物联网市场格局混战，谁将称王

现在的物联网市场格局，可谓中国历史上的战国时期，大小“诸侯”众多，群雄逐鹿。在智慧城市、车联网、工业互联网等大行业，已有一些领军企业带领大家解决产业发展共性问题，普惠产业，有望成为物联王者，赢得荣耀。

群雄逐鹿：物联网正处战国时期

纵观过去十多年中国互联网市场格局变化，起初也是涌现出数量庞大的互联网创业者。在经历第一次互联网泡沫后，很多创业者倒下，互联网市场呈现网易、搜狐、新浪、腾讯、百度、阿里等十多个互联网企业“割据”局面。随着移动互联网的出现，百度、腾讯、阿里成为互联网王者，三分天下。

对比互联网，物联网市场正处于“战国时期”，四类群雄逐鹿中原。

第一类是ICT企业，包括华为、爱立信、思科等，携ICT技术优势，向行业拓展。它们将物联网的ICT技术融入到行业中，主要实现联接、信息存储和处理，从基础设施逐步走向上层应用和服务。

第二类是运营商，包括中国移动、中国电信、中国联通、沃达丰、AT&T等，携网络运营优势，向行业拓展。它们的发展思路是先通过 “卖卡”做大联接，然后尝试增值服务提升价值。

第三类是互联网企业，包括阿里、微软、亚马逊等，将物联网看成未来流量的最大入口。它们依托云的运营能力整合生态，为行业提供物联网解决方案服务。

第四类是行业领军企业，包括GE、西门子、三一重工、海尔等，它们在自身行业领域有深刻积累，借助外部ICT能力改造自身解决方案，解决自身问题积累的能力，并通过云服务，提供给行业中小玩家，从卖产品向卖服务转型。

当然，还有大量散落在各行各业里的“小玩家”。它们并没有成为王者的潜力，在此不再详细介绍。

谁有资格成为王者？

我们从互联网的发展中可以看到，BAT聚焦于细分领域持续构建领先能力、快速迭代提升产品体验吸引用户、打通产业价值链构建生态，在互联网绞杀中存活下来，成为细分市场的王者。

物联网涉及的行业非常广，无法构建标准统一的生态体系。未来物联网产业的格局，必然像互联网行业一样，大量小的物联网应用会继续存在，少数大企业通过深耕行业，逐步成为细分市场中的王者。

笔者认为，在物联网市场，未来的王者必须具备三个潜质。

第一，“心怀天下”。从产业整体出发，解决行业共性问题，并具有战略耐性，构建共生共荣的产业生态。

第二，“武力超群”。通过线下的持续投入，构建强大的产品和解决方案，树立具有灯塔意义成功案例，引领行业。

第三，“惠泽于民”。将线下的能力、经验汇聚到线上，通过持续运营和共享，普惠产业，驱动产业规模化升级。

怎样才能成为王者？

“天下英雄出我辈”。除具备上述三个潜质之外，笔者认为，练就三大“绝技”，方能成为物联王者。

绝技一，打造业务创新和孵化平台，与天下英雄共谋大事。

物联网是一次产业革命，唯有不断创新和变革才能前行，而创新和变革需要一个便捷易用、资源丰富的平台，让每个人都可能成为英雄。

企业业务创新和孵化最大的挑战是失败成本，所以要有足够的投入和容错能力。同时，企业要在解决方案方面进行改进，构建小而美的解决方案，快速上线、快速验证、快速终止或进入下一阶段。

绝技二，打造产业能力汇聚和共赢平台，持续提升战力。

以智慧城市为例，涉及到智慧抄表、环保、停车、交通、消防等几十个细分行业，能力构建的难点是面向多样化的场景，解决复杂的技术问题。这就需要行业领军企业打造平台，汇聚众多玩家的ICT能力、行业能力、集成能力、服务能力，解决地域分割性和行业分割性，并在行业间和行业内形成的能力共享，降低投入成本，加快物联网规模化进程。

绝技三，打造产业优秀实践的汇聚平台，指引前进的方向。

牛顿曾说过:“我之所以看得远,是因为站在巨人的肩上”。截至2018年，全球已有数十个物联网场景规模商用。这些应用形成了优秀的技术和商业实践。而成功实践的分享和借鉴，将帮助后来的企业少走弯路或不走弯路。

成功没有捷径，三大绝技的练就也并非一蹴而就。只有坚持战略投入和保持战略耐心，不拘眼前利益，心怀天下，才能最终成为王者。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。有些企业正走向地狱之门，有些企业正踏上天堂之路。谁将成为物联王者，让我们拭目以待。

HC2018

参展回顾:

未来物联网王者之一

已显现

在上述提到的四大类别企业当中，一些企业已经凸显出来，技术与市场表现抢眼，如华为。在最近于上海举办的全联接大会上，华为发布IoT云服务平台2.0等。在一系列展示、演讲、讨论等环节中，华为显露出成为王者的巨大潜力。

凭什么这么说？我们仔细分析下。众所周知，华为物联网战略是聚焦物联网基础设施，构建产业生态黑土地。据笔者了解，该战略有三个目的，一是做大联接、二是做强云服务、三是发力AI智能。基于此，华为提出发力产业物联网，使能行业数字化。

在做大联接方面，有着30年通信领域实践经验的华为，表现很出色。而在上文分析的重要绝招——平台方面，华为的规划是，通过云服务为各行各业快速业务上线、全球可达提供支持。

可见，华为物联网平台有两个关键词，快速上线和全球支持。这也是目前物联网云平台难做到的——让联接服务无处不在。

为此，去年全联接大会华为发布了IoT云服务1.0，主要提供IoT通用云服务能力DMP和AEP，为了让行业客户更加容易使用华为“联接+云+智能”的物联网基础设施能力。

而这次全联接大会，华为发布IoT云服务2.0，在1.0基础之上做了三个方面的增强，即打造四大行业平台服务、发布轻量级IoT Hub云服务以及发布OceanConnect Market。

这其中，我认为车联网、智能交通、智慧城市、智慧园区这四大细分行业平台服务，是最大亮点——华为推出行业化平台套件预集成，发布行业平台云服务，包括车联网平台服务、智能交通平台服务、智慧城市平台服务和智慧园区平台服务等。

企业要成为物联网市场霸主，首先要在一些细分大行业站稳脚跟，即打造“产业物联网”。产业另外具备多个特征，意味着在某个产业中，核心厂家/伙伴解决产业核心问题，并形成规模物联网示范和服务，普惠产业。

也就是说，产业物联网所解决的问题，已经不仅是技术的问题，还涉及到标准、商业、生态等产业层面的问题，最终实现价值链打通。产业物联网使得业界从全局角度看物联网商业价值的获得，而不是一味盯着某一环节的成本收益。

我们看到，华为通过发布IoT云服务平台2.0，正将物联网行业中过去的分散、独立、封闭的单点问题驱动，转变为开放、标准、共享的产业共性问题驱动，从消费者体验角度打通全流程。

未来，重视产业物联网的华为，能否脱颖而出，成为物联网领域的王者，我们有待观察华为下一步的动作。

但看得更远，才能走得更远。从华为本次全联接大会的努力，我们可以明显感受到，华为已看对了物联网发展方向，并在积极实践——拥有着成为物联网王者的三大潜质，能构筑“三大绝招”的能力。

所以我可以说，华为正走在成为物联网王者的路上。