在智能手机逐渐进入存量市场,IoT会成为手机厂商的下一个增长引擎吗?

在过去一年中，手机厂商如四大头部品牌的“华米OV”，小众的一加、魅族、360手机，纷纷升级或进入IoT领域，并将其视为下一个增量万亿级的市场。在智能手机逐渐进入存量市场的今天，IoT会成为手机厂商的下一个增长引擎吗？

太多人听过这样的场景描绘：早上，你的早饭会自动做好、窗帘自动打开，晚上回家前，空调自动打开，冰箱告诉主人哪些食品需要采购、哪些临近过期，甚至连洗衣机、油烟机和梳妆镜，都可以随时与主人互动。

这就是IoT（Internet of Things，物联网）生成的未来蓝图。

只是这个未来太过遥远，以至于在过去数年，听众已经厌烦了这样的想象，对物联网的注意力，也逐渐转移至云计算、大数据、AI等更多层出不穷的新技术上，留下IoT等待更为成熟的时机，再次回归。

2019年，或许是“回归”的前夕。

2019年初，小米公司宣布，“未来五年投资100亿人民币All in AloT。”而华为也随后表态，今年将在IoT领域投入60-70亿美元的技术研发费用。一时间，IoT成为了正当红的“吸金大户”。

在过去一年，手机、互联网、家电等多行业公司，纷纷宣布开启或快速推进IoT战略，其中，手机厂商的表现尤为抢眼。迄今为止，“华米OV”四大手机厂商，以及联想、一加、魅族、360手机等小众手机厂商在内，已全部表示涉足或即将涉足IoT领域；最早布局的小米和华为，更是在2019对IoT战略进行了重要升级。同时，从2018年起，物联网行业中的多项指标，例如设备连接数、终端用户数等，均出现了翻倍式的增长。

从PC互联网时代到移动互联网兴起，智能手机行业成为过去十年最大增长引擎。但近来许多迹象表明，智能手机已经逐步进入存量市场，即使是5G将带来的换机潮，也很难持续刺激其增长。

如今，新一轮互联网时代即将启幕，手机厂商正集体发力试图率先占领高地。被视为下一个增量市场的“万物互联”，能担起新增长引擎的大旗吗？

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爆发前夜，抢滩布局

对于IoT行业的突然加速，李敏达有直接感受。

他供职于一家智能音箱公司，过去一年，前来合作的客户需求越来越多，“过去是要我们定制一个音箱产品，现在会要求每个硬件中都有AI功能，并且希望我们提供一整套IoT的解决方案”。他的公司目前已经接入了100多个家电品牌，客户只要购买IoT方案，就可以实现智能家居的“互联互通”。

“甚至三年前都还不是这样，我们在2016年成立的时候，感觉很多企业都还没有做IoT的想法，或者说在一个观望状态。”李敏达透露说，目前，他们的客户有多家家电公司、电信运营商，其中不乏一些垂直领域的头部企业。

IoT正在迅速驶入快车道。根据GSMA预测，2018年全球连接数超过90亿。工信部数据显示，截至2018H1，中国物联网终端用户数达到5.65亿，同比增长150%，三大电信运营商的物联网连接数累计超过7亿，其中中国移动物联网连接数达到5.51亿，同比增长140%。

诸多从业者和分析人士认为，IoT已迎来爆发前夜。

IoT被视为一次新的信息技术革命浪潮，市场容量将超过万亿级，在IDC报告中，2020年全球IoT市场规模甚至有望达到1.7兆美元。

根据云米与IDC联合发布的家庭与物联网六大趋势，目前中国家庭拥有智能设备平均为0.9台，2022年将增长至2.8台，到2025年将达到6.8台。

作为一个肉眼可见的增量市场，IoT对正处于存量市场中的行业有着巨大的吸引力，比如智能手机。

2019年初，小米公司CEO雷军宣布了“手机+AIoT”双引擎战略，将IoT业务拔高至与手机平起平坐。同时，他表示将在未来5年内，向AIoT领域持续投资超过100亿元。

最近8个月中，小米先后进行了5次架构调整，其中3次与IoT有关。3月7日，小米宣布成立AIoT战略委员会，任命IoT平台部总经理范典为委员会主席，以促进AIoT相关业务和技术部门的协同，推动战略落地执行。

“原来AIoT业务总是抱怨拿不到资源，抱怨公司不够重视，”雷军在近期采访中说道，“现在在中国区成立了两个部门，一个管手机、一个管AIoT，我现在希望AIoT一定要打开局面。”

3月14日，华为召开HiLink大会，华为消费者业务CEO余承东亲自为IoT业务站台，提出“全场景智慧化战略”，将华为IoT的连接层面，从智能家居上升至“全场景”，并提出“入口、连接和生态”的IoT三要素。“未来5-10年华为消费者业务唯一的核心战略，就是华为全场景智慧化战略，”余承东为华为IoT战略提出的发展目标是：在未来三年内，连接中国三分之一的家电设备。

在德勤高级研究经理钟昀泰看来，布局IoT，对于手机厂商是至关重要的一步，“IoT生态的扩大，除了本身是个增量市场，也在巩固用户对手机的使用黏性，促进手机单品的销量，反过来说，如果别人都做你不做，用户黏性不足，手机也容易做不好。”

从2018年下半年起，此前从未涉足IoT的Vivo和OPPO也先后宣布了在该领域的布局。时年7月，Vivo召开IoT开放联盟成员大会，宣布与美的、OPPO、TCL、大华乐橙、科沃斯、阳光照明和极米科技等多家厂商组成联盟，希望实现不同品牌设备的相互连接。除了加入Vivo联盟，OPPO也正落地自己的IoT业务。今年1月，OPPO宣布成立移动终端事业部，并推出“智美心品”的智能家居品牌。

不仅是头部手机厂商们对IoT虎视眈眈，对于正在艰难生存的小众手机品牌，IoT也成了未来的希望。2018年11月，当360手机被传出裁撤在西安的手机研发团队时，公司也对媒体回应表示，360手机业务会依然维持，但接下来将准备IoT业务以提高竞争力。

无独有偶，在此前五个月，当魅族宣布“精简人员”时，公司的内部信中写道：“接下来，5G和IoT时代即将到来，我们的组织要以足够精简高效的状态去抓住机会。”

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五年探索，初步成型

事实上，在这次快速增长以前，IoT已经度过了漫长的瓶颈期，一些手机厂商对IoT领域的试水，也经历了数年的探索。

“智能家居的概念一直发展缓慢，”钟昀泰告诉全天候科技，“过去的想法是，单纯把不同物品连接起来，可是连起来之后做什么呢？这个场景的使用范围很窄。”

2013年，雷军看中了“万物互联”的未来前景，希望抓住下一个风口，因此开始布局小米生态链，抢先投资、孵化大量硬件企业。这比小米正式推出IoT战略提前了4年，彼时，小米已经开始了智能家居的探索。

从智能家居到现在更广泛的IoT平台，一个始终在争议和讨论的关键问题是，谁是IoT场景中的“入口和控制中心”。在2014年，小米的回答是“路由器”，时年3月，在公司内部一套两室一厅的展示空间中，小米首次公开了对智能家居的设想：展厅内的电视、灯泡、落地灯和无线插座，都可以由路由器进行控制。

当时的分析是，路由器具有家庭必备和24小时工作两种属性，是最为合适的控制设备。“智能路由器”此后也迎来了一个风口期，据不完全统计，小米、华为、百度、海尔、极路由等公司都曾推出过智能路由器产品。

然而，由于路由器bug多、速度慢、没有交互页面、广告过多等问题，使得这个“首代控制中心”仅仅发展了两年，就逐渐被智能音箱所取代。相比路由器，后来者智能音箱甫一出世，即搭载了时下流行的AI语音助手，将智能家居的想象和操作空间，提升至另一层面。同时，亚马逊echo音箱在2015、2016年连续两年销量翻倍增长的情况，也给予了这一单品充足的市场前景。

“过去几年，小米把主要精力放在路由器上，当AI时代来临后，我们发现自己错了。”在2017年的互联网大会上，雷军承认，小米将会以智能音箱作为新的“入口产品”。

“AI给了IoT更多想象，AI加入之后，可以做决策、提供建议，这就是把IoT的连接激活了。”钟昀泰认为。李敏达也有类似看法，他认为正是将AI具象化的智能音箱快速普及，才使得行业内对智能家居、对IoT有了新的认识。

在智能音箱也已经过2、3年发展后，行业对IoT入口的认知，如今又有了新的变化。2018年，华为提出了“1+8+X”思路，认为在IoT场景中，手机为IoT的核心入口；而音箱、电视、耳机、平板、手机等8项硬件产品，共同组成“辅入口”；此外，其他所有可连接的产品均属“X”。

除了“入口之争”，另一个被持续修正的问题是“连接方式”。

2014年6月，在众多手机厂商中，苹果率先推出智能家居平台HomeKit。以今天的眼光看，这个系统的“进入门槛”高得惊人——必须要植入苹果价格不菲的Homekit芯片，才能成为系统中的一员。由于授权成本高、过程复杂，整整一年之后，苹果才公布了首批支持HomeKit系统的五款产品，分属于4家品牌，再过一年后，苹果也仅仅将这一数字提升至16家。

HomeKit保守策略导致的增长缓慢，为行业敲响了警钟，在IoT协议连接层面，近3、4年，正在走向更开放的模式。2017年6月，苹果将HomeKit的进入规则从硬件认证改为软件认证，不仅新上市的产品不再需要特定芯片，已上市的产品也可以通过软件升级接入系统。

在国内市场中，IoT协议的开放程度也在不断提高。华为在2015年推出IoT平台HUAWEI HiLink，华为消费者业务IoT产品线总裁支浩告诉全天候科技，从2015年到2018年，是华为在IoT领域的“能力储备阶段”，“这段时间，我们在技术、框架上都在积累，最重要的是，明确了与合作伙伴之间的商业模式。”

今年3月，华为宣布升级IoT战略时，在原有协议的连接基础上，推出一种能够兼容更多生态的连接方式——云云对接，意为其他生态的厂商可以将云平台与华为云打通，之后，这些厂商的产品可以通过WiFi连接到云，从而接受华为应用和语音的控制，不需要集成华为IoT协议。

在支浩看来，经过2015年以前的筹备阶段和过去三年的“能力储备阶段”，2019年，随着IoT技术的成熟和消费者对IoT认可度的提高，华为IoT将迎来一个新的阶段，“这是一个快速商业化的阶段”。

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IoT布局的“三种派别”

从产业链上看，物联网涉及领域大致可分为三层，包括上游的芯片、传感器等基础硬件，中间的网络协议和操作系统，以及下游的智能终端设备、应用服务。而在这三层中，由于不同手机厂商实力不一，其渗透程度也不尽相同。

从目前已经落地IoT业务的华米OV四家看，大致可分为三种模式，其中最“轻资产”的当属Vivo。在去年7月成立IoT开放联盟时，Vivo宣布与TCL、美的等多个行业联合，共同大家了一套技术协议，这一思路与华为的“云云对接”类似，目的都是解决当下因为各家协议、标准不同，导致的智能家居“信息孤岛”现象。

在Vivo的思路中，搭载于Vivo手机上的IoT应用Jovi，是这个联盟生态中的“控制中枢”，这是其手机产品在IoT生态中扮演的最重要的、也是唯一的角色。在宣布联盟成立时，Vivo曾表示将不会入局家电制造行业，迄今为止，没有任何迹象表明，Vivo将额外生产其他IoT硬件，甚至是被视为“第二入口”的智能音箱。

华为则属于“轻重结合”的中间模式，除了与Vivo类似的高兼容性方案“云云对接”外，在华为的IoT生态中，还有Works with HUAWEI HiLink和“华为智选”两种模式，前者是指家电产品接入华为的IoT协议，后者则意味着更深层的合作，尝试打造最高连接度的产品。

“华为智选一般会选择智能家居各个细分领域的前三名厂商，”锐吉魔镜CEO金飞介绍说，以他的公司为例，大约从2017年开始与华为合作，双方各自投入约20位员工，联合开发7个月后，才正式将产品纳入华为IoT系统。“投入会比较高，接入之后的效果也会更好，我们的产品入网后，不仅可以跟路由器互联，也可以连接周边其他华为IoT协议的智能家居。”

此外，尽管在近期举办的HUAWEI HiLink生态大会上，余承东表示，“华为只做产业的赋能者，不做掠夺者”，并承诺说，进入智能家居领域，只为行业做服务和连接，承诺永远不做家电智能硬件。不过，华为仍然在逐步推出多项与“辅入口”相关的产品，如智能音箱、智能手表手环等，最新消息显示，华为或将在4月推出一款类似于“智能显示屏”的产品。

小米的IoT布局则偏向“重资产”，除了IoT平台，更重要的是“智能终端设备”的研发制造。这源于小米的生态链基因，可以说，从2013年小米开始投资智能硬件领域，就已初步奠定了小米今天的IoT模式。

2016年，在小米生态链已经投资了55家创业公司后，小米成立了新品牌“米家”，将所有生态链企业产品归属该品牌下，“当产品越来越多的时候，大家就会对品牌模糊，所以我们推出一个米家品牌，主打年轻人居家生活的全部周边，”刘德这样解释“米家”成立的原因，当时，小米生态链已经发布共37款智能产品，设备接入量近4000万。

某种程度上，小米的IoT战略，是在硬件的步步积累上成立的。在《小米生态链战地笔记》中曾记下这样一个故事，在2013年，纯米创始人试图向美的、海尔等公司推销自己的智能电饭煲与智能家居系统时，屡遭拒绝，他最后总结为，智能家居在当时仍然是个“伪概念”，只有先做好智能单品，等技术成熟时，或许“突然家里就实现了智能化”。

曾有报道写到，小米的IoT平台，最初也是因为生态链公司的需求而产生的，因为生态链中的部分公司对智能和软件端体验不熟悉，小米为其提供技术支持的IoT平台团队，正是日后的IoT平台部。

直到最近两年，小米才逐渐从生态链、智能家居等概念中，升级出MIOT战略、并进一步改为AIoT战略，小米的IoT平台，也开始对外开放，先后接入宜家照明、TCL等品牌；不过迄今为止，小米尚未推出类似Vivo和华为的“通用性协议方案”。

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你好，未来战场

“万物互联是未来的趋势，手机厂商本来就都是大企业，又有智能手机这个最早成熟的智能产品，所以顺应潮流去做IoT，是一个必然的趋势。”在支浩看来，手机厂商正在从单一产品走向多产品、甚至全产品。

在过去一年中，先后5、6家手机厂商“抢滩”IoT，也正印证了这一观点。“这是一个很大的池塘，有很多条鱼在生存，我们原来将这个市场称为万亿级，现在不止，它跨界了，变成一个包容性更大的产业，物联网行业会极大地扩容。”在最近一次采访中，云米CEO陈小平这样评价IoT的前景。

在许多观点中，IoT被称为手机厂商的“第二个战场”，或者是“新战场”。

然而，也正是这个新战场的“跨界”属性和“未来”属性，使参与者对未来方向的把握，以及彼此之间的竞合关系，增加了更多不确定性。

大多数观点认为，当下最亟待解决、也是最难解决的问题，正是前文所提的“信息孤岛”。“打通信息孤岛的最大难度不是在于技术，而是在于标准的不统一，而且各个参与者，都有各自的利益诉求。”一位业内人士分析称。

在一位华为IoT供应商看来，“手机做IoT平台是比较合适的”，目前，他的公司同时为手机和家电厂商等多个生态同时提供产品，但他更看好前者，“手机有一定的中立性，家电厂商比较尴尬，他们自己有很多产品，所以其他设备商考虑到竞争，就不是很认同他们的平台。”

不过，在不同的利益诉求下，即使是“合作”、“打通”，体验是否一致？“现在很多人说能够连接多少家，看上去是打通了，实际上，很多合作就只是一个接口连接上而已，后面的服务和深度都没有跟上，”李敏达透露说，“看起来数量挺多，其实，不同合作程度的体验相差很多。”

一个更遥远的问题是，IoT时代来临后，智能手机将扮演哪一种角色？

经过多次“入口之争”后，手机似乎已成为当下IoT的“首要入口和控制器”，余承东在HiLink生态大会上也表示，“华为做IoT也有私心，我们的目的是提高智能终端用户的黏性，因此华为IoT和华为手机是一个整体，不可分割，未来，你们的家居硬件，都能通过华为手机控制。”

尽管如此，在IoT行业内，“入口之争”仍未结束，对于更多IoT终端设备上来说，他们倾向泛入口、甚至无入口的理论。

“所有人都想抢占入口，其实我认为入口是不存在的，应该是去中心化、多入口化。在IoT场景中，你跟设备之间的交流时自由的，哪一个设备离你最近，你就跟哪一个设备交流，”陈小平这样分析，他举例说，“比如有人按门铃时，你在洗衣服，你可以让洗衣机去把门打开，为什么一定要有一个核心控制中心呢？”在这次采访后的5个小时，陈小平主持了云米新品发布会，推出了同样具有“入口”功能的柔性屏油烟机和世界上首台5G冰箱。

金飞的观点与陈小平类似，在他看来，消费者现在随时随地手握手机，是因为智能手机是当下唯一成熟的智能产品，但“万物互通互联”实现后，家庭中遍布智能设备，并不需要随时把控手机，“你没必要拿着手机去刷牙洗脸，也可以在洗手间和镜子做交互。”多位IoT终端制造者对全天候科技表示，IoT是一个“泛入口时代”，场景中的多个智能设备会形成交互分工，从而弱化智能手机的重要性。

某种程度上，手机厂商也并非完全否定这类观点。不仅是小米将智能音箱、电视、小米手环等高潜力入口掌握在自己手中，华为也正在推出“辅入口”的多款产品。在OPPO对全天候科技的回复中提到，“根据我们对入口级产品的理解，移动终端事业部将率先瞄准智能手表和智能耳机的打造。”

无论是信息孤岛、还是“入口之争”，都是进入IoT领域的手机厂商们需要面对的问题。正如许多人所说，现在是IoT时代来临的前夕，同时也意味着，这个“未来时代”的真正模样，也还只存在于讨论和探索中。

“整个行业都在琢磨未来最好的用户场景、用户体验是什么，这尚没有唯一定论，”在小米业绩会上，CFO周受资这样说。

“IoT还没有成熟，市场就已经变成了红海，”一位分析人士这样感慨，“IoT真正成为手机厂商的增长引擎，应该还需要几年，站在当下，很多人也还想象不出来真正的IoT时代是什么样，但大家都知道，如果不做，一定会被淘汰。”