新奇特产品的新玩法 这款化妆品冰箱如何凭借信用购火爆了年轻人市场

在这个“颜值即正义”的时代，大多数女性为了变美，很舍得在脸上投资，在各种化妆品、护肤品“剁起手”来，绝对不会心软，但化妆品的保存问题也随之而来。

很多女性朋友为了保持化妆品的“鲜”，会把化妆品保存在冰箱里，但传统冰箱存在易串味、定温不够专业等问题，化妆品能否放在传统冰箱里的质疑声不断。在这样的质疑声和期盼中，化妆品冰箱应运而生，成为俊男美女青睐的美妆收纳神器。

HCK化妆品冰箱作为广东顺德哈士奇冰箱旗下的细分产品，凭借高颜值、高性能风靡一时。在刚刚过去的“天猫414全球来电”大促中，HCK化妆品冰箱凭借芝麻信用信用购的“体验，吸引了不少用户。数据显示，414期间，HCK化妆品冰箱加购数量增长两倍，浏览时长增长50%。

新奇特产品的新路子

近几年，随着消费升级概念的火热，人们对于商品的购买诉求正在发生变化，消费者的需求已经不局限于商品的基本功能，价格也不再是最大的吸引力，人们期待买到性能更高、功能更全的产品。

市场跟着需求走，各个行业细分产品越来越细化，越来越多新奇特的产品受到人们的青睐和喜爱。以家电冰箱为例，消费者对冰箱的需求，已不仅仅是单纯的食物冷藏，而是已经拓展到化妆品和母婴用品的保鲜上。

可以说，HCK化妆品冰箱就是基于这样的需求中而诞生。“化妆品冰箱对于爱美人士不止是收纳神器，也相当于一种装饰品”，哈士奇品牌营销负责人梁嘉禅很看好化妆品冰箱的发展。梁嘉禅认为，现在无论男女都注重护肤、美妆，HCK化妆品冰箱属于个人定制、容量较小的42L冰箱，外观设计比较俏皮、可爱，性能上属于全冷藏型，0-10度冷藏，对于美妆、唇膏、香水储存的温度都是在行业标准的。

实际上，在天猫上，不少品类商品都已经非常细分化，且销量不低，可以说天猫是一个诞生新奇特产品的平台，各种细分领域的产品都能得到充分发展。这一点梁嘉禅也深有体会，她表示，天猫利用自身渠道去扶持商家的力度很大，同时也希望天猫能做更多的活动为商家带来更多的流量。

加入信用购 商品被秒抢

众所周知，天猫信用购可以让用户享受“先试后买”，只要用户芝麻分达到650，就可以拥有7天的“体验期”，体验期结束后，消费者可以自行决定是否付款、留下商品。这一模式，于消费者来说，其决策成本、消费门槛被大大降低；于商家来说，获得了更高的客单价、浏览量与订单转化率。

因此，这一模式吸引了众多商家参与，对于新奇特产品来说，这一模式更具吸引力。HCK化妆品冰箱在这一模式中收到了很好的效果，在2018年“双11”当天，HCK化妆品冰箱搜索指数同比激增1000%，首批新品1秒售光。

梁嘉禅表示，HCK化妆品冰箱定位高端。她认为，HCK化妆品冰箱在接入信用购之后，对那些不敢买、不敢试用的人很有吸引力。

从目前的消费环境来看，冰箱消费趋向年轻化，消费群体已经从80后，甚至95后到00后，这一群体对于商品的追求更加个性化，“消费者不会因为价格和性能的无法把控而影响购买决策”， 梁嘉禅表示，HCK化妆品冰箱本身较酷，再加上天猫信用购可以减轻购买负担，很容易吸引年轻群体。

因此也不难理解，在天猫414全球来电大促中，HCK化妆品冰箱的销量惊人，加购数量增长两倍，浏览时长增长50%。。

此外，梁嘉禅表达了对信用购的期望，她希望芝麻信用650分的门槛可以进一步降低，让更多消费者享受到信用购。

对于细分领域中的新奇特产品来说，或多或少会面临拉新和经营的难题，因此，品牌需要更多的渠道和形式触及消费者并产生购买行为。不过，商家也无需担心，相信凭借天猫巨大的影响力和流量，及不断推出的模式，比如芝麻信用购，都将会为细分领域中的新奇特产品带来新生机和商机，细分领域将大有可为。