国产手机4年靠这三招“咸鱼”翻身

编者按：随着中国手机行业的马太效应，市场上已基本形成了华为、小米、Oppo、vivo外加苹果五家齐放的成熟局面，已基本占据了国内90%以上的市场份额，二线手机品牌面临生死危局。

先来回顾下国内手机品牌的演变历程：

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第一阶段：1995年，波导生产寻呼机，2000年推出手机，被称为“波导手机，手机中的战斗机”;那时，国内手机市场还是摩托罗拉、爱立信、诺基亚等外来手机品牌的天下，中国是外来手机的加工厂;

第二阶段：2005-2009年，华强北成为山寨机的天下。而中兴、酷派、TCL、阿尔卡特、华为等国产手机技术薄弱，大多以做贴牌或者定制机为主;

第三阶段：2009-2013年，苹果带来3G手机，摩托罗拉、诺基亚、三星等外来品牌主导，国产机试水。继谷歌推出安卓平台后，让国内制造商看到了希望;期间，小米、华为相继推出自主品牌;

直到2014年，这是国产手机出现革命性变化的一年。中国移动通信向4G演进，华为高端机MATE7问世，联想收购摩托罗拉，oppo也推出4G时代的OPPO Find 7。

尽管当时的中国仍然是苹果乔布斯的天下，但是接下来的四年，国产手机就如脱缰的野马，相继挤兑掉诺基亚、摩托罗拉等强势品牌的市场份额。

如今，三星在华的市场份额已从20%一路跌至0.8%，而苹果也不到10%，华为、小米、oppo及vivo四大国产机占据了超80%的市场。那么，国产手机到底凭什么翻身?

一、靠“创新”闯出血路

随着中国手机行业的马太效应，市场上已基本形成了华为、小米、Oppo、vivo外加苹果五家齐放的成熟局面，已基本占据了国内90%以上的市场份额。金立、酷派、魅族、中兴等二线手机品牌面临着资金链断裂，或经营力不从心而不得不大幅裁员的生死危局，国内将来的中低市场可能留给二线品牌的机会并不多，二线品牌的市场将不断地被一线品牌的多梯队价格策略侵蚀。

这样一来，华米OV既要应对来自苹果三星等高端机的挑战，往下又要应对魅族、金立等第二梯队品牌对中低端人群的渗透。因此，这场“创新运动”需要从市场策略和技术研发两方面进行发力：

第一，市场拓展的策略上，一方面靠“组合排列”牌拓宽高端市场产品线，另一方面依赖品牌下沉，挤压二线品牌，端掉中低端市场。

首先，在高端机型上，华为技术要对标苹果、三星，而中端上OV、小米对标华为，如此，便形成针对中高端人群的消费梯队。从近年来华为用户流出的动向来看，主要奔向苹果，流向OV、小米的较少，因此，苹果是华为的主要竞争对手。华为整体主打高端牌，历年品牌效应也得到不错的回应，其P20pro 以及MATE 系列与苹果直接对标，取得不错的效果。而与华为P系列价格在3000-4000之间形成对比，小米8的价位相差不远，徘徊在3000左右相似;oppo的FIND X系列则将价格提升到4000左右，进一步与华为对标。

其次，以中低价机型开拓市场，先稳住底盘。有人说，拼多多的模式里藏着真实的中国，言下之意，中低端市场仍是一个庞大的体量。第一手机界研究院曾发布一个报告，对中国手机线下市场各阶段的销量份额变化进行了统计，1000-1999RMB手机销量还处在较为明显的上升阶段，而近半年来2500-2999RMB的手机也呈现上升趋势，中低端机的后劲较为明显。为抢占这一市场，华为推出单独的品牌“荣耀系列”，主打性价比，是对着一个消费群体市场的布局;OPPO和vivo则大力抢占乡镇市场，布局线下网络;小米推出的红米、MIX、NOTE系列等，历来就是以“发烧友”为根本立足点，主打青春牌。

第二，在技术创新上，由于技术存在着一定的壁垒，且需要时间进行突破，业界进展稍慢，但是却能相机行事。在处理器芯片方面，业界逐渐放弃采购联发科产品，改用高通的骁龙系列，说明其对于技术软件方面更加重视的态度，且华为还自主研发有麒麟系列，拥有自主知识产权。

当然，这种类似于芯片的核心技术不易突破，但是国内的创新环境及硬件层面还是有着较大创新。譬如苹果的刘海屏、vivo的屏幕指纹解锁、小米的AI双摄以及OPPO的星空紫配色，而华为则在变革性体验方面发力，与三星争夺可折叠屏的首发权。

二、“生态”的梦想与践行

为什么主营业务和手机并无关联的格力、康佳、海尔、TCL等实体企业都纷纷在造手机呢?

只是相较于在印度市场上主打的性价比，在欧洲可能重点就要放在品牌力和渠道拓展之上，而从整体上看，在欧洲市场上的拓展对于国内的品牌生态建设颇有裨益，因为将推动整个技术的进一步提升。但是，国产手机在渠道的铺排上，也需更多关注零散消费者的维护，尤其在体验上，才能打通国内国外两大生态系统。

尽管在国内市场上，苹果市场份额持续下跌，在印度市场也未能有压倒性优势，但是，在国内用户留存率方面，苹果在中国市场上仍是排名第一，苹果的品牌价值及溢价依然保持在高位，据悉苹果市值已突破万亿美元，国产手机更像是在与一头巨象较量;

而三星则公开调整市场战略，大举进军印度市场，主打中低端手机，给国内手机带来巨大压力。看起来，国产手机与进口手机之间的竞争仍是显得扑朔迷离。

但是4年沉浮，凭着这“三招”(创新、生态、出海)国产手机已经打牢了基础，并且在印度、印尼等东南亚市场上还具备先发优势，因此，与苹果三星等国际品牌竞争，华米VO等国产品牌仍有放手一搏的能力。