利元亨布局锂电池自动化装配整线

利元亨坚持锁定行业领先企业，并进行多元化市场布局，因此市场洗牌对公司的影响并不明显。

“元·亨·利·贞”是《易经》中最常见的四个字，也是广东利元亨智能装备股份有限公司(以下简称“利元亨”)名称的起源。利元亨副董事长卢淼向高工锂电介绍，“元亨利贞”有天时、地利、人和之意，利元亨只取其三，是知道世事的不完美，总有缺失。

当下，动力电池行业将临入冬之境，利元亨却依然保持了稳健的财务增长。高工锂电在与利元亨副董事长卢淼以及研究院院长杜义贤博士深入交流后，深刻明白到这与公司崇尚技术、重视人才、“工匠”信仰有关，也与公司产品矩阵、市场策略、风控意识有关。

卢淼表示，锁定高端优质客户是公司应对市场不确定性的重要策略之一，高端优质客户无论在何种市场环境下，其盈利能力与风险抵抗能力均比其他企业强。利元亨坚持锁定行业领先企业，并进行多元化市场布局，因此市场洗牌对公司的影响并不明显。

事实上，在流程繁杂的新能源动力电池制造领域，利元亨显得十分低调，并不为业内尽知，但这并不妨碍其成为第一梯队动力电池客户眼中高度重视的战略合作伙伴。与此同时，利元亨的国际化步子也早于并快于大部分国内装备企业。

据了解，利元亨成立于2014年，在自动化领域一路精耕细作。在新能源锂电池成长风口，公司主要为3C数码及动力电池行业巨头提供自动化装配和检测线的整体解决方案。制造范围涵盖方形、圆柱、软包等多种技术路线。近两年，公司更是成功跻身国际一流新能源车企的电池制造供应链。

公司除锂电池领域外，作为一家专业为企业提供工厂自动化、智能化整体解决方案的优秀供应商，利元亨还为业内领先的汽车零部件、精密电子、轨道交通、医疗、消防等领域的客户提供自动化成套装备与服务。

卢淼表示，利元亨的目标很明确，就是要做强做精中国自动化，朝着全球一流的工业自动化整体解决方案商目标进发。

【技术】自动化/数字化结合 谨守“工匠”本心

在中国智能制造2025与动力电池规模化制造背景交叠下，利元亨延贯“工匠”精神内核，技术先行，致力于帮助客户落地智能制造。一方面，公司提供自动化装配和检测整线；另一方面，通过数字化、信息化相结合，为自动化制造升级赋能。

高工锂电了解到，大型动力电池厂商规模制造的自动化程度已经大幅提升，如今的短板存在于真正的数字化、信息化建设上。

利元亨研究院院长杜义贤博士表示，动力电池厂家对整个生产过程的把控、产品安全、品质要求越来越高，要想做到产品生产可追溯，单品质量可控，产线优良率统计、优化，就需要在深耕单机自动化的基础上，实现整线数字化的结合。

“一个最重要变化是，如今客户除了要求电池装配单元生产完成自动化之外，对整个过程中所有的工艺、数据、信息实现采集和追溯也提出了更高的要求，以便帮助其进一步优化改进工艺。”杜义贤博士表示。

事实上，由于动力电池发展历程较短，技术路线的不确定导致部分厂家的制造工艺不太成熟，依旧依赖智能装备集成商通过提供设备助其摸索工艺。因此部分电池厂商对于设备厂的选择、要求、依赖度比较高。

对此，利元亨自主研发的数字孪生和联合仿真技术，可实现在远程大屏幕或移动端与设备实体运作同步的虚拟动画，让企业管理者随时随地了解设备的实时运行情况和生产数据。企业管理者亦可通过数字孪生技术平台预测设备未来的生产数据和可能出现的产线故障，提前制定计划和对策。

利元亨基于对产线经验、运行数据的原生积累，通过对现场机械运动的数据采集，驱动3D模型运动，实现产线与良品率的可视化、数据化，让客户了解产线的薄弱或过剩环节，为企业产线指导、工艺优化、降低成本提供依据。

“崇尚技术，崇尚工匠精神，是利元亨的本位思想。”卢淼表示，围绕于此，利元亨一直在做四件事：1、修炼内功；2、思考更好服好优质大客户；3、持续扩大国际视野；4、为未来高端装备做技术铺垫。

“工业制造终究会回到‘工匠精神’，这听起来高大上，但是大家都在说，真正去做的却很少。尤其是行业浮躁的时候，这种精神更显难能可贵和特别。”

【市场】坚持锁定行业领先企业 多元化市场布局

随着动力电池行业的分化与集中，锂电装备企业的受益逻辑也在不断发生改变，政策调整为市场洗牌增加了更多的不确定性，这也导致部分装备企业生存维艰。

而利元亨能够在行业洗牌中稳固屹立，除了核心技术支撑之外，还与其坚持锁定行业领先企业、市场多元化布局的市场策略有关。

卢淼向高工锂电表示，在市场策略方面，公司市场战略主要选择行业前列的客户合作，这是保障利元亨稳健发展的市场根基。也许行情好的时候，公司会失去一些机会，但是长期保持这种市场策略，行业口碑的积攒，一定会给企业带来可靠丰厚的回报。

然而，高端优质客户的拼抢较于一般客户会更为激烈，这将回归到供应商企业技术实力的比拼，回归资金、人才、规模、资源等综合实力的比拼。

“只要是利元亨认定的优质客户，就一定会倾尽最好的资源给出最优的解决方案。我经常跟团队讲，商务分我们可以不用拿第一，但技术分必须拿第一。第一次，可能别人靠低价取胜，但是第二次，相信客户会回头选择我们。”卢淼谈到。

卢淼坚定认为，凭劣质低价策略抢市场的企业是无法生存的，唯有崇尚技术才能方得始终，这也是利元亨这么多年的生存哲学。

在市场方面，利元亨的策略是，坚持多元化市场格局路线。多领域涉足，有利于企业技术、眼界、认知的广泛与丰盈，也有利于企业对于行业风险的管控。

同时，公司也会对各行业合作客户进行全方位考核，除了客户在行业中的规模之外，还会考虑其他重要因素，比如不尊重行业本质发展规律、发展过于激进、唯价格论的客户，是利元亨不倾向选择合作的客户。

【愿景】全球一流工业自动化整体解决方案供应商

即便国产装备企业也意识到全球化势在必行，但是真正能够走出国门、跻身国际一流企业供应链的装备供应商却寥寥。而利元亨则是寥寥中极具代表性的能够提供整体工程自动化方案的装备企业之一。

时至今日，利元亨装备已先后出口至加拿大、德国、英国、土耳其、泰国等多个国家。

此外，利元亨已成功申请了200项左右的国内外专利、商标、软件著作权，研发制造的自动化产线整体通过CE、UL、CSA、ETL等各种欧美国家的严格认证。

这是利元亨国际化的思路和视野、对企业发展的深刻理解认知、清晰精准的产品、客户市场定位和发展目标信仰下长期坚持的结下的“果实”。

利元亨的愿景是打造全球一流工业自动化解决方案商。卢淼谈到，“什么是全球一流，什么叫好的供应商，当你把这些字眼读透了之后就知道该怎么做。”

“一流的解决方案供应商一定是技术一流、人才一流、管理一流，同时能够跟世界级的企业对标。这就要求企业要有世界级的客户、世界级的供应链、世界级的人才、世界级的项目，企业自然就会成为世界级的企业，自然能够进入到一流的行列。”

卢淼表示，也许利元亨会走得慢一点，也许也做不了特别大，但是利元亨一定会把自己做强做精。