为什么工程师创业总是失败

解释就是：工程师创业之所以总是失败，因为他们大多有个错误认识：技术就是产品，产品就是利润。

错就错在，技术不能自动变成产品，除非要有充分的市场调查与产品定位，才能把技术变成一种有人愿意购买的产品。同样，产品不能自动变成利润，必须有合理的销售渠道和商业模式，才能把潜在的客户需求落实为销售。而且，在市场工作上投入的时间与资金，远远大于技术研究与产品开发。

事实上，这个解释太明显了，任何论证都太罗嗦。我对世界始终怀有一种福柯式的兴趣，我更愿意探讨的是，如此明显的错误，怎么还有那么多工程师奉若圭臬呢？

对此，***早就教导我们：工程师的错误思想是从哪里来的？是从天上掉下来的吗？不是。是自己头脑里固有的吗？不是。工程师的错误思想，只能从社会实践中来，只能从学校教育、媒体引导、亲身经历这三项实践中来。

教育这一项，我是看到周其仁的文章《***做对了什么》，才恍然大悟的：

［size=+0］没有人指出，剩余价值学说的基础是交易费用为零。马克思在理论上坚持，当资本在“流通领域”雇佣劳力时，双方交易遵循的是等价原则。在这里，一切商品包括劳力商品的价格等于价值，因此就排除了资本对劳力的剥削。奥秘发生在其后：当资本家带着雇来的工人进入工厂的大门以后，通过组织、指挥、命令工人生产出高于其劳力价值的产品；最后，企业主带着这些产品回到商品流通领域，再次通过等价交换而完成剩余价值的实现。

［size=+0］很明白，在上述各个环节，都没有交易费用这回事。不是吗？资本家似乎可以不费吹灰之力就发现了顾客及其需求的各种细节，从而决定生产什么和生产多少；资本家也不费吹灰之力就发现了待雇的劳力和其他生产要素，从而决定以什么价格、什么合约形式雇多少要素；资本家甚至无需付出监督和管理的努力，就可以使团队产品自动大于团队成员个人产品的算术之和。在这个前提下——也仅仅在这个前提下——我们当然同意马克思的意见：“剩余价值”不但是“多余”的，而且还带有道义上不公正的剥削性质。

［size=+0］问题是，真实世界里的交易费用绝不为零。一般如商品和服务的买家与卖家，特殊如资本家与工人，他们之间在市场上的互相发现、订约和履约，都要付出昂贵的费用。交易费用不为零，就既不存在自动的“等价交换”，也不存在不需要经营、监督和管理的经济组织。从这点看，发现市场、协调供求、组织生产等项职能，绝不是“多余的”。资本家们获取的报酬，部分是投资于企业的财务资本的利息，部分是作为企业家人力资本的服务回报。至于这些收入的水平高低，是由市场竞争——企业家与企业家的竞争、工人与工人的竞争、商品买家与买家的竞争、以及商品卖家的竞争——决定的。

这段话可能太理论。简单地说，就是中学里的那堂《政治经济学》，它告诉我们，第一，产品的成本就是工人的劳动，第二，价格减去成本就是利润。在中学课程里，企业的功能就是生产，老板的工作就是数钱，至于其它环节的投入、损耗，课本提都没提。

如果一个工程师没有接触过其它经济理论，也没有参与过实际的经济运作，多年以后，当他们开始动心创业时，很自然，大脑里会调出马克思的语录残片（一般来说，工程师都是成绩很好的乖乖儿，且都具备过目不忘之赋秉），然后拿出计算器，筹划创业大计，哇塞，形势一片大好，不是喊喊口号的形势大好，而是有着确凿数字支持的形势大好，耶！

其次，是传媒。我在想通教育的毒害作用后，不免一惑已去，一惑又起：洋人也没上过咱们政治课啊，为什么鬼子工程师创业也少成功呢？仔细一想，这就要归功于传媒了。

以IT为例（我在这行干了十年，最熟悉、也只熟悉这一行），以摩尔定律领衔的眼花缭乱的技术进步，造成一种先入为主的印象：IT是技术主导的行业。无论是报纸、网站、还是IT人士的闲聊，话题中心永远都是技术革新、各种性能指标，而资金链、产业链、商业模式，这些最重要的核心引擎，却从来总是一笔带过。

种种先进技术，不管多么神乎其神，除了可以从VC那里多骗一点钱以外，实际运营中起不了多大作用，在这个资本主义世界，人力都只是资本的附庸，技术，那就更是附庸的附庸。IT的历史虽然短暂，但已足够证明它跟其他行业没什么两样，揭开IT巨头的新衣之下，无一例外地都是商业模式的革命冲锋在前，相应的技术革新跟进在后。但商业模式的革新，常常都是看起来平淡无奇的，远不如技术进步那样激动人心，到了媒体上，只得把头版头条拱手相让。

如果说科学可以分为两类：有用的科学与无用的科学，那么技术只有一类：有用的技术，说得更露骨一点，就是能跟好的商业模式结合到一起的技术。一项技术能够上报纸，原因可能是它很先进，但如果这项技术卖了大钱，那原因只会有一个：它正好浇灌了一个成功的商业模式。工程师看新闻，切记这一点。

最后一条，是亲身经历。这一点跟媒体的作用相辅相成，而且越是大公司里干的，中毒越深。盖大公司庭深似海，部门之间鸡犬之声相闻，除了乘电梯和上厕所，基本不相往来。工程师端坐RD交椅，对于市场、销售的工作一无所知，很容易觉得本公司的工作，就是开发产品而已。至于产品的定义、销售，工程师会觉得是一件理所当然的事，只要我们做出来了，卖还不是小事一桩嘛！这一条跟媒体引导可以对照看，不多说了。