卖20万台iPhone算什么？拼多多双十一卖4000万单农产品才是真厉害

2015年10月8日，团购行业排名第一、第二的美团与大众点评宣布合并，至此，历经5年时间的“千团大战”正式宣告终结，团购模式只剩美团一家独大。就在众人以为团购模式已经彻底不存在变量之际，一家名叫拼多多的公司却以新的团购模式悄然诞生，并且仅用了三年时间，就成功赴美上市，惊起了一汪春水。

为什么是电商？

同样是玩团购，拼多多的团购与以往的团购有点儿不同，美团、拉手网、大众点评等平台的团购更多是以独立个体的形式，用户与用户之间并不存在联系，而拼多多的团购却是以熟人群体的形式发酵，用户要想以更低的商品发酵，就得广邀亲朋好友一起加入“砍价”、“拼团”，购买的价格也随之降低。

还有就是，拼多多选择的领域是电商，而不是即将结束大战的生活服务领域。为何会是电商领域呢？郭静的互联网圈认为，主要有三点：

第一，电商市场仍然大有可为。看似整个电商已经偃旗息鼓，被几大头部电商平台给牢牢霸占，但实际上电商在社会化零售当中的占比仍然很低。

根据国家统计局的数据显示，2015年我国社会消费品零售总额300931亿元，其中实物商品网上零售额32424亿元，仅占社会消费品零售总额的比重为10.8%。

即使到了电商环境如此发达的今天，电商也仅仅只占社会消费品零售总额的17.5%，仍然有庞大的市场空间等待电商公司来扩张。

第二，消费者的消费习惯已经养成，无需从零开始。2015年我国网购用户规模达4.13亿，网民使用率为60%，其余的网民即使不用网购，也对网购没有了天然的敌意。

已经有用户习惯存在，拼多多就无需花费较大精力去教育市场，教育市场的活儿被阿里、京东、苏宁们给干的差不多了，拼多多是“借前人栽的树而乘凉的”。人类进步依赖的是群体智慧，公司进步也会依赖产业进步，有了“前辈”们的多年用户习惯培养，拼多多才会有机会“跑”起来，而不是走。

另一个空白点是，之前的电商行业并未考虑过用社交的路子来做电商，毕竟社交之王是腾讯，要用社交的思维做电商肯定绕不过腾讯这道坎。

基于这三点，拼多多迅速崛起，并成为社交电商的“新鼻祖”，引得其他电商平台也纷纷效仿。

双十一卖出20万台iPhone

在各大电商公司纷纷公布自己双十一数据之际，成立才3年多时间的拼多多在“双十一”这个大热点下，并没有太多历史可以炫耀，不过，有一个数据颇为有意思。

数据显示，双十一期间，苹果旗下最新的三款产品iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max在拼多多平台上的累计销量突破了20万台，交易额近15亿元。须知，iPhone XR的起售价也是6499元，iPhone XS Max的起售价更是高达9599元，售价奇高的iPhone XS、iPhone XR、iPhone XS Max竟然能在拼多多上卖出20万台？

实际上拼多多在11月3日公布的数据是12万台，可是12万台的数据也很是惊人。毕竟，打开拼多多App的首页，大部分商品的价格都在50元以内，即使是一两百元的商品，售价也相比用户了解的售价偏低。

所以，拼多多竟然能卖出12万台乃至20万台新iPhone，完全超出了用户的认知，“低价”、“ARPU低”、“贪便宜”才是拼多多的标签，iPhone这种“奢侈品”跟拼多多完全不搭。

不管怎么说，拼多多能卖出20万台iPhone是它的本事，从侧面也反映出平台的销售能力，只要有销售能力，就会吸引商家在拼多多上销售商品。

拼多多的这种影响力在双十一之前，就已经有了征兆，国美、网易严选、当当网、小米等知名品牌纷纷入驻拼多多，除了这些品牌外，拼多多上的品牌商家还包括OPPO、vivo、联想、飞利浦、松下、格力、李宁、周大福、美的、格力等。

拼多多副总裁李源在进博会上提到称，“拼多多将启动‘国际直通车’计划，3年招募50万家海外中小商家入驻。预计首批合作商家主要来自东南亚、日本和韩国等地，也将招募部分欧美中小商家入驻。”

众人对拼多多iPhone好奇的有两点，一是为何拼多多能够卖低价？

据郭静的互联网圈在拼多多上测试，以目前已经拼单1.3万件的64GB版iPhone XR国行白色版为例，其在拼多多上单独购买的价格为6189元，比苹果官网的售价低了310元，这个价格究竟是高还是低呢？在天猫中国移动官方旗舰店内，这款产品的售价为6199元，拼多多仅比其便宜了10元，而在其他电商平台上，也可以找到售价与拼多多相似的商品，所以，仅就价格而言，拼多多中规中矩，并没有大家想象中的如此低。

但用户如果与他人发起拼单的话，价格才5999元，另外用户还能抢300元的双十一活动券，到手价格仅为5699元，这个价格基本上就是行业底价。所以，拼多多上iPhone之所以能够卖低价，主要是靠平台补贴。

至于拼多多上常见的服装、家居等商品价格为何能够做到低价，一是经营成本层面，拼多多通过去中心化的流量分发机制，大幅降低传统电商的流量成本，以及商家的经营成本，并且让利于消费者。二是供应链环节，通过产地直发、工厂直供，降低层层分销的成本，实现低价高质。

第二个好奇点是，为何拼多多上竟然会有那么多人买苹果手机？

首先是因为拼多多基本上实现了全文最低价，iPhone XR售价6000元左右很常见，5699元的iPhone XR独此一家。拼多多双十一期间，新iPhone之所以订单量暴增，低价是首要因素。

其次是因为拼多多的用户基数大。拼多多公布上市后的首份财报显示，截至2018年6月30日的前12个月，平台活跃买家数为3.436亿，同比增长245%，2018年Q2平均月活用户数为1.95亿，同比增长495%。

另外，拼多多为了提升自身的品牌口碑，也很拼，赞助过《快乐大本营》、《中国好声音》、《极限挑战》、《欢乐喜剧人》、《非诚勿扰》、《爸爸去哪儿》、《我家那小子》、《奔跑吧兄弟》、《我是大侦探》、《中餐厅2018》、《青春同学会》等多款综艺节目，号称“赞助狂魔”。

在既便宜且有如此庞大的用户基数以及诸多品牌背书的情况下，有20万人在拼多多上买iPhone就不算稀奇了。

卖4000万单农产品是真本事

相比较众人对拼多多卖20万台iPhone的好奇度，我对拼多多发布的另一个数据更看中。

数据显示，截至11月11日上午9点25分，拼多多平台GMV超越去年全天。双十一期间，平台总物流订单数同比增长逾300%，农产品订单量超4000万单，其中的1200万单由全国国家级贫困县通过“产地直发”的方式发出，总量超过1亿斤，同比增长409%。

近两年来，提出“农产品上行”口号的平台颇多，但真正行之有效的却很少见，屡屡被媒体曝光的悲情式农产品营销，也是饮鸩止渴，无法彻底让当地的农产品走出去，上到城市用户的餐桌。拼多多竟然能在“农产品上行”上有如此效果，只能说是真的厉害。

短期内将某地的农产品给销售一空，已经有电商平台能够做到，真正难的是，让农户的商品和用户的需求衔接起来，并成为一种常态化的销售行为，比如苹果、梨、大蒜、西瓜等，很多商品都是有季节性的产品，让用户只关注一家店铺，显然是行不通的，而且，农户本身水平也有限，让他们去学习怎么PS，怎么上传图片，怎么开网店，本身就是一件非常复杂的事情，即使开了网店，要把商品的销售彻底打开，也是难上加难。

财报显示，截至2018年6月30日的前12个月，拼多多上活跃买家平均年消费额为762.8元，相比较阿里、京东等平台来说，拼多多的活跃买家平均年消费额真心不高。但拼多多的优势在于，用户的单次消费虽然低，可消费频次不低。

有网友评论称，“拼多多上的商品相对比较便宜，都是自己的消费区间内，很多东西都是顺手觉着有意思就买了。而且还可以看到全国各地有意思的特产，价格也不贵，感觉有点像逛街。”

用户在拼多多上经常能够淘到一些16.8元、19.9元的商品，而这个价格，其实跟大多数农产品的售价是接近的，比如16.8元5斤、19.9元5斤，单价比用户正常去商店买要便宜，另外，与他人拼团的话，也不是很见不得人，大部分用户的好友都是自己的亲人、朋友、同学，且在一个地区生活的，这种时候大家对农产品的需求其实是一致的，拼团也不会给彼此造成厌恶感，用户在拼多多上的购买力跟其购买农产品的购买力是趋同的，消费能力、需求度也是一致的。

对于农户而言，16.8元5斤、19.9元5斤的价格并不算低，因为中间去除了收购商、物流运输等多个环节，他们相当于就是产地直采直接发货，而快递成本在众多订单的情况下也会趋低，订单一多，农户也能够赚钱。

而且，他们是有多少就卖多少，不存在订单过多而货不够的情况，没货的话，商品会很快就下架的，该商品占据的热门区域会让给其他商品。

做商品和需求的匹配，这事儿看起来简单做起来难，农产品售卖的复杂性，远远超过我们了解的电器、服装等标准品。在农产品上行这条路上，拼多多的势头还是蛮凶猛的，须知，拼多多成立才三年多，未来还有很长的时间去做调整和优化，也会不断开拓进更多的地区，我们还是应该看好拼多多。

并不是所有的低价都是不好的，如果低价的是柚子、橙子、猕猴桃、苹果、芒果等农产品，想必，大家的抵触情绪就没那么强烈了，当然，前提是商品能够让用户满意。农产品上行这门生意若能成，对于绝大多数人而言，肯定是好事儿。

文/郭静，科技自媒体，微信公众号：郭静的互联网圈