闯关科创板,传音已成为非洲市场科技产品消费者的引领厂家

2016年手机销量7557万台，2017年1.27亿台，2018年手机销量1.24亿台。

2018年非洲手机市场占有率接近49%；功能机全球出货量排名第一，2018年全球市场份额接近20%；智能手机全球出货量排名第九；全品类手机全球出货量排名第4。

以上数据就是鲜为人知的传音控股，在以非洲为主的新兴手机市场上创造的夸张销量。

夸张销量的背后，是平均售价454元的智能手机产品和平均售价66元的功能机产品。如此低价的产品，如何构建有非洲手机之王称号的商业版图，才是传音在非洲生存和快速的秘术。

闯关科创板，一些不起眼的数据其实也曝光了这一切。

数字背后

2018年传音控股收入226.46亿元，实现净利润6.54亿元，产品综合毛利率为24.45%。

其中智能手机销量3406万台，占手机总销量比重为27.4%，但智能手机销售金额达154.79亿元，占手机业务收入比重70%。

不过，看似还不错的24.45%的产品综合毛利率，甚至还远远高于小米智能手机6.19%的毛利率水平，但传音控股2018年的净利率才2.89%。

为什么？

“非洲手机市场除了比拼产品价格外，更关键在于在物流、渠道和仓储能力。”一非洲的手机经销商对第一手机界研究院表示，由于非洲国家数量较多，电商平台也因为物流时间太长、新品更新速度缓慢等问题，并没有成为非洲大众的消费主流平台。

而在非洲扎根多年的传音，在线下渠道方面的优势，是其它手机厂家无可比例的。

第一手机界研究院了解到，同样在地域广阔的印度手机市场，小米虽然通过线上电商市场快速夺取印度手机手机王座，但三星依靠过往十年的渠道积累，牢牢捍稳市场第二的位置，甚至连OPPO和vivo在短期内都无法撼动。

传音控股表示，公司产品已进入全球70多个国家和地区，与超过2000家经销商合作伙伴覆盖了非洲、南亚、东南亚、中东和南美洲等新兴市场的销售网络。

传音控股强调，在建立广泛一级经销商渠道的同时，公司也加强一级经销商下游分销商甚至终端零售渠道的合作。

不过，这种合作并不只是业务往来的合作，甚至包括股权投资的绑定，比如在尼日利亚和肯尼亚的3CHUB。

值得注意的是，传音控股前五大经销商客户销售收入仅占总收入比重仅为15.39%。这些均让传音控股对其渠道有绝对的把握力。

正基于此，传音控股销售及售后人员数量仅次生产人员，占比高达34%。

渠道网络威力

由销售和售后员工数量支撑起的庞大销售网络，应该是24.45%产品毛利率和2.89%净利率数字差的主要原因之一。

但庞大销售网络却给传音控股布局更多业务的实现，带来可能。

除手机之外，传音还创立了数码配件品牌Oraimo，家用电器品牌Syinix以及售后服务品牌Carlcare等。这些都是近五年，伴随着渠道网络的强大而衍生出来的。

更多品类业务的提供，进而让渠道网络更加强大，自然也保障了传音的TECNO、itel和Infinix三大品牌手机的销量。

有了手机硬件，加上自主研发了智能终端操作系统，传音未来的发展模式已雷同于苹果，为新兴市场消费者提供符合当地文化的移动互联网应用服务。

尽管移动互联网应用服务营收占还只有4%，但结合以上在更多产品、渠道网络的综合布局，传音已成为非洲市场科技产品消费者的引领厂家。

最关键的是，在传音非洲市场护城河成型后，其它厂家再进入的难度，可想而知。