专于智能家居产品与服务领域，智能家居解决方案提供商-古北电子

早在2014年的时候，谷歌以32亿美元的现金收购了设备公司Nest，一时间让Nest名声大噪，同时也让业界的目光焦点集聚在智能家居上，在物联网时代，整合硬件、软件、服务为一体的智能家居行业成为现如今的发展潮流模式。

提起智能家居，我们想到了古北电子，大家可能都会误解他们到底是卖单品的？还是卖模组的？还是在卖解决方案？可能都看不清楚古北电子到底做什么的。但实际上也蛮简单一个很简单的定位就是做“连接”。

古北电子（BroadLink）作为智能家居解决方案提供商和第三方物联网平台，专注于智能家居产品与服务领域，通过整合物联网、云计算、大数据及人工智能等先进技术，打通互联网平台通道，帮助传统企业向智能转型。目前，公司服务领域涉及智能单品销售（To C）、传统家电/电工智能化（To B）、全屋智能（To IC，To Industry ＆ Commerce）三大板块，自主研发的智能单品年销售量超 500 万件，一半远销至海外 100 多个国家；智能模块年发货量超 3000 万片，客户涵盖了市面上所有的主流家电电工品牌；同时，CloudThink智慧地产整体解决方案落地全国 25 个城市，与 18 家位居国内 TOP50 的地产商展开合作，覆盖全国百余个楼盘批量项目。

联动原素VS古北电子

Q：首先请您简单介绍一下最早创立公司的一些想法是怎样的？

刘宗孺：实际上从2012年初开始，当时正好是移动互联网刚刚起步的时候，因为我们创始人都是从海外回来创业的，回来以后肯定是赶着一波大潮。但实际上我们本身是硬件背景，做芯片出身的，所以很自然的就朝着做手机周边的硬件相关产品方向发展。早期的时候，还有因为我们有一个合伙人从澳门大学回来的。他开始是在可再生能源领域创业。就像太阳能系统，他们拿了比尔盖茨的基金，去给那些传统企业做太阳能改造，在节能上面再去赚了一些钱，类似这样的一种模式。我回来以后，一开始先帮他做了一套监控系统，但是就是因为手机起来了，基本上都是跟手机在交互，把你的展示界面也好，控制界面也好，慢慢的一步一步引进。到了2012年底的时候，实际上是给这些大的太阳能热水器厂家都做了智能化的解决方案，相当于智能控制器，太阳能热水器的智能控制器，因为太阳能除了去接受太阳光，在太阳不足的时候会用电加热去辅助。所以到2012年底的时候，几乎跟所有的太阳能厂家都合作过了，包括皇陵、太阳雨、四季沐歌等厂家，给他们提供智能化的方案。那时候他们就把它叫做物联网热水器。这个行业相对来说更慢一些，它的客户基本上在农村为主的，后来我们发现，这么做下去不行，出货量不行，做不起来量。

于是我们在2012年底就做了快速转型，到了2013年的2月份，我们就推出了国内的第一款智能家居产品，一款wifi插座，推出来以后，很快就吸引了一大批粉丝。后来这些粉丝就会引导我们去做第二个产品，叫wifi万能遥控器。后来我们又做了一个wifi转红外遥控器，因为这两款产品，行业里面给我们定位就是开启了一个轻智能家居时代。但我们其实也是歪打正着，一开始研发插座的目的其实是在模拟热水器的开关，就这样顺着过来了，变成做To C的产品。

我们2013年定义的这两款产品到今天为止都是爆款，尤其是智能音箱起来以后，智能音箱需要周边的控制硬件配合，现在基本上就是以这两款产品为主在推出。之后再加了一个智能灯泡，但灯泡的应用场景现在越来越少，所以插座和遥控就变成了一个音箱的最好的伴侣。因为它两个小产品可以把你家里的大部分的电器控制起来。所以虽然是2013年出的产品，到现在还是爆款，这个就是当时我们的一些做法。

Q：当时是两个产品的销量有多少？

刘宗孺：当时的销量很少，销量大概总共加起来一年有个10万套差不多。

Q：那当时的销量其实蛮多了吧。

刘宗孺：因为我们是最早的，那时候还没有竞争对手，没有模仿者。那就像我刚才讲的，后来我们为什么会去往下一步做，因为你就会发现为什么用户会有这个需求。实际上就是在智能家居这个行业很多年了，实际上对老百姓是一直没有感知的。我们那时叫PC互联网时代的智能家居，包括ipad在那控制，类似这样的一个总线制的模式。但是我们通过这些小产品，在网上就可以买，买过马上可以DIY去用，我们就感知到原来用户对这个智能手机的兴起以后是有需求的，只不过是被压抑在那里，那你必须要把用户的体验做好，用户才会去使用。

我们在2013年初做这两款产品的时候，其实也在业界做了一个创新，我们是用以前的这种智能产品，它的联网是很复杂的，不管是路由器也好，它联网就是让普通的科技产品可以去上网，但普通老百姓都会觉得很头疼，比如说这个产品，任何一个这样的产品，它拿过来的时候，它上面是没有屏幕的，那你就不能像我们手机一样去给输密码输，就告诉他去怎么联网。以前的做法是把它变成一个热点，手机到wifi网络里面去找到它，连上它。我的手机要连到它，再把家里的路由器名称及密码再告诉它，通过这种方式，再切换回网络来，到他家去联络其他的产品，一系列的产品都是这样，这几步就是会挡住很多的用户去体验消费它。

所以我们在2013年的时候，我们是全球，应该是第一家，把这个产品量产化，用户只需要做一件事，在手机里输一下wifi密码，它就可以去交互，通过他们的这个通信交互，它就自己去连接网络，那么我们当时考虑也是很简单。

Q：就是通过手机上跟它对应那个APP把密码输入一下对吧。

刘宗孺：对的。这个在当时，用户可能眼睛就会一亮，产品原来是可以这样去联网的，那当然里面需要很长时间去完成技术适应性、适配性一系列的工作，这个技术到现在也成为行业的主流。基本上你去看那些智能家电产品，或者这些产品，都是用这种方法，有的方式输一下密码，它去配网去了。

但不管怎么说，我们在2013年做这个事情，确实是创了一个先河，不管从技术上也好，从这个理念上也好，刚才讲的智能家居的这种理念上也好，把我们在业界地位名声打响起来了。那么刚才你问的那个销量的问题，这些产品，虽然说是好，但是它不是刚需产品，而且到今天它都不是刚需产品，整个行业里面唯一刚需的可能就是智能手机，我们在智能硬件这个范畴里面，任何产品它都不会成为刚需。所以说我们很快就发现，一味的去做C端推广，可能时间尚早。

所以说它这里面的服务性可能就需要求更高一些。另外一个就是，到了后面做平台越来越多了，产品要去连接不同的平台，Wi-Fi模组的需求量就起来了，从2013年开始，我们开始做这个事儿，到今天为止，我们应该是在这块出货量最大一家公司，今年大概要到3000万的出货量。

Q：全部种类，还是就智能家电这一块？

刘宗孺：智能家电、智能电工这一块，大概今年达到3000万的样子。

Q：都是Wi-Fi吗？还是有其他的？

刘宗孺：Wi-Fi。

Q：那这个量是很大。

刘宗孺：所以说行业其实慢慢的被培育起来了的，我们因为不光是量，我们的客户基本都是头部的品牌客户，你能叫上名字的家电厂商都是。

Q：那其实你们给他做的不仅仅是卖一个模组给他们。

刘宗孺：有一些要做云的服务、APP的服务，还有包括数据服务一系列的。

Q：整体的方案职能。

刘宗孺：总的来说都是智能化的，当然我们通过做方案也帮助大家做了一个第三方的互通，跨品牌的互通，好在to B我们做的反正越来越稳以后，当然我们在2016年的年终，我们开始成立了我们的第三个事业，专门去帮行业做解决方案，我们连接了足够多的产品，积累了很多的云服务，软件服务的这些能力，打包去给到这些不同的行业。第一个进的行业，当时是智慧地产，给地产精装房做全屋智能，由于前面的积淀，加上连接的品牌多，当然还有底层技术的各方面支持，我们快速地走进很多地产商的视野里。

Q：其实我们原来接触的一些做智能家居的公司，它慢慢开始转，像往运维，智能设备、家居设备运维的方案去转变。

刘宗孺：将来智能服务商也是一个很大的体系，因为你不管怎么说，智能家居跟服务是相关的。那么当然这个前提是联网复杂，你需要人去服务，但是如果我们把这个东西全部做成傻瓜化，有可能又变了，用户反正就是即插即用，你想他这个东西可能又改变了。那总的来说我们总是需要，反正我们公司就是一直在，主要还是以研发为主的架构。我们是个技术方案的一个公司，当然会去做一些细节的东西，大家可能在外面会都会误解我们到底是卖单品的，还是卖模组的，还是在卖解决方案？就大家可能都看不清楚我们到底做什么的。但实际上也蛮简单，我们就是一个做连接的，我们是一个第三方的连接平台。我们会帮助厂家去做连接，包括连他们自己的平台，或者还是其他大的第三方平台。因为物联网跟以前的互联网最大的不同就是需要连东西，任何一个产品都有成千上万个制造商，你不能像当年的互联网一样，我说我做一个APP或者一个网站，马上用户的指数性增长，你总是要把产品连上，这个连接的可靠性、稳定性、应用性，类似刚才讲，这都是需要去服务的。而且这个行业没有标准，每个单品都是千奇百怪，厂家的能力也参差不齐，是需要人把它们连接进来的，这就是我们的定位。

Q：那你们是怎样看待整个智能家居产业的变化？

刘宗孺：这个变化其实很简单。就是从PC时代，其实移动互联网时代我们是做的比较早，2013年就开始做。整个行业看到这个方向是在2014年，因为从Nest被收购开始，大家开始关注智能硬件。可以把2014年这个事情作为一个分水岭，就2014年的时候这个事情以后，不是出了很多智能硬件公司，而是倒闭一些，因为这个故事讲不下去了，就像我刚才讲它不是刚需产品，你要想通过C端能够成爆款这个事情做起来是很难的。除非你是一个巨头，去砸流量。所以在所谓的2016年的资本寒冬的时候，这一股浪潮就下去了，我们同期创业的很多的小伙伴好像后来都没声音了。2017年中开始有个小高潮，这波高潮就给了所谓的智能硬件或者智能家居一个春天。智能音箱的兴起，或者说语音交互的兴起，给这个行业带来了一个很大的推动力。因为拿手机控制和拿语音控制确实是两个体验。尤其智能音箱它有量了以后，需要周边的产品，它一开始是点歌，叫外卖，买东西。但是后来会发现这些东西的活跃度会慢慢下降的，随着它可以控制家居了，活跃度反而高了，甚至日活动高。所以智能家居会变成了智能音箱标配的东西。这部分起来了，从2016年下半年开始慢慢的加温。就像我刚才讲的，运营商也到时间点，整个行业就开始做起来了。所以说这个时代我们可以把它称作A I时代的智能家居。当然A I时代可能现在还是初级阶段，只是在语音交互上去做的一些事情。

将来会是什么？我不知道别的企业在做什么，但是我们已经做了两年了，做了一些数据，具体学习模型等等一些尝试。时间点到了它自然会爆发的。我觉得A I的时代和家居的结合是天然。我和你交流不需要A I。我和机器交流是最需要A I的。很简单，A I+IoT一定是下一个风口。A I+IoT里面其实能够真正落地的两个为主，一个是车，车是最需要A I的，一个就是家居，这是两大风口，是肯定跑不掉的。所以我觉得这个行业还是要扎实的做技术，不要浮躁，不要说看到起来了，我就一窝蜂的去找经销商，或者去砸项目，或者去开体验店，因为支撑不了这个事情，你必须要把基础夯实，等待自然风口的到来。

Q：那像我把家电分为白家电、黑家电、厨电、小家电，目前大概一个上市的家电，每一个品类，它们智能化的比例大概多少？

刘宗孺：这个可能没有精准的数据，但是只能说白家电里面像冰、洗、空高一些。因为他们对成本的敏感度没那么高，应该说空调肯定是最高的，空调目前有些厂家都到了50%的智能化，有些可能在25%。新上市的基本上都标配，各种模式都有。