收支平衡下，亮亮科技的下一步在何方？

吴斐（亮亮视野科技，创始人兼CEO）

2002年毕业于英国伯明翰大学电子工程系。

2005-2010年，手机内置天线的创始公司瑞典阿尔贡，任全球工程经理。

2010-2014年，联想研究院负责穿戴式创新及光学实验室，提出多项穿戴式创新提案，并作为项目经理负责此类项目。

2014年6月成立北京亮亮视野科技有限公司，团队为来自谷歌、联想、微软和中国航天等企业的专业人士和技术专家。

Q

首先请您简单介绍一下亮亮视野的成立背景？公司目前的核心产品有哪些？

吴斐：首先，现在移动互联网已经到达了一个成熟的阶段，属于移动互联网的革命已经完成。手机成为人类首要的交互方式。但从历史上来看，从卡带收音机随身听，到按键手机，再到触屏手机，交互一直沿着一种更自然、更高效便捷的方式来前进。第一视角交互与人类的视听更加紧密，是有很大机会成为下一代最主要的交互方式的。

在创业前期纵观行业整体，我们发现整个行业仍然处于一个很早期的阶段，从产品到价值落地点等都不是很明确。所以我们便在想，我们是否能借助资本的帮助，成立一家公司，预先布局于领域，进一步让第一视角交互快速的发挥它的能力。这便是亮亮视野成立的一个契机。

公司目前的核心产品主要是GLXSS ME智能眼镜和配合安防、工业等远程指挥的LIVE平台，以及针对不同领域和企业定制的专属解决方案等。

Q

贵公司设计产品时的初衷是什么？设想中的应用场景又是怎样的？

吴斐：亮亮视野的产品设计的初衷，是能够让第一视角交互能先为一部分人提供有效的价值。

设想中的应用场景有很多，例如从企业服务和安防来说，第一视角交互可以为企业降本增效，数据赋能，原来通过人力做起来有难度或者太过于耗费时间的事情，通过第一视角交互便可以大大的减轻工作量并提高效率，这就是一个很重要的应用场景。

在安防事业中，公安干警以第一视角交互，更能提高在执法过程中的效率问题。通过智能眼镜的人脸识别功能，秒速内便能识别出所观察人员的身份信息，省去了检查中大量的时间。同时亦可以通过前后台同步指挥调度，在沟通上起到了更快速便捷的作用，高效的提高工作效率。

Q

目前贵公司的团队背景及规模、构成是怎样的？目前主要的投入是技术的研发还是产品的推广呢？

吴斐：公司在最初的组成之时，是由来自谷歌、联想、微软、英特尔和中国航天等企业的专业人士和技术专家组成。早期聚焦在技术和产品的突破，一步步慢慢的细致打磨产品。发展的后期，亮亮已经开始有了从商务到产品到解决方案到核心技术的完整技术链条，更好的占领了市场。到现在为止，公司约有100人左右，大部分仍以研发和技术为主，核心技术对于亮亮来说仍然是最有力的竞争力。

Q

目前你们产品的营销模式是怎样的呢？

吴斐：基于大部分成功的2B型模式，帮助客户做一些深度的定制开发，这样会耗费大量的时间，另外在后续的复制，我们更依赖渠道和合作伙伴，并且已经与全球各地的渠道商建立了稳定的合作关系。同时我们一直深扎在我们看好的应用场景当中，深度合作，继续延续我们产品的计划。

Q

目前随着产业的发展也不再局限于传统的一些芯片模组，那么您认为咱们这个产业的发展对芯片、传感器等半导体产业提出了哪些更高的需求呢？

吴斐：在工业和安防的场景里面发现，前端智能是一个非常重要的话题。第一，我们认为AI芯片的发展很大程度上会促进机器的发展。第二，整个物联网行业已经初具规模，有的企业已经将工厂、设备通过物联网进行数据采集，信息的上传。接下来，如何将这些信息系统化，如何更好的结合起来为人类服务，在今后将成为考验芯片传感器等半导体的一个重要的命题。

Q

相对于市场上同等做智能眼镜的，贵公司产品的核心竞争力是什么？

吴斐：公司的核心竞争力分几个层面：

首先，是人才。公司在成立至今，已经建立起了一个非常完整的，跨学科跨技术的综合性战斗团队，这首先是保证了公司在硬件，软件包括算法、光学都能给出高质量的产品交付的能力。

其次，第二个层面是产品。公司在产品层面一直坚持着通过场景来进行“技术与业务双轮驱动”的经营模式。就像第一个问题一样，公司一直专注的就是价值落地。在这样的一个前提下，公司有很好的体制来保证产品就是为客户解决问题而生。比如说GLXSS ME，它实际上就是集中的解决了轻便、舒适佩戴，智能AI能力、轻松的接入主机以及系统，更高效的对接，这样就保证了我们的产品容易被客户接受和使用。

Q

亮亮视野产品目前所关注的行业领域有哪些？哪些是重点所关注的？您比较看好哪些行业领域？

吴斐：工业、物流、安防、医疗等都是我们关注的领域。

首先，公司在这些行业里是有一套自己的选择标准的。首先我们认为，第一视角交互是一个通用的解决技术，它应该在各个行业里找到最容易实现价值落地的方向。那么，在纵观刚才说的这些行业里面，我们认为像物流，工业，尤其是制造行业有大量需要降本增效的需求，这首先是一个可以产生价值的点。其次，就是像公安和金融这样的行业，会需要通过数据提升人类的工作能力，继而产生新的应用场景的需求。这样通过数据赋能，连接赋能，对行业领域降本增效的巨大作用，我们会对这样的行业提前布局，价值都是不可忽视的。

在未来，公司内部也不停的在孵化新场景，不停的寻找下一个可以用第一视角交互赋能的领域。

Q

贵公司目前智能眼镜在哪个领域的采购量最大？

吴斐：目前工业略多，未来还不确定，海外增速很好。

Q

物联网经过七八年的发展，终于迎来了风口期，您认为贵公司的产品在物联网产业中能否占据一席之地？贵公司又是如何在物联网产业中定位自己？

吴斐：物联网初期是为了传统企业具有感知能力应运而生，通过这些感知形成对企业、业务等都有了运营能力，很多企业的数据已初具规模。但如何利用这些数据让人有所提升，这是问题的关键所在。如果说在物联网中要开辟出我们的一席“立足之地”，那么我认为，我们首先就是要将第一视角交互做成一个交互平台，让更多的人来体验到它带来的效率提高。

Q

贵公司在当前这个发展阶段，最需要的资源是什么？不过贵公司刚完成亿元B+ 轮融资，资金应该不是问题。

吴斐：对外来说，最重要的还是结交更多领域朋友，尤其是第一视角交互中在应用算法、算力，包括数据上,能和亮亮产生良性互动的企业。

对内来说，资金是结果，最重要的其实是人才。信息革命无论从节奏还是频率上，都大大超越了移动互联网的发展速度，对优质人才的需求，不光是对亮亮，对每个企业来说都应该是与日俱增的。

Q

贵司预估什么时候能收支平衡？

吴斐：去年已经实现了。

Q

贵司的远近期发展规划是什么？

吴斐：在软件和应用上，我们强大的研发团队也在不断成长。我们广泛的与相关领域的行业龙头合作，这方面，我们更多关注的是如何通过这样的合作能够让产品的服务功能更加全面，信息的流动能够更加顺畅。让眼镜赋能更多企业技术人员，也会和渠道市场合作，技术进一步得到普及。

在未来，对产品还本着价值落地为最终行业指标来判断。像大家看到的那样：更好的显示能力，更好的识别能力，更好的现实感知能力与更全面的方案平台。以及在以后的服务中，兼容性更好的行业解决方案。