即使有了常程与刘军的实干派组合掌舵联想手机的中国区业务,要说联想手机的复兴之路已经开启依然为时尚早,内忧外患不断,联想手机要破局难度仍然很大。
在联想Z5s发布会上,该公司副总裁常程自嘲联想的电脑世界第一,众人皆知,而联想的手机却鲜为人知,除了已经到现场参加发布会的900人以及在线看直播的900人,虽然有些夸张,但是说出了联想手机在中国市场的尴尬地位。
早在2014年的时候,联想的手机业务一度占据中国智能手机市场第一位,到2015年6月之后,联想手机的市场份额在逐渐降低,到现在已经进入到了Others行业,至于联想手机业务从霸主到衰落的原因,我们早在《数码论:应对手机行业不景气之碰瓷成瘾的联想 策略凑效销量上升!》一文就作了分析,是联想自己太能折腾,换帅频繁、品牌策略混乱,虽然最终确定了常程+刘军的组合应对中国手机市场的严峻挑战,制定了所谓的“诺曼底”计划,谋求绝地反击,取得了一定的效果,销量逆势增长,但是在笔者看来联想手机复兴之路依然严峻,要说复兴更是为时尚早:
1.外部:根据第三方市场调研机构Canalys公布的2018第二季度中国智能手机市场份额的报告显示,华米OV四大手机厂商(荣耀属于华为)它们的市场份额高达82%,Others的市场份额仅有18%,去年同期这一数据为33%,同比负增长51%,可见留给联想为首的Others手机厂商生存空间不多了。
再加上华米OV也开始发力收割剩余的Others手机厂商的市场份额,众所周知联想等手机厂商的市场份额集中在1000~2000元档位,华为、OPPO、vivo、小米在这档位加码了不少的兵力:
华为子品牌荣耀,把畅玩二字去掉,荣耀8X/8X Max堂而皇之的冲上了该档位、荣耀Play在1999元的档位就像小米的数字系列一样大杀四方。
小米虽然有红米Note系列手机、小米6X/8X青春版/8 SE镇守该价位,但是看到荣耀在自己的1999元老巢作乱,也不得不新增Play系列应对。
OPPO、vivo两兄弟由于在线下市场受到了小米、华为的狙击,不得不开辟线上市场,OPPO的K系列、vivo的Z系列虽然是被迫推出的,但是受到了不少消费者的热捧,攫取了不少的市场份额,OPPO的K1、vivo的Z1/Z3都在主流的线上销售渠道拿到过单品冠军,尝到了甜头的OV两兄弟也坚定了它们线上、线下市场两手抓的战略。
试图在中国市场恢复往日王者风范的三星也是一股不容小觑的力量,在Galaxy A8s发布会上,三星电子大中华区总裁权桂贤称Galaxy A8s的发布宣告在中国“三星已重返战场”,未来将在中端市场大举投入,新兴的技术也将率先应用在该市场,推出更多受消费者欢迎的产品,因为1000~2000元档位是属于中端机市场,也就意味着该档位也是三星的主攻范围。
华米OV四巨头加上三星的决心,联想们的势力范围1000~2000元档位凶多吉少。
2. 内部:即使联想祭出常程+刘军两位干将,推出了一些叫座的产品,watch 9/X/X Plus智能手表产品也获得了超过百万的合计销量,但是联想的品牌形象也依旧未改善,因为由于联想产品在海外卖的比国内便宜,联想在不少中国消费者的心中印象很差,在民间素有“美帝良心想”的称呼,加上“5G投票门”事件,联想被扣上卖国的帽子,杨元庆不合时宜的表态,犯众怒,即使柳传志出来喊冤也难以挽回联想的糟糕形象,常程、刘军的手机业务因为打上了“Lenovo”联想的logo,而受到了其品牌形象的拖累。
联想的企业体制限制了常程与刘军组合的能力发挥,前者则是原ZUK的负责人,其推出的产品,在网友心中口碑颇佳,后者为联想PC占有中国市场的领导地位做出了巨大贡献,见证过联想移动业务的辉煌,这两人掌管了联想手机中国区业务,起到了一定的效果,笔者觉得他们的实力并未受制于一些体制原因,没有完全发挥出来。
此外,联想手机它的营销方式也受人诟病,每当有新品发布,毫无疑问友商们都要躺枪,靠蹭热点博取人们的眼球与关注,使得其品牌形象变得很“low”,常程也获得了“万瓷王”的称号。
综合了以上两大原因,使得联想的手机业务复兴依然充满了挑战。虽然联想通过了高通合作,拿下了首批骁龙855芯片的供货,同时提早布局5G,通过性价比路线逐渐收复失地,但是5G市场在19年依然不成熟,而骁龙855手机更多作为品牌旗舰代表,要走量并不是太现实。
若想继续走性价比的策略,只有持续推出更多实惠好产品才能重新获得市场和消费者的接受。要想这场复兴之战能成功,改变营销方式,独立品牌是可以尝试的方法。
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原文标题:数码论:内忧外患不断,要说联想手机在中国市场复兴为时尚早
文章出处:【微信号:zengshouji,微信公众号:MCA手机联盟】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。
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