售渠道将产品直接交付到用户手中;并持续为用户提供丰富的互联网服务。

创业8年风风雨雨,我们的商业模式经历了诸多考验,在小米最困难的时候,更是面临了巨大的考验。除了小米,世界上没有一家手机公司,在销量下滑后还能逆转。小米逆转的奇迹和小米至今的成就,充分说明了小米模式的正确和先进性!

8年前,小米公司成立时,我们就有一个宏大的理想:改变商业世界中普遍低下的运作效率。一件成本100元的衬衣在中国的商店里要卖到1000元,定倍率有惊人的10倍。一双鞋要加5到10倍,一条领带加20多倍,这样的例子举不胜数。但我始终难以理解,为什么商业运转中间环节的巨大耗损要让用户买单?小米有勇气、有决心、有毅力推动一场深刻的商业效率革命:把每一份精力都专心投入做好产品,让用户付出的每一分钱都足有所值。

我们所有的雄心都从这里出发,我们所有的成就都来自这里。

商业竞争的本质是效率之争,敢于承诺硬件综合税后净利率永不超过5%就是小米高效率的证明。不光是手机,1万毫安时的移动电源以前定价普遍在200元以上,我们定价69元;主流空气净化器原本定价好几千元,我们把定价拉到了千元以内…… 我们在众多领域都同样以一流的品质、紧贴成本的定价彻底改变了行业面貌,大大加速了产品普及。

今天发布的小米6X也是这项决心的例证。作为一款为新零售战略设计的线下旗舰机,小米6X采用高端芯片骁龙660,搭载最新AI技术,当同行性能、工艺同级甚至配置还不及的产品都定价近3000元时,我们还是坚定地紧贴成本,只定了将近一半的价格1599元。

二、“感动人心、价格厚道”是密不可分的一体两面,是对用户信任的最好回报。

创业8年,小米前进的路上,我们一直在思考:从古至今,商业世界变化纷繁,始终不变的是什么?

用户对“感动人心、价格厚道”的产品的期待,这就是小米的答案。

“感动人心、价格厚道”不是一句空话,也不是一句轻率的自我标榜,要真正做到,得拿出足够的诚意和克制贪婪的狠劲。

5%是我们对用户长久的承诺,也是对自己持续的鞭策。

“感动人心,价格厚道”这八个字密不可分,它们是一枚硬币的两面。产品不行,价格定再低也没有人喜欢。要做到不逾越5%红线的同时保持强大的竞争力,我们就必须坚持创新科技和顶尖设计,拿出远超消费者预期的极致产品,还做到“价格厚道”,才能真正“感动人心”。

正因如此,我们才有不竭的探索动力,我们才会拿出引领全球行业风潮的全面屏技术,死磕陶瓷技术工艺;我们才会实现全球设计金奖大满贯,至今拿下200多项全球顶尖设计奖项。

8年来,我在小米有过很多难忘的瞬间。第一次聆听小米手机的初啼、第一次收到米粉送我的礼物、第一次听到小米MIX手机被博物馆收藏的消息……但最让我激动的,莫过于听到用户说,进入小米之家或者登录小米商城,他们可以放心地“闭着眼睛买”。这说明,我们所有的努力和心血,都没有白费。

用户为什么会信任我们?因为我们始终坚持技术创新,在用户心目中已经建立起了高品质、高颜值、高性价比的口碑。他们相信,只要是小米出品,品质、价格一定是最优的。

同学们,用户的信任是对我们最大的肯定,也是我们最宝贵的财富。我们不忍,也不会,更不能,让它受到哪怕一丁点的伤害。只有持续赢得用户的信任,我们的事业才能够勇往直前,无往不利。

三、控制合理利润是商业发展的历史潮流,也是我们践行使命的必由之路。

纵观人类商业史的发展,无论是汽车行业,还是PC行业,改变世界的伟大公司都是把好东西越做越便宜,让越来越多人用到。

小米是一家工程师文化主导的公司。工程师所追求的不断探索最新的技术,惠及大众,改变世界。

我们的使命,就是坚持做“感动人心,价格厚道”的好产品,让每个人都能享受科技带来的美好生活。

过去8年间,我们凭极致性能、极致性价比的小米手机,推动了智能手机在中国的普及和全行业性能、品质的提升,为中国的移动互联网快速崛起、成熟做出了贡献。现在,我们还在把这些积极的影响推向全世界。

不仅如此,我们还和近100家价值观一致的小米生态链企业一起,把小米模式和方法论复制到了上百个行业,推动了智能新生活方式的加速渗透,建成了世界上最大的消费级IoT平台。深入日常生活各种场景、又好又便宜的精致产品,让更多人享受到了科技带来的美好生活。

坚决执行5%硬件综合净利率红线,就是践行小米的公司使命。

因为,我们始终坚信,相比追求一次性硬件销售利润,追求产品体验更有前途;相比渠道层层加价,真材实料定价厚道终究更得人心。

我们始终坚信,我们的信念——大众消费商品应该主动控制合理的利润——将成为不可阻挡的时代潮流,任何贪恋高毛利的举措都将走向不归之路。

所以,我们定下这条红线,不仅在当下,更着眼小米价值观长久的传承。目前公司突破了每年千亿营收,有近两万名员工,未来,小米也许营收规模更大,组织更加庞大,但这道红线会时时提醒每一个小米人牢记我们的理想,牢记我们为什么而出发。

说到理想,这次小米6X发布会对我还有一层特殊的意义。因为发布会举办地就在我的母校武汉大学,对我而言,这是梦开始的地方。

三十多年前,读大一时我在武大图书馆里看到了一本改变我一生的书:《硅谷之火》。看完之后,我的内心久久不能平静,在武汉大学的操场上一圈一圈地走。我的心里燃起了一团火,从此有了为之奋斗的信念:做一家伟大的企业,影响足够多的人。

今天回到母校,我看了看心里的那团火,它和当初一样炽热、明亮。

小米的同学们,八年前,我们也点燃了一团火,那是我们小米人的初心。这团火正熊熊燃烧、越来越旺,今天我们已经改变了几亿人的生活,未来我们将成为全球几十亿人生活的一部分!

声明:本文内容及配图由入驻作者撰写或者入驻合作网站授权转载。文章观点仅代表作者本人,不代表电子发烧友网立场。文章及其配图仅供工程师学习之用,如有内容侵权或者其他违规问题,请联系本站处理。 举报投诉
  • 小米
    +关注

    关注

    70

    文章

    14381

    浏览量

    144615
  • 雷军
    +关注

    关注

    3

    文章

    614

    浏览量

    24871

原文标题:雷军内部信:小米硬件综合利润率永远不超过5%!

文章出处:【微信号:xiaomigongsi0406,微信公众号:小米公司】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。

收藏 人收藏

    相关推荐

    江波龙在慕尼黑电子展发布多款新品,PTM商业模式推动汽车存储创新

    德国时间11月12日,备受期待的德国慕尼黑电子展盛大开幕。江波龙在本次海外展会中首次推出了多款新品和PTM商业模式,重点围绕工业、汽车存储解决方案,满足全球不同行业智能化发展的存储需求。存储出海
    的头像 发表于 11-14 01:04 417次阅读
    江波龙在慕尼黑电子展发布多款新品,PTM<b class='flag-5'>商业模式</b>推动汽车存储创新

    浅谈泛在电力物联网环境下的售电侧电力市场商业模式研究

    环境下建立售电侧电力市场商业模式进行了探索:第一阶段是售电公司逐渐形成竞争性的商业模式;第二阶段是形成需求侧介入售电市场的商业模式,认为该模式可为泛在电力物联网在售电侧的发展提供参考方
    的头像 发表于 10-28 15:57 250次阅读
    浅谈泛在电力物联网环境下的售电侧电力市场<b class='flag-5'>商业模式</b>研究

    智能化管理系统:商业综合体的未来愿景

    、增强安全性等。因此,建设智慧管理平台成为一种趋势和必然选择。 首先,需求分析与规划是智慧管理平台建设的第一步。通过详细的需求调研,了解商业综合体的特点、业务流程、用户需求等,制定明确的目标和规划方案。确定系统所涉及的
    的头像 发表于 10-15 14:50 225次阅读

    Robotaxi商业前景如何?

    编者语: 「智驾最前沿」微公众号后台回复: C-0555 ,获取本文参考报告:《华鑫证券:Robotaxi的商业模式前景展望》pdf下载方式。 随着自动驾驶技术的不断突破,Robotaxi
    的头像 发表于 10-11 09:24 389次阅读

    ODCC 2024:AI存力挑战,PTM商业模式助力企业级存储创新实践

    前算力产业的发展趋势及其创新应用,并探讨了在PTM(存储产品技术制造)商业模式下如何有效满足客户需求的问题。ODCC2024PTM商业模式企业级存储全栈定制PTM商
    的头像 发表于 09-06 08:02 565次阅读
    ODCC 2024:AI存力挑战,PTM<b class='flag-5'>商业模式</b>助力企业级存储创新实践

    ELEXCON2024深圳电子展:江波龙PTM商业模式下的全栈定制服务

    8月27日至29日,江波龙携旗下行业类存储品牌FORESEE亮相ELEXCON2024深圳国际电子展,展示其在存储领域的最新技术成果。在此次展会上,江波龙首次提出PTM(存储产品技术制造)商业模式
    的头像 发表于 08-30 12:33 428次阅读
    ELEXCON2024深圳电子展:江波龙PTM<b class='flag-5'>商业模式</b>下的全栈定制服务

    内部补偿高级电流模式(ACM)概述

    电子发烧友网站提供《内部补偿高级电流模式(ACM)概述.pdf》资料免费下载
    发表于 08-26 14:55 1次下载
    <b class='flag-5'>内部</b>补偿高级电流<b class='flag-5'>模式</b>(ACM)概述

    利率83%,营收净利双增长,这家传感器公司怎样布局?

    3月5日,芯动联科发布业绩报告称,2023年,公司实现营业收入3.17亿元,同比增长39.77%;净利润1.65亿元,同比增长41.84%;扣非净利润1.43亿元,同比增长33.50%。关于业绩
    的头像 发表于 07-02 08:05 255次阅读
    毛<b class='flag-5'>利率</b>83%,营收<b class='flag-5'>净利</b>双增长,这家传感器公司怎样布局?

    5G赋能智慧海洋,网络怎么建?舟山移动探索出新路子

    发展海洋经济是国家重大发展战略。以网络为基石打造智慧海洋,是助推海洋经济高质量发展的必然选择。而随着5G时代的到来,5G网络全新的架构和能力为加速推动海洋数智化发展带来了契机。在此背景下,运营商们
    的头像 发表于 06-06 08:05 348次阅读
    <b class='flag-5'>5</b>G赋能智慧海洋,网络怎么建?舟山移动探索出新路子

    5G商业模式:成功与挑战,破局策略探讨

    5G网络覆盖率已近半数,用户超14亿。尤其在制造业、城市治理、交通及医疗等领域,5G应用数量与创新水平均领先全球。然而,在商业模式推广与应用上,5G仍面临诸多挑战。
    的头像 发表于 06-05 17:11 746次阅读

    【就在本周日】开源商业内在逻辑及运作模式

    在全球开源技术的澎湃浪潮中,商业模式的创新与实践正引领着一场前所未有的经济变革。为深入挖掘开源价值,强化产业协同,"开源商业文明浦江论坛"应运而生,旨在搭建一个集技术、商业、法律
    的头像 发表于 05-30 08:35 290次阅读
    【就在本周日】开源<b class='flag-5'>商业</b>内在逻辑及运作<b class='flag-5'>模式</b>

    《储能高质量发展:市场机制与商业模式创新》成果发布

    为了推动我国新型储能产业高质量发展,报告从以下四个方面提出了市场机制完善建议:1)鼓励新能源和储能联合参与电力市场;2)完善储能参与辅助服务的市场规则;3)探索长期、稳定的容量回收机制;4)推广用户侧资源聚合技术与商业模式等。
    的头像 发表于 04-19 17:14 790次阅读

    浅谈商业综合建筑能耗分析及节能发展情况

    浅谈商业综合建筑能耗分析及节能发展情况 张颖姣 安科瑞电气股份有限公司 上海嘉定 201801 摘要:商业的发展促进了人类的交流与进步,从早期的集市到后来的市场再到现在的购物商城,商业
    的头像 发表于 02-20 15:30 5632次阅读
    浅谈<b class='flag-5'>商业</b><b class='flag-5'>综合</b>建筑能耗分析及节能发展情况

    Starlab与SpaceX联手,商业空间站将进驻低地球轨道

    SpaceX 商业业务高级副总裁 Tom Ochinero对此评论道:“Starlab 的单次发射方案若能得到验证,不仅会提升这项商业模式的可信度,还将为未来的发展铺平道路。”
    的头像 发表于 02-01 14:24 584次阅读

    如何选择适合商业场所的LED大屏幕处理器?

    显示模式和效果。 画质表现:商业场所需要展示高清、细腻的图像内容,因此需要选择具备高分辨率和高灰度等级的处理器,保证画质的清晰度和色彩表现。 稳定性与可靠性:商业场所对设备的稳定性和可
    的头像 发表于 01-25 14:41 652次阅读