后照明时代开辟新领域 如何提升盈利能力

2018年7月13日，2018年度G20-LED照明峰会第1次CEO会议在重庆成功举办，成员企业广东三雄极光照明股份有限公司承办本次峰会。

上游芯片扩产已成定局，中有封装扩产暂告一段落，下游LED应用遭遇增长瓶颈。在此局面下，LED产业链上中下游合作力度持续加强，专注各自优势领域，分工协作，从而避免不必要的附加成本。

原材料成本持续上升，上中下游产品逆势降价。此背景下，厂商更应关注利润率。在规模化效应基础上，优化供应链，降低采购成本；提升自动化程度和效率，降低人工成本。同时LED企业还需提升自身技术实力，用技术影响市场。

另外，通用照明市场竞争日益加剧，毛利率持续走低。然而，新型显示、智能照明、植物照明、工业照明、景观照明、LED汽车照明、IR/UV LED等高端市场由于高技术门槛约束，利润空间相对较高。与此同时，相比国内市场，海外市场要求更严，利润率更高，有条件的企业可着力开拓海外市场。

下半年企业利润率将持续下滑

中游封装整体利润率偏低，上半年部分利润来自于政府项目以及非经营性收益。2018年下半年照明方面利润率仍会比较艰难，需选择性做更多优质客户订单。

下游应用方面业绩虽有增长，但整体利润情况不佳。市场端虽然仍会以不超过15%的速度增长，但受出口汇率波动、原材料涨价等不利因素的影响，企业利润率仍有下滑的可能性。

通用照明遭遇增长瓶颈，向细分领域延伸

G20成员企业一致认为，通用照明领域增长疲软，下半年成长动力仍然不足。就封装来说，照明用LED利润率较低，国内竞争不能一味采用杀价策略。同时，应积极向利润较高的灯丝封装、小间距LED、RGB封装、红外LED以及车用LED等细分领域拓展。

就下游应用端来看，传统通用照明市场成长性不够，而且产品未来价格仍会下滑，行业会出现明显的整合迹象。相对来说，景观照明、工业照明、智能照明以及汽车照明等利润率较为乐观。

行业跑路现象提前，应注重资金安全

G20成员企业一致认为，下半年的淘汰速度会加快，行业跑路现象会提前，企业会面临产业链条上的资金收复难题，因此需注意自身的资金安全。

从上游芯片端来看，下半年芯片行业仍会持续受到挤压，上游的竞争仍将加剧。上游产品价格会持续下滑，需要做好居高不下的材料价格之间的平衡。

从中游封装端来看，照明用LED封装竞争压力较大，而且利润率低。下半年，照明板块依旧较为平淡，没有过多增长点，而部分细分领域未达到预期效果。再加上，大厂的规模化生产将会进一步挤压小厂的市场份额。

从下游应用端来看，替代市场受限，产品寿命长，再加上技术上没有太大突破，同质化严重。巨头企业在此情况下具有一定的优势，下半年部分小品牌会消失，行业新一轮的跑路或提前来临。

MiniLED发展不及预期，量产遭遇难题

MiniLED在成本方面优势稍显不足，效率较低，其真正的市场还并未找准。未来在一些高端领域等将会存在一定的成长性，但目前整体市场表现并不乐观。因此，在MiniLED技术和产品上的投入不能太激进。

智能化是照明行业未来机会

智能化未来是照明行业的机会，但G20成员企业一致认为目前智能化的真正价值并未体现出来。智能化不仅需要增加通讯等硬件部分，同时需要增加服务价值(软件功能)。

下半年LED照明产品价格仍有下降的空间，下游原有产品创新形式需要改变。现阶段，国际品牌对光品质追求太过苛刻，而对光与环境的互动应变要求太低。与此同时，对于光如何影响人类方面的研究匮乏。因此，智能照明产品的开发需要加强更多层面的研究。

就智能照明系统而言，不应追求大而全，应该以灯具本身作为接入口，而不是以整个系统为入口。同时，5G的推广未来会对智能化带来一定的影响。

针对智能照明产业的未来机会及挑战，G20企业一致建议由高工LED主导成立智慧照明产业联盟，联合国内照明企业及平台企业共同推动智慧照明的前进。

中美贸易战对驱动IC及下游应用行业影响重大

首先，中兴禁运事件引起国家对集成电路行业的重视。集成电路是一个研发投入高、风险高而且需要长期积累的产业，如果缺乏国家政策的导向和推动，发展速度会比较缓慢。中兴禁运事件引发国家对半导体的重视，引导国内投资风向。

其次，中美贸易战的持续升级使得出口受影响。国际形势的变化，会使得更多国际企业替代国内出口企业在美国的部分市场，进而致使出口企业重回国内市场，加剧国内的价格竞争。另外，汇率的波动也在一定程度上稀释出口企业的利润。

因此，中美贸易战导致国内和国际贸易形势都较为严峻，这也将倒逼国内照明行业成长，推动企业进行更多的创新，增加产品附加值。

运营管理上勤下功夫，做好降成本工作

G20成员企业一致认为，下半年乃至未来需要练好基本功。在采购方面做好供应商管理，制定规范的采购流程，从而降低采购成本；在技术研发上加以重视，做好产品开发流程，缩短研发周期，使产品更加贴近市场需求，进而降低研发成本。

在生产制造方面，需要投入和优化智能制造，做好成本与效率、量与效率之间的平衡，利用精益化生产创造出更大的利润空间。

另外，企业一定要重视人才的投资，更多关心/关爱员工需求，降低人才流失率。