华为进军高端市场面临的困难，华为深入低端手机市场

近日华为发布了其新一代高端旗舰手机mate20，mate20 RS定价超过1.5万人民币，超过了苹果最贵的iPhoneXS MAX，试图进一步从苹果口里分一杯羹，它也一再强调自己在高端手机市场的进步，不过另一个现实是为了出货量它同时也在不断深入低端机市场。

进军高端市场面临的困难

这几年随着国产手机品牌的市场份额节节攀升，二季度国产四强华米欧维合计出货量已超过三星和苹果的出货量，华为更是首次在季度出货量方面超越苹果成为全球第二大手机品牌，它们已不再甘于在中低端市场打拼，希望在高端手机市场占有一席之地，华为已在最具价值的两大市场之一的欧洲打开局面，OPPO、小米今年也宣布进军欧洲市场。

华为通过力推mate系和P系确实在高端手机市场取得了一定的市场份额，这也拉抬它的手机均价节节攀升，据赛诺发布的数据显示今年上半年华为手机的均价达到2470元，是国产手机中均价最高的。另有分析指华为在国内600美元以上的价格段中，华为已占有四分之一的市场份额，仅落后于苹果，但高于三星。

不过如就全球市场来看，其实华为在高端手机市场上还是与三星和苹果有较大差距的，市调机构counterpoint发布的数据显示在600-800美元市场当中，苹果和三星占有85%的市场份额，在800美元以上市场则由苹果独占88%的市场份额。

counterpoint发布的6月全球热销手机排行榜显示，高端手机当中，iPhone8、galaxy S9+、iPhoneX分别占据排行榜1-3名，iPhone8 plus、galaxy S9分别位居排行榜第五名、第六名，华为的高端手机并没入列，国产手机入榜的均是中低端机型，这同样证明了在高端手机市场依然是苹果和三星的天下。

在高端手机市场遭遇的另一问题是华为很难保持自己的价格竞争优势，这一点似乎与三星是相似的，其高端手机上市不到一年时间价格就出现大跌，如去年上市的mate10 Pro已从去年上市时的4899元跌至如今的3599元，甚至一些第三方零售商已降价至3000元以内，降价幅度巨大，相比之下苹果的iPhone的价格要稳定许多。

进军高端手机市场虽然屡屡遭遇困难，不过华为显然并没有止步，凭借着海思麒麟芯片在性能方面赶超高通、在AI技术和多摄像头技术方面引领市场，如今又将石墨烯技术引入智能手机行业，这都证明了它正力求通过创新持续挑战三星和苹果在高端手机市场进一步打开局面。

华为在高端手机时候持续努力的同时，为了取得出货量的增长持续在中低端手机市场发力，甚至深入超低端手机市场，这也是拉动它今年出货量增速大幅提升的原因。

华为深入低端手机市场

在过去数年，华为一直强调它开拓高端手机市场，对中低端手机市场的关注不足，这导致了它在2016年、2017年的出货量均未能达到预期的目标，2017年的出货量增速更低至10%左右，是近几年来最低的增速。

2017年10月份，华为创始人兼总裁任正非表示全球有超过九成的人是穷人，友商在低端手机市场已取得进展。这番说话似乎是针对小米，2017年小米正是依靠其低端品牌红米在新兴市场取得成功，海外出货量同比翻倍，推动它在海外多个市场赢得市场份额前列的位置，甚至在俄罗斯市场击败了华为，这无疑给华为带来了巨大的刺激。

从那时候起，华为在拓展高端手机市场的同时，也开始在国内低端市场发力，其推出售价低至599元的手机，这一价格与小米最低端的手机售价相同；在海外市场同样大举推出多款超低价手机，在非洲市场推出售价低至80美元的手机，与小米一样采取性价比策略的荣耀品牌也获得了更多的独立权力，进军海外市场。

赛诺发布的今年上半年手机均价排名，将荣耀独立列表，荣耀的均价仅为1444元，比OPPO和vivo都要低许多，仅比小米的1303元均价高了10.8%，而荣耀品牌今年上半年占华为手机国内出货量的比例达到55%，由此可见其实在华为手机的出货量当中，低端手机的占比应该是相当高的。

这一策略转变迅速提升了华为手机出货量的增速，一季度其出货量增速提升至14%，二季度的出货量增速更飙升至40.9%，相较去年的同比增速增加了三倍，可见深入低端手机市场才是它的手机出货量取得增长的推动力。

华为手机的策略转变其实也是不得已而为之，美国市场由于众所周知的原因难以进入，而美国市场恰恰是全球最具价值的市场，也是三星和苹果得以在高端手机市场占据优势的原因，在此情况下要取得出货量的进一步增长就唯有拓展新兴市场，而新兴市场对中低端手机的需求极大。

总的来说，华为依靠创新确实在高端手机市场取得了进展，不过它为了取得出货量的增长正在不断深入低端手机市场，这是它在面对现实下不得不做的选择，毕竟能在出货量方面赶超苹果已是一个了不起的成绩，未来还将有望赶超三星成为全球手机老大。