汉威科技物联网的一个核心：传感器,以传感器应用为核心的横向拓展

从1998到2018，汉威风雨征程二十载，围绕物联网产业，汉威将感知传感器、智能终端、通讯技术、地理信息和云计算、大数据等技术紧密结合，打造汉威云，建立完整的物联网技术平台和产业生态，结合环保治理、节能技术，以客户价值为导向，为智慧城市、安全生产、环境保护、民生健康提供完善的解决方案。

（汉威科技集团董事长 任红军）

稳坐气体传感器头把交椅二十载

汉威科技由任红军创立于1998年。在那之前，任红军先后在郑州晶体管厂担任技术员、工程师、技术部部长，在郑州汽车客运总公司下属科达电子厂任高级工程师、副厂长。甚至因为郑州客运总公司转型，没有了电子专业的岗位，而看了几个月的仓库大门。在这个起起落落的过程中，他意识到自己的专业所好还是电子科技，便决定创业。1998年9月，任红军开始创业做传感器，并且从一开始就坚持走自主研发的道路。

1998年，汉威科技成立当年就推出了第一颗传感器——MQ-4天燃气检测传感器，能够检测可燃气体泄露，可以用在抽油烟机、家庭燃气泄露报警等方面。这是汉威在传感器道路上迈出的第一步，虽然一开始只有一个型号，但是5年后的2003年，汉威在气体传感器领域已经占据了行业第一的地位。

当时气体检测是个新市场，市场规模并不大，作为国内第一的汉威的年产值也只有800万元。任红军意识到要想取得更大的收益，只能等待市场的成熟，或者新机遇的到来。于是，汉威做出了第一次系统化升级，将整体业务向传感器的下游延伸，“开始做气体检测仪表，从核心零件走向了下游的整机。”同时将传感器业务整体剥离出来，并成立了炜盛科技来承载。任红军回忆说，企业优化升级后的第二年，也就是2004年，汉威的收入就从800万元增长到了2400万元。到了2008年，汉威在气体检测仪表领域已位列行业前三。

2009年，汉威科技在创业板挂牌，成为国内首批、河南首家在创业板上市的传感器公司。在上市前后，汉威科技开始涉足基于气体检测管理的小型系统集成业务。任红军说，这算是汉威科技的第二次优化升级。在此期间，汉威科技完成了工业安全监测监控系统和燃气管网巡检系统两项系统集成业务。

第一次升级，汉威科技从一个传感器零件供应商成长为一个零件+整机的双料供应商；第二次升级后，汉威不仅能够提供零部件和整机产品，还能够提供解决方案。也就是说，经过十几年的发展后，汉威科技内部已经形成了一个以传感器为核心的生态圈。而且在这个过程中，汉威科技的生命力和承载力不断增强。或许正因为如此，才会有2013年汉威科技的第三次升级：将内部生态圈外延，打造以传感器为核心的物联网生态系统。这次升级后，不仅汉威科技的产值和市值得到了较大的提升，比如2015年，汉威科技实现营业收入近8个亿，市值一度冲到170多亿，而且整个格局与之前相比亦不可同日而语了。

汉威科技物联网的一个核心：传感器

虽然第三次升级后，汉威科技会向更加多元化的方向发展，不过任红军在交流中多次强调，汉威科技在物联网产业中的定位是以传感器为核心的物联网应用解决方案供应商。首先，汉威物联网的发展不会脱离传感器，并且在短时间之内不会脱离自己所专长的气体传感器相关应用领域。比如，2014、2015两年，汉威科技锁定的智慧市政、安全生产、环境保护以及家庭的智能与居家健康等领域，都没有脱离汉威科技所熟悉的业务领域。对此，任红军解释说：“一是因为物联网是一个新的技术品种，很多行业对它都不了解，所以不敢用，要尽量从自己熟悉的领域开始推广；二是物联网的应用场景太多，比如农业物联网，可以细分为养殖物联网、种植物联网，另外还有车联网，也可分为库存、物流等诸多领域，而且每个细分领域都有它的特点，所以在一些缺乏行业经验和客户基础的领域，汉威不会贸然进入。”汉威科技在目前布局的几个领域，都有着十年以上的经验积累，“我们瞄准的这些领域，汉威都是国内领先的。”

其次，“以传感器为核心”是汉威物联网的特色，汉威又起家于传感器，并且数据采集与感知是物联网的基础。任红军认为传感器不仅是物联网最重要的一个环节，而且还具有比较高的行业壁垒，不会被轻易复制，所以汉威科技依然会在传感器层面保持着较高的投入，“不仅我们自己培育了很多新兴的物联网传感器项目，而且通过投资并购的方式也在进行传感器种类的横向整合，”任红军说在过去的几年间，汉威在压力、流量、红外等传感器方面也取得了优异成绩，尤其成为国内少有的几家掌握了MEMS传感器技术的公司之一，2016年初还推出了可与国际水平比肩的MEMS可燃气体传感器，并透露2016年汉威科技的国际化布局也将拉开序幕。

说到这里，任红军表示，国内传感器产业经过几十年的发展，已经取得了很大进步，但是与国外一些先进水平，或者特殊行业应用的传感器相比，还是存在较大差距。因此，汉威科技为了巩固自己在传感器领域的领导地位，不仅自身要做更多的技术储备和铺垫，不断推出具有突破性的传感器产品，同时也会通过技术合作、资本整合等方式，联合外部资源，来弥补自己的不足。为此，任红军表达了自己的宏愿：无论在技术力量还是在市场版图上，接下来汉威科技将会朝着国际化公司的方向努力。

以传感器应用为核心的横向拓展

2013年，汉威按照自己的新战略开始了新征程。围绕以传感器为核心的宗旨，通过投资、并购、自建团队等方式向物联网运营平台的方向晋级。从2013到2015年，汉威科技在前文所述的智慧市政、安全生产、环境保护、民生健康以及其本身所专注的传感器等领域，展开了大规模的投资、并购活动，对外投资的企业数量从十几家增长到近三十家，当然其中包括一部分自设公司。

在智慧市政领域，汉威科技先后收购了基于地理信息技术(GIS)平台与数据库系统的综合运营商沈阳金建数字城市软件有限公司和广东龙泉科技有限公司，以及数据采集与监控（SCADA）系统集成商鞍山易兴自动化工程有限公司等，并于2015年初成立了郑州汉威公用事业科技有限公司，成为民营资本进入公用事业的典范。

在安全生产方面，汉威科技在2011年与上海中科高等研究院共同出资设立上海中威天安公共安全科技有限公司的基础上，又收购了英森电气系统（上海）有限公司，并于2016年更名成立河南汉威智慧安全科技有限公司。

在环境保护领域，汉威科技先后以控股的方式收购嘉园环保有限公司、河南雪城软件有限公司等在相关领域有一定实力的企业。

同时，汉威科技的布局开始延伸到面向个人消费者市场的智能家居和大健康领域，比如先后投资智能家居开发平台浙江风向标科技有限公司，以及健康管理工具平台河南开云信息技术有限公司，同时还成立了北京威果智能科技有限公司，并推出了智能空气质量检测仪——AirRadio空气电台。

汉威科技在其安身立命之本——传感器层面也进行了很多投资并购动作。2013年投资苏州能斯达电子科技有限公司，布局生物传感器；2015年成立郑州易度传感技术有限公司，加大在压力传感器、加速度传感器层面的投入力度；2016年初，汉威科技又收购了从事环境、食品、职业卫生评价、公共卫生评价等领域检测服务的第三方检测企业——郑州德析检测技术有限公司。据任红军透露，接下来，汉威科技依然会高举投资、并购大旗，围绕传感器的应用领域进行横向拓展。

围绕物联网技术路线的纵向深耕

根据物联网的技术路线图，其整个产业链包括感知层、传输层、数据处理层和应用服务层。而接下来汉威科技的发展也会围绕物联网的技术架构进行全线布局。

传感器作为感知层的基础，是汉威科技安身立命的根本，也是永久发展的重心。同时，在应用服务层，汉威科技将围绕既有的传感器应用领域进行不断扩展。这两个层面在前文均已有叙。“同时，在信息传输层面，也会通过跨界合作，以及产业整合进行完善。在数据处理层，其实就是针对不同行业和领域的SaaS应用，我们也通过自己研发、培育，以及投资、并购等方式来加强这方面的能力。目前已经在云端技术和大数据处理技术层面进行布局，因为未来它们将是物联网产业发展的重要支撑。”

总体来讲，任红军认为物联网是一种系统性解决问题的手段。单一技术，只能说是物联网的组成部分，不能满足解决问题的需求。因此，根本上汉威科技希望能够在自己覆盖的领域，搭建一个从感知到应用的完整物联网生态系统平台。对此，任红军说：“软件技术和数据处理技术，因为比较轻，所以变化比较快。比如给客户开发一套应用软件，有些地方客户不满意，晚上回来团队加个班，第二天就可以改好。但是如果给客户开发一个物联网终端产品，比如智能硬件，他们不满意，一个月都不一定能改好。因为涉及的链条比较长，比如材料、芯片、工艺等，并且其中很多方面都是跨行业的。而且这些行业之间本来就存在鸿沟，做传感器的人不一定了解芯片，做芯片的又不了解传感器，所以发展就不会那么快。因此汉威要构建物联网生态圈，希望能够弥补中间的缝隙。如果我们能够掌握上下游，可以很好地进行跨行整合。”

物联网的概念虽然已经提出了很多年，并且一些行业应用也越来越深入，但是任红军认为，物联网的产业应用还处于初期阶段。以前很多人可能把系统集成当作物联网，但是任红军认为它只能说是物联网的局部应用，因为汉威科技也从事了多年的系统集成业务，所以对此还是有较深理解的。不过随着近两年汉威科技的技术平台越来越完善，一些完整的物联网应用，或者系统化的解决方案开始落地。当然，这个过程并非一帆风顺，因为市场还是存在认知度方面的问题。在智慧水务方面，国内很多自来水公司都是汉威的客户，但是没有哪一家敢为天下先，尝试全套的智慧水务管控一体化平台系统，一方面投资不菲，另一方面因为没有先例，所以不能提前预知效果。为了打开局面，汉威不惜收购了一家自来水公司做应用示范。经过半年时间的实施，整套智慧水务系统正式投入运行，包括前端的设备部署、应用软件、数据处理软件的开发，以及云平台的搭建等。之后到该自来水公司参观的同行络绎不绝，他们真实感受到了智慧水务系统带来的更低成本、更低能耗、更高效率，以及更好运营效果，结果可想而知，汉威在智慧水务方面的订单从全国各地飞来。

不过话说回来，寻常小企业何来如此大手笔；在资本上有实力的企业，却并非有同等的技术实力。从这一点上来看，任红军坚信有实体产品开发运营经验的企业，在物联网时代的竞争逐鹿中更有优势，一点都不为过。

“产业报国”并非一句口号

打开汉威科技官网上的董事长介绍一栏，在任红军的照片旁边，一句“产业报国是我最大梦想”异常醒目，下面一行小字“我想把汉威变成百年企业，真正实现产业报国这个梦想！”想要把自己的公司做成百年企业，肯定是每一个企业家的梦想，但目的是为了实现产业报国，估计就寥寥无几了。在当下的社会，尤其是80、90后，即使真有这样的想法，也不愿意大声讲出来，以免被人侧目。所以采访中，我特意提出了这个问题，任红军似乎从我一开口就看出了我的疑惑，没等我问完就先回答了。

任红军说，产业报国并不是一个口号，因为每个人的世界观、价值观都不同。“我是觉得一个人活在世上，要做一点有意义的事情，不管是做企业，还是从事其它什么工作都是如此。作为企业，首先经济利益是必须追求的，因为要生存、发展，但同时还要有一些高于经济利益的追求，”任红军说道，“在传感器物联网领域，咱们中国应该说具备机会，但是与国际先进水平仍有差异。如果我们能够在这个领域达到国际先进水平，不仅对解决客户的需求有益，而且对祖国的富强、中华民族的强大、社会的进步等都会带来促进作用。产业报国并非一句空话。”

不得不说，这是一个非常伟大的理想。或许正是有着这样理想的掌舵人，才使汉威科技成立将近20年后，愈战愈强。三次优化、三次升级，每次改变后都比之前更加强大，更加耀眼。

突然想起之前与一名刚加入汉威的高管的一番交流，任红军是他见过的上市公司老板中特别的一位，几乎不参加任何娱乐活动，不跨界去投资其它一些可能短期收益比较高的领域，只专注于核心业务的拓展。任红军自己也说，他从事的事业正好是自己喜欢的，并且物联网的出现，不仅让传感器有了更大的发展空间，他也认可物联网本身的发展前景，所以一定会更专注。“我觉得人一辈子能做好一件事情就很不错了，碰巧还是自己的爱好，同时又有前景，所以一定会专注在这个领域。不过至于我个人，在公司的每个发展阶段，核心工作也会不断调整，比如最开始可能主要工作是技术开发，后来把主要精力放在管理运营层面，到了现在这个阶段，战略布局已经成为我的主要任务。但是总体上，一定不会脱离传感器，以及围绕传感器为核心的物联网产业。”

采访的最后，对于当下的万众创业的浪潮，任红军给予了充分的肯定，同时给创业者提出了几点建议：第一是勇气，第二要冷静，第三选对方向，第四是在这个方向上培养自己的核心竞争力，最后就是坚持。