戴工说：一次失败的产品开发承包经历

●私活

相信做技术开发的人都想在业余时间在外面承接一些产品开发单，虽然这一做法为大多数公司所禁止，但只要有机会，大多数技术人员都是乐意去接私单，毕竟多少是一笔收入。

●单纯

技术人员的思想总是单纯的，首先是不清楚自己的技术到底值多少钱，其次会简单的想只要自己做好，对方是会给一个合适的价格，再次认为就是价格偏低反正自己是业余时间去做也不亏。

●真相

这种想法可不妙，其实产品开发外包的公司，大都是为了节省开发成本，所出的价格自然会比较低，而且这些公司也担心出的钱打水漂，会在付款过程尽量降低他们的风险。

现在有不少公司外发的单并不是真正的产品单，而是接到客户的下单意向，需要给客户做出演示样板，于是这些公司就将这样的演示样板外包给外面的人做，只要付少量的定金，就可以做出可以用于演示的基本功能版本，然后以各种理由说产品没达到开发要求，需要做进一步修改，如果客户看了演示样板下单，就会装模作样的说客户催得紧，暂时接收但不代表真正达到开发要求，如果客户看了演示样板不下单，则就要看老板的心肠，恐怕多是产品永远都达不到验收标准。

●例子

某人就有过这样的接单经历，一开始估计过于乐观，结果最后做到崩溃，这里把当时的开发协议发出来，给大家做参考。

该产品最初预计一个月可以完成，实际也确实如此，刚开始委托方只给出三种协议，这里开发者犯了第一个错误，以为这三种协议就是全部，委托方也没有说只做这三种协议就达到要求。注意协议中也没明确这一点，只说多个品牌的协议。

一个月后样机完成，功能测试基本正常，按说此时委托方需要支付第二部分开发费用，此时问题出现，委托方又拿出一套协议要求增加进去，口头表示根据现状认为产品基本已经开发成功，主动提出可以另外先付五百开发费。

开发者再次犯错误，以为增加的协议是最后一套，错上加错的是想通过测试发现错误，居然留了套样机给委托方。从此开发者就陷入了无休止的更改完善过程，协议也是一加再加，问能不能先支付第二阶段的费用，委托方义正言辞的答复根据协议还不能支付第二阶段费用。

最后开发者在完全看不到验收合格的情况下自我崩溃，甩下一句“我不做了”的话放弃，开发者前后花了快三个月的时间，最后总共拿到一千块钱的开发费，可谓失败中的失败。

技 术 开 发 协 议 书

项目名称：XX3310码转换器开发

委托方（甲方）：＿深圳市*****公司＿

研究开发方（乙方）：***

签订地点：广东省深圳市

签订日期：2003 年 6月 6日

有效期限：2003 年 6月 6日 至 2003年 12月 6日

依据《中华人民共和国技术合同法》的规定，协议双方就XX3310码转换器项目的技术开发，经协商一致，签订本协议。

一、※标的技术的内容、形式和要求

1.实现XX矩阵曼彻斯特控制码（曼码）到其它多个品牌一体化球型摄像机的RS485/422控制码及协议的单向转换。

2.实现XX矩阵RS232和RS485口多个控制码协议到其它多个品牌一体化球型摄像机的RS485/422控制码及协议的单向转换。

3.实现RS232口到RS485口的双向协议透明转换。

开发成果的提交方式：乙方须向甲方提供样机一台及相关技术档案。

二、应达到的技术指标和参数

1.拨码开关选择输入端曼码、RS485和RS232工作模式。用户在机壳外可设置拨码开关。

l选择曼码工作模式时用户只需设置RS485输出端的波特率和通讯协议即可，其他拨码设置忽略。

l选择RS485和RS232工作模式时用户需选择输入端、输出端的通讯波特率和协议。

l选择RS232与RS485的双向协议透明转换模式时分两种情况：一种是“电平转换模式”，即输入与输出端的协议与波特率完全一致的情况。此时用户只需选择设置RS232输入端和RS485输出端的波特率即可，其他拨码（协议选择等）设置忽略；另一种是两端的协议与波特率不完全一样情况，此时需用拨码开关设置。本协议只负责“电平转换模式”的开发，但硬件和软件设计须兼容两端协议和波特率都不一致的情况。

2.输入输出协议和通讯波特率选择使用拨码开关控制。用户在机壳外即可设置拨码开关。

lRS485输入、输出口波特率范围为：1200、2400、4800、9600。

l输入协议种类：≤4种。

l输出协议种类：≤16种。

l与矩阵通讯方式：单工，只收不发。

l与各球摄像机的通讯方式：单工，只发不收。

lRS232输入口波特率范围为：1200、2400、4800、9600，单工/双工。输入协议种类：4种。

3.输入端带有曼彻斯特和RS232信号两个Led指示灯。输入曼彻斯****与输入RS485公用一个指示灯。均要求控制时按码频闪烁。

l当3310输入按曼彻斯特方式或RS485方式工作时，RS232输入指示灯应不亮。如果用户曼彻斯特（BWS）或RS485（A、B）信号线连接正确在无键盘操作时曼码Led应常亮不闪烁，连接错误时LED不亮。

l当输入端以RS232方式连接时，曼码指示灯应不亮。RS232指示灯应随接收端码频闪烁。

4.RS485输出端也要求加装LED灯，按输出/输入码频闪烁。无输出时常灭。

5.输入端：曼彻斯****输入端（B、W、S）与RS485输入端公用一组端子；RS232输入端单独引线，以防止用户现场接错烧毁设备。接线都用接线柱式插头连接。

6.RS485输出端：要求四组端子分别驱动输出，以方便用户现场布线，同时万一现场一组端子烧毁后用户可现场改线不致于系统瘫痪。引线用接线柱式插头连接。

四组端子中3个为两线制单工/半双工，1个为四线制全双工以适应RS232透明转换模式。当工作在曼码模式时四组端子均可用，只是最后一组端子接法特殊；当工作在RS232透明转换模式时只用最后一组端子。

7.电源引入采用24VAC与12VDC混用设计，即两个接线柱既可以接12VDC又可以接24VAC，同时含有电源极性防接错设计。需加装电源指示灯。引线用接线柱式插头连接。电源模块不用设计直接采用市场购买的标准12VDC300mA。

8.由于球型摄像机的安装一般都在高处、线杆上等地，且一对总线要驱动多个球（0～63），因此要求RS485端有较强的驱动能力和抗电磁干扰能力。

9.须给出机壳丝印拨码开关设置图表。

10.最终产品体积：烟盒大小，不超过75mmX100mmX35mm。外壳可采用市场上可购买的标准机壳。

11.最终产品成本费用：需控制在人民币150元以下。

12.特别要求：编程使用Keil C51，RS232和RS485输入输出端编程接口可方便地进行协议扩展。

13.最终产品外围接线端子、拨码开关、指示灯分布应如下图所示。