LED已从一个竞争模式进入到了战争年代，要谋战略，远战斗

“2019-2020年，市场集中度进一步提升，供应商集中度提升，头部企业市场占有率提升。同时，国外巨头会逃离中国，但由于体系庞大，迁移困难，不排除有‘杀’回马枪的可能。此外在资源整合方面，分工更为细化，中下游将继续整合。产品要求上，要对功能、产品性能、创新产品进行再升级。”3月14日，高工LED董事长张小飞博士在2019高工LED-CEO战略研讨会上指出。

高工LED董事长张小飞博士

本次会议在中集智谷隆重举行，会议主题为“谋定后动·砥砺前行”，如张小飞所言：“谋定后动，是不确定下避免莽动和退缩的智慧；砥砺前行，是方向和力量明确后的勇气和步伐。”来自LED产业链芯片、封装、设备、照明、显示屏、LED驱动领域等领域的30多家企业领袖汇聚一堂，共同探讨行业趋势走向，谋定企业战略经营之道。

张小飞博士认为，LED已从一个竞争模式进入到了战争年代，要谋战略，远战斗。究竟什么是战略？张小飞博士表明，技术、渠道、服务、拥有核心供应商、扩张转型、资本问题等等方面均要涵盖。

对于上游芯片的头部企业，要做到规模前三阵营或者细分行业前三；在竞争上，国内抓占有率，国际抓性价比。对外，要兼收并蓄；对内，要绑定大客户资源。技术方面，要考虑到技术研发与产品开发，投入与营收的占比，提高研发人员待遇，争取达到世界级水平；在生产上，要提高芯片良率，严格控制产品品质。在市场上，要以更高性价比，获取市场份额等。

对于上游中型企业，可以成为龙头替补，保持市场占有率；要不断进行技术研发，保持某方面独特优势；要做产品研究与优化，填补市场薄弱与空白；市场上，避开与龙头正面冲突，在销售上找准自己的客户群体等。

对于中游的头部企业，定位要在全球前五，国内前三。在策略上，绑定下游头部企业；在技术上，和芯片企业配合研发，但要传递出下游的要求，同时学习国际水平；在产品上，保持相对较高的价格以维护利润，产品研发要协助下游客户的要求；在市场上，要打造顶尖专业品牌形象，保持规模和市占率领先，对市场变化保持深入跟踪，掌握客户动向；生产上，要保持品质的稳定性与可靠性，并引进自动化产线；在销售上，维护客户关系，主动提出降价计划；在供应链上，与上游和封装材料深度绑定。

在下游，传统显示的头部企业要以渠道为王，并积极扩产，同时提高产品稳定性、可靠性与寿命，并控制成本等；在新型显示方面，在技术上要储备待发；在销售上，只销售成熟产品，同时掌握时机，主动价格战。

在此背景下，LED产业链企业代表包括乾照光电董事会秘书刘文辉、兆驰节能照明总裁全劲松、晶台股份董事长龚文、强力巨彩首席运营官邓子前及三雄极光LED智造事业部总经理熊剑锋、新益昌副总经理袁满保分享了对产业趋势的看法以及应对战略。

“上游芯片寡头明显，一超多强格局已形成，未来可能有一段时间各个公司还会继续扩大，从而产生价格下降。乾照光电希望在未来五年后还能巩固住品牌，因此要不断扩充规模，只有‘置之死地而后生’，乾照光电才有机会。”乾照光电董事会秘书刘文辉如是说。

乾照光电董事会秘书刘文辉

对于LED业务，刘文辉谈到，乾照光电要持续做大芯片，进行全产业链布局，希望能通过各企合作构建第三个照明体系。“公司将充分利用政府资源，发挥‘产业+资本’的优势，全面拥抱上下游，用三年时间成为芯片领域重要供应商之一，用五年时间成为化合物半导体领域的高科技集团。”

作为国内领先的高端LED封装企业，在整体市场疲软环境下，兆驰节能始终坚持走高端产品路线，尽可能规避低端、同质化的竞争，把握LED封装技术的发展趋势，在技术创新和工艺创新方面不断提升，保持封装技术的前瞻性，增加技术含量和附加值，横向扩展产品品类，进行差异化竞争。

“BMTC现阶段的产品品质水准可满足高端客户的严苛测试要求及标准。”兆驰节能照明总裁全劲松如是说，“我们不参与恶性竞争，始终坚守品质，不断突破创新，争取收入利润双丰收 。”

兆驰节能照明总裁全劲松

“2019年，公司在LED照明领域会持续做好产能扩张及自动化建设工作，在南昌基地1000条线达产之后，产能将扩张3倍；在电视背光领域，在不断扩产的同时，将协同战略伙伴开发Mini-RGB超小间距显示产品。”全劲松表示。

晶台股份董事长龚文认为，大尺寸商用电视将是Mini LED未来的主要应用领域。至于Micro LED也十分具有前景，但还需要解决成本问题。

晶台股份董事长龚文

重庆三雄极光LED智造事业部总经理熊剑锋介绍到，重庆三雄极光LED智造事业部专业从事LED封装及提供相关解决方案的技术企业。事业部的主营业务为LED封装技术的研发和LED封装产品制造、销售，提供从LED封装工艺结构设计、光学设计、驱动设计、散热设计、LED器件封装、技术服务到标准光源模组集成的LED光源整体解决方案。

重庆三雄极光LED智造事业部总经理熊剑锋

随后，熊剑锋对LED智造事业部的产品规划、2835产品路线图、2835产品技术线路图以及公司封装产品的高温高湿、抗硫化和可行性测试结果一一进行了分享。最后，熊剑锋还透露了LED智造事业部产品量产时间表。

强力巨彩首席运营官邓子前指出，企业文化是一个企业的魂；是一个企业的根，是一个企业的力量所在，21世纪企业之间的竞争将是企业文化的竞争。

强力巨彩首席运营官邓子前

“‘诚信共赢，令人尊重’是强力巨彩的核心价值观。”邓子前表示，“公司应以诚信为本，以共赢为出发点，做到诚实、真诚、可信、厚道，公司的一切商业行为出发点追求令人尊重。”

另外，邓子前还从渠道、品牌等角度分享了强力巨彩多年以来积累的经验。2019年，强力巨彩将聚焦在产品为核、终端体验、用户品牌及服务至上四个焦点。同时，公司将在科创事业群、制造事业群、渠道、服务、品牌和信息化建设方面加强投入。

新益昌副总经理袁满保分享了新益昌的发展情况。袁满保提到，对于传统的照明与显示，公司设备已得到了市场高度认可；对于Mini LED市场，公司目前还在努力的过程中。袁满保还谈到了Micro LED，他表示近两年为时尚早，但公司在不断的学习，琢磨怎样做，才能做得更好。

新益昌副总经理袁满保

2019年，LED企业将面临新的挑战和机遇，这要求LED企业对现有战略进行适时调整。基于此，本次与会嘉宾以小组讨论形式，围绕小间距市场等方面，聚合行业共识，促进国内LED照明行业的健康发展。

以下为嘉宾讨论的部分精彩观点：

1、当前LED产业产能严重过剩，供需关系失衡，价格下滑明显。上游芯片领域，预计今年每个季度价格将下降5%-10%；中游封装器件价格预计下滑5%。

2、当前LED产品利润空间稀薄，厂家不应主动挑起价格战，做好质量和性价比，重点关注产品本身，价格方面可适当采取跟随策略。

3、显示屏厂商应多关注产品稳定性，提升性能和寿命，对于新型显示技术做好技术储备，Mini LED的布局节奏不能太快。

4、显示屏会往越做越清晰，越来越密集的方向发展。Micro LED会成为继LCD、OLED之后的第三大显示技术，随着技术与工艺的进步，厂商还需解决成本问题。

5、对于植物照明、健康照明等一些特殊应用市场，技术门槛较高，企业需做好自我定位。抓住一些特殊细分市场，也可以保障企业的快速增长。

6、用户照明体验逐步加强，智慧照明在室内一定会得以普及。而且随着智慧城市的兴起，智慧照明的应用领域会被逐渐拓宽。