三星电子谈如何夺回中国市场

在三星Galaxy A8s的发布会上，三星电子大中华区总裁权桂贤向大家宣告“WE ARE BACK”。在今年的三星Galaxy 10系列国行版发布会上，权桂贤在展示三星Galaxy S10系列时，特意穿着中国传统服饰，表达对中国市场的重视。

目前，三星手机视中国为最重要的战场之一，但这片战场的局势看上去并没有想象中的那么乐观。根据调研机构IDC公布的关于2018年中国手机市场的最新数据，2018年全年中国智能机市场容量为3.98亿台，同比下降10.5%。手机市场的整体环境越发严峻，对于三星来说，意味着在中国市场的发展，要承受更大的压力，面临更多挑战。

迎接5G：折叠屏手机+IoT生态

Galaxy Fold

在旧金山举行的Galaxy S10 系列新品发布会上，三星推出了首款折叠屏手机Galaxy Fold。未展开时它是精致小巧的智能手机形态，展开后则变成7.3英寸的无缝大屏幕。

从3G到4G时代的转变，手机的形态和操作逻辑都发生了巨大变化。目前我们正处于4G到5G时代的转变过程中，无论是硬件还是软件应用，都在探索中前进，三星为何会在当下节点推出折叠屏手机，屏幕大小的改变除了带来显示面积的变化还有何意义？

对此，权桂贤认为，5G时代到来后，网络速度和容量会成倍增加，智能终端上的应用将拥有更多可能，很多电影上的画面很快就会变为现实。比如3D影像，当手机通过折叠变成四方型，从四个边投光，就有可能实现立体的全息影像，合上又成为常规的手机，给用户的使用带来更加丰富的想象空间。

权桂贤认为，可折叠手机Galaxy Fold作为一个硬件产品，是三星为5G时代到来所提供的技术准备，有了这个硬件载体，应用开发者们可以基于此进行软件开发，尝试更多新奇的设计和创新，这才是三星可折叠手机Galaxy Fold最重要的意义。

除了可折叠手机，三星也在准备IoT和AI生态体系，预计在四月份开始逐步销售IoT相关的产品。但由于当前中国的5G技术依然在测试阶段，具体的发展节奏需要看中国运营商的网络铺设进展。

当务之急：中国市场的本地化

在5G时代真正到来之前，权桂贤更紧要的任务是带领团队继续深耕中国市场的本地化。

据权桂贤介绍，2019年三星在中国市场的本土化战略将从三个方面进行，一是产品和技术的本土化，开发适合中国市场的产品，并推进软件的本地化，在产品策略上从“在全球取得成功的机型直接引入中国”转为“将中国市场获得成功的机型推广至全球”。

二是组织架构方面，三星的手机业务在中国开设了23家分公司，基本上都是由中国人来担任分公司长，以本地的视角去看待问题，去主导和引领发展。

三是运营的本地化，在市场营销和渠道零售方面，根据中国的地域特色、文化特色来设计和执行相关内容。比如说黑龙江省是中国最寒冷的地区之一，肯定也有与之相符的文化和特色，应该根据各省市不同的特色来制定营销活动。

“其实中国三星电子是一家中国企业，但我们总被当做外企来看”，权桂贤有些无奈的说。

从权利的下放到产品研发更侧重于中国的研发部门，可以看出三星对中国市场的决心和重视。下一步就是通过产品去重新获得消费者的认可和夺回市场份额。

“老大哥”能否重新归来？

目前，三星电子在中国市场的产品策略以中高端产品为主，权桂贤也介绍了三星电子在手机端的产品规划：

以Galaxy S10系列为代表的高端产品，搭载三星最新的技术，其研发主要在韩国总部进行，但权桂贤也会向总部反馈中国市场的需求和意见，例如材质、软件适配情况、游戏流畅度、流行颜色等，这些反馈也最终会落到产品上。

以Galaxy A系列为代表的中端产品，以中国市场的需求为核心，在研发方面中国区的参与度较高，产品生命周期大致为6个月。在4月至6月期间，三星会在中国推出Galaxy A9s、Galaxy A8s、Galaxy A6s的后续产品。

从目前的产品特点可以看出，在真正迎来5G时代之前，三星的产品创新将主要集中在摄像头和显示屏两方面，这也是三星手机一贯的技术优势。而5G时代来临之后，三星将呈现的产品，肯定不止一款折叠屏手机。