小米9为出货量选择了务实定价

已在网上预热许久的小米9手机终于在今天发布，在预热中小米董事长雷军曾表示不要期待小米9的定价会便宜，甚至有分析人士推测定价可望突破4000元，然而今天其正式发布的售价为2999元，并未超过3000元的定价，导致它最终选择务实定价的原因，柏颖科技认为是它还是将出货量放在第一位。

小米在国内市场遭遇窘境

IDC公布的2018年四季度的数据显示，中国智能手机市场前五名分别是华为、OPPO、vivo、苹果、小米，前三名的出货量均取得正增长，其中华为手机的出货量更是同比增长23.3%，增速居于第一名，而小米的同比增速为下滑34.9%，相比起国产四强中的另外三个显得有点惨不忍睹。

这一数据显示出小米在国内市场再次遭遇了2016年的窘境，当年其智能手机出货量同比下滑36%，经过一年时间的努力到了2018年终于在国内市场取得反弹，当时雷军甚至喊出了要用十个季度重夺国内第一，然而如今的情况来看显然难如他所愿。

其实小米在2018年前三个季度就已显示出不妙，当时每个季度的出货量增速都出现腰斩的迹象，到了2018年三季度更出现了同比下滑15%，去年四季度的下滑幅度又较上一季度增一倍多，与国产四强中的前三个的差距越拉越远，其出货量甚至已只有第三名的vivo的53%。

小米在国内市场的出货量持续下滑对它造成的打击已不仅仅是手机业务，虽然小米一直都极力发展生态链业务，希望生态链业务成为它业绩的推动力，不过至2018年三季度生态链业务占营收的比例只有两成多，超过六成的收入来自手机业务，在国内市场的手机出货量下滑让它焦躁。

小米9还是选择了务实定价

在海外市场，小米的手机出货量继续维持了高速增长的势头，IDC公布的2018年四季度的全球智能手机市场排名显示，小米依然取得了正增长，同比增速为1.4%，在国内市场的出货量出现大幅度下滑的情况下，全球市场的出货量依然取得增长，无疑显示出它在海外市场依然维持了快速增长的势头。

在海外市场，小米销售的主要是红米手机，去年底小米将红米品牌独立，强调红米品牌将延续性价比优势，当时业界人士普遍认为这是让小米与红米品牌走不不同的道路，以避免互相影响，小米品牌的定价会日渐走高，不过从本次小米9的定价来看，小米最终还是将出货量放在了首位，以较实惠的价格争取国内消费者的支持。

本次发布会，小米在发布小米9的同时也发布了小米9SE，用小米9SE占据2000元以内的位置，这与此前的小米8的策略一致。小米的竞争对手华为一向也是如此做的，其高端旗舰手机mate系、P系在发布的时候同时发布lite版或青春版，以较低的价格争取消费者的支持。

小米对小米9务实定价以争取出货量，也与它希望继续推动互联网业务的发展有关。小米正试图依靠生态链业务拉动互联网用户的增长，然而不可否认的是其互联网用户主要还是依赖小米手机的MIUI系统圈来的用户，而且由于MIUI系统是基于安卓进行定制，在海外市场其硬件业务难以为它带来互联网服务收入，而只能依靠国内市场圈来的用户为互联网业务发展提供推动力，据小米公布的业绩显示，在它三大项业务当中，互联网业务的利润最高。

柏颖科技认为，小米在国内市场仅靠小米9等有限的几款手机恐怕无法与华为进行竞争，华为之所以能在国内市场不断取得出货量的增长靠的是机海战术，在中低端市场甚至每相差100元就有一款华为手机，正是凭借款式繁多的手机争取国内每个细分市场的用户才取得出货量的持续增长，或许小米也是时候学习下华为的机海战术了。