智能时代，华为做了“几个小事”

3月21日，主题为“因聚而生，智能进化”的华为中国生态伙伴大会在福州召开。该会议是中国ICT市场上半年最大的盛会，展示了最前沿的ICT技术，汇聚各方智能生态合作成果，今年迎来超2万ICT生态伙伴参加。

在2019年这届大会上，华为企业BG总裁阎力大宣布华为企业BG已经实现100亿美元销售里程碑（2018年销售接近110亿美元），从2011年开始平均每年实现40%的复合增长率。其中，华为企业BG中国市场发展出色，2018年销售超过500亿元人民币。

在生态方面，如今华为企业BG中国的生态愈加繁荣，已有两家合作过百亿元、100家合作过1亿元的合作伙伴。

站在智能时代的入口，华为企业BG的新定位是“Huawei Inside”，致力于打造数字中国的底座、成为数字世界的内核。华为企业BG中国也提出了“智能进化，生态未来”的思路。

为此，华为在积极适应新时代，调整自身生态系统。在会上，华为企业BG中国区总裁蔡英华总结华为在推动的“几件小事”：人才生态建设计划、行业解决方案伙伴计划、行解交付计划、与伙伴高效协作。之后，他还发布了“一个大事”，即行业数字化转型方法论。

另外，对备受关注的人工智能市场，华为公司副总裁、云BU总裁郑叶来也在会上正式发布华为云AI市场；同时宣布投入专项激励，在AI市场上帮助开发者、合作伙伴加速企业的AI应用落地。

智能时代，华为做了“几个小事”

中国ICT产业都非常重视生态建设，但对生态的 定义却不相同，简单归结分三种类型，第一种是企鹅型。企鹅型生态最大的特点就是它的个体非常弱小，但是他们会被动组织起来形成一个团队来应对未来的变化、应对外界的挑战。

第二种类型是游侠型。游侠型的个体单兵作战能力非常强，往往基于一个项目或者一个目标形成一个基于短期的合作机制，他们的目的就是为了一击而中。

第三种类型军团型。军团型可以以罗马方阵为例，军团型个体能力不会比游侠型更强大，但是在军团型整个的结构里，个体的能力和角色有明确定义，并且会根据战士的变化进行有效调整。

更重要的是，军团方阵有比较严密的指挥系统、作战系统、后勤系统，使军团的个体在整个平台的统一调度下，能够形成目标的统一、步调的一致。这种协同以及多变是军团型最强大的一个能力。

很明显，华为更加倾向军团型生态。但在面对智能时代的挑战下，不管什么形态的生态，都需要去作出一些改变，华为也不例外。所以近段时间，华为调整自身生态，以适应新的变化。

蔡英华详解了“几个小事”，即人才生态建设、解决方案、行解交付、以及合作伙伴高效协同。

第一件事是在人才生态方面，随着技术的迭代快速的产生，人才与企业的供需关系产生一个很大的鸿沟。咨询公司数据显示，到2023年智能人才的缺口会达到200万左右。“智能时代，人才获取不应是大海捞针，而是应该按需定制。”蔡英华表示。

所以华为在中国ICT产业打造了第一个全周期的人才供应链，让人才供应不断线。所谓全周期人才供应链就是人才从在校教育到最后成为企业的中高级管理者整个周期内，华为提供人才支持计划。值得一提的是，华为规划了10亿人民币，将联手超过300所高校为50万人才赋能。

面对火热发展的人工智能，华为还制定了未来两年内对人工智能人才的发展计划，即创智计划。蔡英华介绍，华为会与30多所高校进行合作，在4~6个人工智能的领域研发方向上进行系列教材的输出。在未来两年内，华为计划通过华为的培养计划认证的人工智能的人才，在1万人左右。

第二件事是解决方案伙伴计划。蔡英华表示，解决方案的开发到销售，不该是纷繁复杂，而是信手拈来。华为一直说“把复杂要留给自己，把简单留给客户和合作伙伴”，所以华为也从解决方案的开发到验证到销售，都追求更加的简单。

对此，华为将为伙伴提供包括数字化平台、OpenLab以及MarketPlace这“三驾马车”，实现端到端全程助力，使华为解从研发到上市再到销售，形成全周期的支持，便于合作伙伴打造贴近客户需求的场景化解决方案。比如，2019年华为将重点强化MarkPlace能力，让合作伙伴点点鼠标就能卖方案；构建数字平台，让解决方案绽放满山遍野。

第三件事是行业解决方案交付服务计划。行业方案交付不是简单组合，而是珠联璧合。解决方案销售成功后的交付，也面临挑战。业界都知道，行解的交付不好做。因为端到端服务交付，涉及到的领域和环节非常多，需要华为与伙伴一起力出一孔，实现资源的共享和能力的互补。如果解决方案没有达到预期，不仅影响了客户满意度，更带来能力和经验的欠缺，丧失很多在交付过程中的商机。

为此，华为推出了服务伙伴的能力提升计划，进一步聚焦顶层设计、集成验证、全栈运营能力，让华为的合作伙伴可以根据市场的需要和自己的实际情况，选择发育能力的领域，比如说共享交换、数据治理、GIOC等，实现能力与优势互补的联合体。

据悉，华为将在三年中投入3亿人民币，用于伙伴激励和赋能，并且在2~3年的时间培育相应的集成交付能力的项目经理、行业云和大数据的项目经理。同时，华为将在深圳和苏州成立行解服务验证中心，将华为服务能力的方案化、产品化更好实现与大家的协同。

此次大会的智慧岛展厅，也是基于华为对行业解决方案交付的理解，协同20多家合作伙伴，用了约30天的时间进行交付的结果。这是业界第一次在如此短的时间内搭建这样庞大的一个实时演示环境。

对于发展智慧园区，华为企业BG智慧园区业务部总裁苏宝华阐述了智慧园区业务的进展情况，并表示希望与伙伴一起把数字世界带入每个园区，同时也强调要以华为园区为试验田，自己的降落伞自己先跳。

第四件小事，推支持合作伙伴高效协同的数字平台。蔡英华表示，伙伴合作不仅要携手并肩，更要高效协同。为此，华为推出了企业e+这个聚合客户、合作伙伴以及员工的数字化平台。这个数字化平台也是华为内部数字化实践的经典案例。在2017年，华为企业e+上线，使华为众多不同角色的合作伙伴拥有了统一的入口。

与此同时，华为将不同身份的合作伙伴与华为的相关政策进行了结构化梳理，让市场与合作伙伴满意度倒逼华为渠道政策、生态政策进行及时适合的调整。此外，华为我们对一些SOA（面向服务的架构）进行优化。

华为所做的努力，带来很大的价值。蔡英华介绍，目前华为合作伙伴注册已经达到秒级，合作伙伴认证的天数也缩短；并且实时激励由之前的不可视到可视，激励的发放时间缩短到了60秒（一年数十亿元激励规模），对合作伙伴现金流贡献巨大。

“华为希望通过这些小事情，实现数字化转型红利的外部变现，将这种转型红利带来的好处分享给所有的合作伙伴。”蔡英华说，“这是智能的一小步，但这是生态的一大步。”

智能进化，发布里程碑式“一个大事”

如上所述，华为还重磅发布了数字化转型方法论。该方法论有望成为华为帮助政府和企业数字化转型的有力工具。蔡英华表示，该方法论对华为企业BG中国是一个重要里程碑。

据介绍，该方法论基于华为自身长期的数字化转型实践以及华为服务的十几个行业一千多家企业数字化转型的相关积累。“这个方法论是实践出来，不是喊出来。”蔡英华表示。

回顾可知，一方面对内部，华为将数字化转型作为公司内部首要战略，对业务、技术、人才、管理等方面进行全力的数字化转型。比如华为的全球14个研发中心，是基于云的协同开发运作。再比如，华为在全球的170多个国家的分支机构，也是基于云协同运营。

另一方对外部，华为帮助西北国家级的第一个新区—兰州新区，进行顶层设计，并且结合在全国智慧城市相关经验的积累，进行有效的输入，让兰州新区城市管理者基于城市系统的综合治理，实现民生服务、城市经济的统筹发展。

再比如深圳机场。该机场基于华为的数字化平台+AI以及数字化平台，聚集合作伙伴的能力，成为国内唯一一个未来机场的示范点。此外，领先的地产商万科集团携手华为共建业界第一个全联接数字化的园区。

基于实践经验，华为才在本次大会发布数字化转型方法论。蔡英华表示，该方法论具有四方面的核心内容。

第一是坚持1个战略。数字化转型是一把手工程，所以数字化转型成功的标志就是它是否是企业的战略。

第二是要创造两个保障条件，在核心战略的基础上，企业要做到匹配的组织转型和文化转型。

第三是3个核心原则，需要企业做到战略和执行的统筹、技术和业务的集成以及自主与合作的并重。

第四是4个关键行动，企业数字化转型具体工作需要从顶层设计、平台赋能、生态落地、持续迭代中个层面行动起来。

可以看到，这个方法论着力于整个数字化转型过程中的变化。业界必须统筹这些变化，因为数字化转型的周期非常长。在整个周期过程当中，技术、企业能力、业务以及资源等都在发生变化，企业需要有效统筹，使自身能力和这类变化动态结合。

另外，华为在数字化转型方法论设计中，设置了一套SPEED工具，包括成熟度评估、实践库等。“数字化转型方法论是华为从无数战场中带回来的存活之道，SPEED工具是致胜之器。”蔡英华表示。他也指出，整个转型过程当中，企业需要能力很多，所以需要各个合作伙伴一起合作，实现优势互补。

“无论是小事还是大事，最重要是华为已经开始行动。华为作为数字化平台的提供者和生态的聚合者，愿意与大家一起更高效整合资源，更积极应对变化，更有效保持生态的持久力和活力。而这个过程就是智能进化。”蔡英华表示。

精彩演讲 饕餮盛宴

来自韩国的知名影视特效&VR公司Macrograph CEO李仁浩表示，中国电影大片带来极致视听盛宴，背后的影视特效制作也在全面上云+AI；Marograph与华为云合作应用于2019大片《流浪地球》，同等的费用、4倍的效果。

此次大会还邀请了中国女排总教练郎平。她热情分享了国家女排如何在激情岁月中实现团队与自我的超越，永远争夺第一。中国女排是奋斗者的精神偶像，坚持求变、团队精神以及创新。其实，万千企业的数字化转型，也需要这样的精神和追求。

智能世界来临，行业数字化转型呈现深刻变化，企业要适应外部变化，必须自我进化。而在应对未来挑战上，正确有效的生态类型，才能让华为与伙伴走得更远。可以说，本次华为中国生态伙伴大会，给出了生态发展方向。