混在华强北--之五媚篇

要过年了应酬多了，这两天老是回华强北和老朋友们喝酒扯蛋，聊到前几年我老宋在华强北如何混的风生水起。当年获得了诸多荣誉，如连续获得2012、2013、2014年度华强北最佳段子手、华强北最牛逼地摊经济学家、华强北最受中年妇女欢迎的科普作家等。大家一定要我交流经验，我就结合八十多年的人生经验，讲一下混圈子的经验和大家分享吧！

刚踏进新圈子，都非常渴望和大家交流。但好多人会害羞和不自信。有的怕发错言说错话，得罪了人，有的担心水平不够见解不高，闹了笑话。立创商城的副总裁波哥打比方说，就像小女孩等男朋友，既怕他不来又怕他乱来挺纠结的。我金航标kinghelm的老宋在华强北短时间就受到老板娘和二手老板娘们的欢迎，那肯定有方法有套路的。我今天说出来和大家交流，起到抛砖引玉的作用。

要讨人欢心，我总结为一个字--“媚 ”。一是“媚权”、二是“媚钱”、三是“媚俗”、四是“媚众”、五是“媚己” 。这五部分大家想明白做好了，还有混不好的圈子么？

第一是媚权 。首先，我们中华人民共和国公民，我们要相信我们的国家、党和政府。过去几十年我的生活发生了翻天覆地的变化，过去几千年都没有的发展。我们在华强北生活天天有小酒喝、有老板娘调戏、有卡拉OK唱，就很不错了。社会有一些不如意的地方，请多理解和包容。我们自己本身也没有多么高尚，都要一步一步来改造、完善和提高。要多歌颂我们伟大祖国和强大高效的政府，不要太多的抱怨和牢骚，要多支持正义公平和传播正能量。

还有现在的各种群主权力也是非常大，与以前的生产队长比是大官了。他看谁不顺眼只要一动小指头，就可以把他们踢出群去，到时候就没歌唱了没酒喝了，那多郁闷呀。比如华强北电子fun群的群主、新加坡安达公司的老板黑衣胖子JASON FAN，就更加不能得罪了。大家不能骂他老是发 “安达 国际调货专家”的广告，他要买单时我们要假装抢着买还不要这时候去上洗手间，要是Jason大哥发现了真相踢谁出群去，这里这么多的美女老板娘就联系不上了，划不来嘛！有一次我对他说，群里面的美少女都是他的，中年妇女给我们兄弟就好了。他激动得马上在咖啡桌对面站起来和我握手，差点打翻了桌上的杯子，从腰带里扯出来的衬衣角把桌面都扫了一圈。“知音呀哥哥，我也不卖广告了，我辛辛苦苦搞fun群就为图这个嘛。就你最理解我，有机会给你升官当电子fun第28位副群主”，他用力摇着我的手非常真诚地说。

第二是媚钱 。华强北做生意人的多，都有自己的公司。公司就是以盈利为目的的经济实体，有钱也是大家的目标和愿望，要不我们当这破老板干什么呀？有一部分先富起来的有钱人，我们一定要和他们搞好关系，有事没事就拍一下马屁。我见了华强北富婆大美女老板黛西 （她是老板不是老板娘，我们有时候也叫她老板后面没有娘），马上谦卑的说，我金航标kinghelm公司和你们宏芯微公司的距离是20年。我要认真向你们学习，有机会希望你剥削我。哪天把我们收购了吧。我见了有钱有学问的中意法公司的的朱博士，就说你公司的名字好有意境呀，“中国人民意气风发”，很有时代感和感召力呀。有什么赚钱的门路你偷偷告诉我吧，我可以介绍华强北的美女老板娘给你认识。朱博士大喜，厚眼镜片后面的小眼珠左右前后偷偷用余光扫视了360度后，，马上就从对面一屁股坐到我旁边来，和我干了满三杯啤酒，再摇头晃脑掏心窝子地用湖南普通话说：寡人有疾，寡人好色，在华强北，你就是我的好兄弟了。

其实他们做人做生意的方法和技巧，还有可以学习借鉴的商业模式和背后丰富的行业资源，才是我们要借力的。

第三是媚俗。即要搞一些大家都喜欢的东西，是我们老百姓喜闻乐见的，考虑到参与性和体验性。我现在老是在装爷爷（因为装孙子的太多了，我竞争不过他们就换个思路吧）。我年轻的时候，也有好多的理想。诗人的横匾，作家的桂冠，英雄的头衔，都在我的面前晃过。长大后，为家国争光、建功立业的念头一直念念不忘，大丈夫一世，即使不能勒石燕然，也要马革裹尸壮怀激烈呀，可惜可悲的

是当年华老去青丝早衰，一点功名都还没成，倒是和我最喜欢的柳三变一样，把一腔的学问走南闯北地讲段子了。值得欣慰的是，我小时候写作文的理想是当工程师还实现了，我现在华强北是一名国产原装如假包换假一罚十保质期不上机三个月包退的工程师。

再谈媚俗的问题吧，我一直认为雅是俗的儿子或者孙子，大俗的就是大雅的，过分装雅就是装儿子或者装孙子。我说阳春白雪，大家参与的就少，就曲高和寡了，我说薛定谔的猫，华强北是没有人听的。说下里巴人类型的，段子笑话就应者如云呀。一说到华强北圈子里的大美女可欣和小罗，马上大家口水流出来、唾沫星子喷出来，都激情澎湃摩拳擦掌呀。我给大家讲我们四川老家的美食，大家都非常喜欢，马上有潮州兄弟和我交流，还带我去吃他的家乡果粉，我不但节约了一个快餐钱，还多交了一个朋友，多好的事情呀！这也是和大家互动的技巧和方法。

第四是媚众。华强北电子圈是大众化草根的圈子，来至五湖四海，大家的背景和经历都差异好大。比如我以前的事业是房地产，简称房事，被人忽悠跨行来做北斗（www.bds666.com）的模块和北斗天线了。大家的价值观、人生观、世界观太不一样，大家碰到一起，能不能做生意先不说，一定要先搞熟悉起来，先谈得来，加强了了解、互信才会有交易和合作嘛。在主持人界的说法，叫做“话不落地”，就是谈生意混圈子交流不能冷场，要不就没有吸引力和热度了。大家都是成年人生意人企业家，天文地理、黑的白的、荤的素的、生意经生活小窍门都可以先上，到一定程度再深入了解交谈。思想在交融、观点在碰撞、灵感的来源、美好的体验，说不定就有了生意做和创意，再谋以后的发展就顺理成章了。

我金航标kinghelm老宋所以有意无意有事无事的多和大家扯蛋，讲的多一些，犯的错也多一些，但是快乐了部分男人，娱乐部分女人，最后大家都喜欢了开心了，在华强北也有鲶鱼效应，这就是价值。所以我的人气也越来越旺，有人气就有财气嘛。做生意，打造一个产业生态链的复合型大圈子，是非常有必要和有用的。

第五是媚己。其实就是充满自信懂自嘲会释怀。有时候是自信和自嘲交织在一起，看明白活痛快再知道放下。当然，不自信的人是不可能会自嘲的。听坊间传闻，杨振宁老先生刚和翁帆结婚的时候为某品牌打广告，桥段是这样的，他把舌头伸出来，夸张的做了个大尺度的动作，字正腔圆的说“我能 ”。后一期的杨老先生是伸出手指，用力夸张的摇了摇，笑着说“我还能”。 当然这个是笑话了，但是对于我们这些非常油腻中年男人来讲，是多么高贵的品质呀。我又想起以前的香港电视台“胃仙U”的广告。一群卖保险的女业务员，在晨会上运动，在促进了肾上腺素和多巴胺的充分分泌过后，右手握拳高举过头顶，小脸憋的通红，有节奏地大叫“ 多劳多得，多劳多得”。下来就以饱满的精神状态和高度的热情准备迎接广大客户的质疑、刁难、拒绝了。卖保险，最少比在华强北卖IC还不好做吧。对华强北的女老板女业务员来说，把这事情处理好了，以后还有卖不出去的 IC？

自嘲，其实是一种调节气氛，拉近距离的好方法，也是自信满满

的体现。比如我和大家吹牛，我说我的的智商高达250，新加坡安达的JASON接着就说他的体重是250，立创商城波哥说他的精华还剩下250，猎芯网的常总说他的才商是250，都是一种高明的自嘲的行为，大家一下子就热闹起来更亲近更熟悉了。我们讲的就是发生在我们身边和身体上面的事情，大家是很容易接纳的，还可以对照一下自己比较一下。每人都有自己独特的人格魅力和独立的内心世界，在自己的心灵空间里，自己就是主宰，是自己的国王。

絮絮叨叨说了这么多混圈子的办法，也不知道对大家有没有帮助。一家之言、一孔之见而已。欢迎大家到我们金航标kinghelm公司喝茶交流