紫光展锐深耕印度市场，打造世界级芯片巨头

在全球手机市场上，最大、最重要的地区市场自然是中国。不过在经历了4G换机潮之后，中国手机市场在2017年出现了小幅度的滑落，而且这个趋势在2018年并没有出现反转的迹象。于是各大手机厂商纷纷把注意力转向海外，比如同样人口众多的印度。

众所周知，2017年印度市场上手机出货量达到了2.89亿部，其中智能手机出货量达到1.22亿部，规模已经超过了美国，成为全球第二大手机市场。不过很多人并不知道，在印度售出的每十部手机中有四部采用的是紫光展锐的平台。潜移默化间，紫光展锐已经在印度这个新兴市场上扎下了根基。

近日，紫光展锐在印度召开了首次生态合作伙伴会议。这次大会发布了紫光展锐全新的英文品牌UNISOC，并提出了在印度市场上的战略目标：未来将以“点亮数字印度”为突破口，在印度夯实自己在中低端市场上的地位，并借助5G走向中高端市场，在这个拥有近5亿年轻人的国家打造紫光展锐独特的价值链。

深耕印度市场

紫光展锐与印度结缘的时间很早，早在2009年，紫光展锐就进入了印度市场。根据印度市场当地的使用习惯，紫光展锐开发了大音量、大喇叭，支持防尘以及全球首款三卡三待、四卡四待的产品，在印度市场上完成了多个全球第一。这次之所以把新品牌发布会放在印度举行，却在国内市场举办线上发布活动，用紫光集团全球执行副总裁、紫光展锐CEO曾学忠的话来说，就是看重印度市场未来的潜力。

“我到紫光展锐之后定了一个目标，就是希望带领紫光展锐成为世界数一数二的芯片设计巨头。”曾学忠说，“要做到数一数二，就必须要到印度这个数一数二的市场上布局并取得成功。”

印度是一个非常独特的国家，整体的消费偏低端，有大量普通消费者希望以同等价格或更低的价格获得质量更好的手机，使他们能够连接世界。这与紫光展锐现有产品定位比较吻合，同时也符合紫光展锐制定的“数一数二”战略，即在产品上夯实低端、稳步进入中高端，以5G改变格局。

在低端市场上，目前紫光展锐已经在印度市场上占据了40%-50%的份额，名列第一。曾学忠认为，接下来紫光展锐需要做的是巩固优势。“目前印度几乎所有的本土手机品牌都在采用展锐的芯片产品，包括Micromax、Lava、Intex、Karbonn、Zen等，以及Reliance Jio、Airtel、Vodafone、Idea等排名领先的运营商。”曾学忠说。

为了有效支撑在印度市场的拓展，紫光展锐已经在印度拥有了一个近百人的团队，设备、实验室等已经建设完毕，接下来会配合中国ODM企业来印度设厂，实现印度制造。“我们与国内手机企业早就有非常深入的合作，所以在他们来印度建厂后，也会与其合作为当地品牌提供支撑，推动芯片企业、印度当地品牌与中国ODM厂商的三方合作。”曾学忠说。

发展、赶超、跨越

为了实现“数一数二”战略的最终落地，紫光展锐制订了三阶段发展目标。第一阶段是发展，争取在本地市场取得良性、健康的发展态势，为未来奠定稳固的基础；第二阶段是赶超，追赶并超越竞争对手；三是跨越，在技术、品质和市场地位上实现跨越，最终实现“数一数二”的目标。

曾学忠告诉记者，芯片行业讲究“板凳要坐十年冷”，也就是说休想用一两年就改变格局。芯片企业需要系统布局、科学规划目标，然后按部就班地走好每一步。在过去十几年间，紫光展锐先是从2001年左右到2008、2009年，实现了中国从0到1的突破，并在纳斯达克上市；随后十年，在紫光集团的支持下，紫光展锐抓住中国3G的发展机遇，实现了从1亿美金到10亿美金的跨越，进入到全球前三名。在接下来的十年，紫光展锐将致力于成为数一数二的世界级企业，通过未来5到10年的努力，借助5G发展登上一个大台阶。

至于当前，曾学忠认为2018-2019年仍将是紫光展锐以发展为主的时间，专注于扎扎实实做好产品、服务好合作伙伴，实现经营目标。“过去几年间，紫光展锐在研发上投入巨大，产品质量提升很快，像三星、华为这样高标准、严要求的客户也在采用我们的产品，所以我对自家产品非常有信心。”曾学忠说，“希望中国有情怀的手机品牌能够使用展锐产品的力度，支持本土芯片企业的发展。”

夯实低端，冲击中高端

对于印度市场，紫光展锐希望在夯实低端的同时，向中高端市场取得一些突破。为此紫光展锐带去了两款重磅产品SC9832E及SC9863A。“这两款产品是无与伦比、非常有竞争力的产品，希望能够给印度市场带来新的变化和冲击。”曾学忠说。

据了解，紫光展锐SC9832E采用成熟的28nm HPC+制程工艺，内置4核1.4Ghz主频的ARM Cortex-A53处理器，配备3D图形加速的Mali T820 MP1图形处理器，支持五模Cat 4通讯以及VoLTE、ViLTE和VoWiFi功能。SC9832E是全球集成度最高的新一代LTE芯片平台，该平台面向全球主流市场，拥有更高的集成度、更强的性能以及更低的功耗，是4G普及型智能手机的首选方案。

“SC9832E芯片实现了全球最高的集成度、性能及功耗表现，可帮助我们的客户设计出性能更优、更具竞争力的智能终端产品，从而满足不同市场区隔的需求。”曾学忠说，“该平台4核LTE产品树立了新的标杆。”

相比之下，紫光展锐SC9863瞄准的则是中高端市场，是首款支持人工智能应用的8核LTE SoC芯片平台。SC9863面向全球主流市场，可实现高性能的AI运算与应用，全面提升移动终端的智能化体验。“概括而言，就是SC9863可以在性价比高的机型上实现中高端机型的功能，帮助手机厂商降维打击。”曾学忠说。

目前，紫光展锐已经形成了全面覆盖高中低端全球市场的芯片产品线，并可实现创新的双卡双通、双VoLTE、3D成像、Face ID、AR、AI应用等先进功能，充分顺应了全球市场消费升级的大趋势。在芯片工艺上，紫光展锐现阶段已量产16/14nm工艺芯片产品，正在积极开展12/7nm工艺芯片研发。

全方位布局未来

除移动通信产品外，紫光展锐还在物联网、基带、射频、视频、5G等领域极大了布局力度。

在物联网领域，紫光展锐在多个领域拥有创新的技术解决方案，先后推出了物联网2G芯片RDA8955、全系列硅基CMOS工艺的GSM功率放大器RTM72XX产品、首款国产LTE射频功率放大器与滤波器集成产品RPF5401。在车联网领域，紫光展锐推出了其首款LTE车载后视镜方案SL8541，目前已与中国移动合作对外稳定出货。在金融支付领域，紫光展锐与银联合作推出了国产金融全终端解决方案。在信息安全领域，紫光展锐推出了中高端安全手机芯片平台SL8301，真正实现了信息安全的自主可控。

此外，紫光展锐还积极布局窄带业务应用场景，其NB-IoT芯片可完整支持3GPP Release 13的几乎所有功能，覆盖性强，功耗低，不仅可满足中国市场的需求，同时也在积极拓展欧美及海外市场。

紫光展锐也已实现基带和射频的单芯片方案的高集成度设计，工艺上采用了TSMC 28nm的HPC+，射频的频率范围支持400MHz-2.7GHz，有效覆盖了各种专网频段。紫光展锐开发的电视芯片则拥有ATV Demodulator及解码器、视频处理器VPU、4K/2K超高清屏驱动技术、Ku波段、C波段LNB（Low Noise Block）技术等多项行业领先核心技术。

在5G领域，紫光展锐也处于国内领先地位。目前紫光展锐已经率先完成了5G原型机的开发。在中国IMT-2020(5G)推进组的第二阶段技术方案验证中，紫光展锐的5G原型机于2017年10月成功完成了与华为5G原型基站的互操作对接测试，这标志着紫光展锐在加速5G标准化及商用化进程上与国际一流水平保持同步。同时，紫光展锐还与多家设备厂商合作，积极推进第三阶段技术验证，开展基于3GPP R15规范的技术研发工作。

2018年2月，紫光展锐正式启动了“5G芯片全球领先战略”，携手中国移动、中国联通、中国电信、英特尔、华为、中兴、大唐、爱立信、上海贝尔、星河亮点、是德科技、罗德与施瓦茨，联手打造中国5G高端芯片，成为5G芯片全球领军品牌之一。紫光展锐计划于2018年内推出首款5G芯片，2019年下半年商用首款5G手机平台，实现与5G网络同步迈向商用。