华为业绩实现全球销售收入7212亿元人民币，同比增长19.5%

从华为最新公布的2018年财报数据来看，华为业绩实现全球销售收入7212亿元人民币，同比增长19.5%，净利润893亿元人民币，同比增速达25.1%。在这个增长中，华为云业务也有贡献。而且，华为表现出对云业务的高度重视。

有人统计，在华为年度财报中，“云”和“Cloud”出现了206次。“AI”+“人工智能”出现了142次；而在2017年的报告中，“AI”+“人工智能”只出现了72次。而且，华为任正非等高层领导，在多个场合提到对云业务的重视，内部更是不断投入。

华为正式大力投入公有云是2017年。2017年3月，华为轮值董事长徐直军宣布华为正式大规模进军公有云市场。经过两年的发展，华为云实现快速增长。

数据显示，华为云已上线超过160个云服务和140个解决方案，与伙伴在全球23个地理区域运营40个可用区，全球发展合作伙伴超过6000家，AI服务在10大行业超过200个项目进行探索。

对于华为云的产品和方案表现，华为公司副总裁、华为云BU总裁郑叶来在财报发布后的专访中表示，这些数据表明华为云现在已经能满足绝大多数客户的绝大多数需求。而据笔者了解，华为云是云市场发展最快的“一朵云”，过去一年几乎每周发布一项新服务和解决方案，超过100万企业用户和开发者选择华为云。

但是，我们也看到，华为云面临市场竞争非常激烈。而且华为云的整体市场规模，在业界人士眼中还有很大发展空间。华为云是如何在发力相对晚的情况下，在高手云集“云江湖”打下属于自己的一片天地？面向未来，华为云业务又将以怎么样的打法，继续征战云市场？

面对数据：放眼大格局不计小得失

华为2018年财报数据令人惊叹。惊的是华为业务的增速，叹的是华为对市场的准确布局。从华为公司成长来看，每次的业务架构调整都为公司注入新的前进动力：

1987年，华为成立，进军运营商市场；

2003年，华为发力手机业务；

2011年，华为消费者业务和企业业务成立；

2017年，华为Cloud BU成立。

2018年的财报数据显示，华为公司的这几次调整，奠定了华为公司四大业务布局。此外，消费者业务收入首次超越运营商业务，也从侧面印证了华为独到的发展眼光。

但是细心的读者可能已经注意到，华为云业务并没有像其他三大业务那样公布相关市场数据。对此，郑叶来解释到：“华为公司一直是按照客户群来披露数据，因此运营商、企业、消费者业务按照客户群体划分更为准确。”

据悉，华为云业务早已像血液一样贯穿于其他业务之中，统计方式与咨询公司的口径或有偏差，也可能重复计算——这是华为云业务无法用数据形式公布的一个原因。

与此同时，华为并不像其他上市公司那样在乎数据一时的得失。因为一方面，华为不是一家上市公司，不需要找亮点冲股价；另一方面，华为公司体量很大，不缺华为云这点收入。

但这并不意味着华为云在公司内部会被轻视。如上所述，华为云在华为高层公开讲话中出现的频率越来越高。值得一提的是，今年3月，在福州举行的2019华为中国生态伙伴大会上，华为公司董事、企业BG总裁阎力大喊出了“Cloud only”。这些变化都可以看出华为云在公司内部所占比重越来越高。

正是因为有这样的氛围，郑叶来在专访中表示，华为内部已经达成这样的共识：“华为能力要用云服务来开发，否则对我们公司来说就是低效率，因为云服务是有规模汇聚效应的，如果云服务发展不起来，我们面向未来是没有一个数字化的底座。”

面对当下：

关注新增消费用户和用户新增消费

面对激烈的云市场竞争，华为云在义无反顾的投入，升级产品服务、客户体验、商业模式。我们看到，华为对云业务有两点主要要求：一是产业格局，二是持续提升竞争力。

郑叶来表示，华为云除了在国内保持高速增长之外，在海外也早已积极布局。比如，华为在欧洲与德国电信、法国电信合作开展云业务；在亚太地区，华为在新加坡、香港、泰国都拥有云服务节点；在拉美地区，华为将在智利、巴西建立节点。

对于竞争力的提升，我们可以从是三个维度看华为云过往的表现。

首先，在斯坦福DAWNBench深度学习榜单，华为云ModelArts在推理和训练方面双双拿了全球冠军，这是华为云产品竞争力构建的一个缩影。

其次，华为云在去年提出普惠AI，提出让客户“用得起、用得好、用得放心”的产业口号，并在全年发布了全栈全场景AI解决方案，以及两款AI芯片（昇腾910和昇腾310）。

最后，华为在软硬件一体化方面与其他竞争者相比有着独到的优势，华为云实现了从芯片到硬件，再到软件和服务的软硬件一体化的优化和协同。

为了更好的放大这种竞争力，华为云内部很少看具体的成绩，只关注两个数据——新增消费用户和用户新增消费。因为在华为云看来，新增消费用户的趋势体现了华为云在市场有没有竞争力，有没有吸引更多客户过来；用户新增消费体现了华为云现在服务的客户是不是越来越满意。

当然，在郑叶来看来，企业也不能仅为了指标而忘了目标。华为云的目标始终是成为未来云服务全球最主要的供应商之一，并成为华为公司To B业务的入口。

正是这种明确的发展目标，让华为云积极行动，取得众多成功案例。比如，华为云与金域医学合作，实现用AI来识别是否患癌症的片子，其准确率媲美中美一流的病理学家。此外，华为云与三联虹普合作，将合成纤维的几个数据进行了大幅地提升。

面向未来：努力成为各行业数字化底座

对于华为云未来的发展，在郑叶来看来，华为云将从以下几方面努力。首先，对于互联网等客户，华为云提供以客户为中心的适用解决方案。对于传统的企业或者政府客户，华为云会下很大的力气，让他们的应用顺利迁移到云上，让这些客户有一个良好的数字化底座。

其实早在2017年Cloud BU成立时，华为就把公司所有IT基础设施，包括机房、服务器等，以及相关人员转到Cloud BU。在郑叶来看来，华为自身正是从上云这个过程走过来，正好积累了大企业上云的相关能力与经验。这个过程虽然痛苦，也是其他公司愿意相信华为云的原因。

郑叶来透露，最近寻找华为云进行合作的企业很多，其中有一家国际公司的副董事长这样对他讲到：“我们交流这么多云厂家发现一个现象，所有我们曾经向云迁移中遇到所有的痛苦，华为自身上云中早就碰到也解决了。我们讲的问题，你们第一遍就能懂。”

其次，全球所有的企业在未来都将大量使用和消耗人工智能的算力，要进行大量非结构化数据的处理，比如视频图像的处理需要人工智能来解决。为此，华为云将继续构建普惠AI能力。

再次，华为云将努力构建从数据中心服务器到能源、再到云服务为一体的云服务基础设施竞争力。

最后，华为云将把以前一些独立销售的软件，逐步整合到公有云上。

目前看，公有云市场激烈，除了国内厂商，海外厂商也虎视眈眈。华为云有哪些举措来提高市场呢？对市场竞争，郑叶来还是强调了做好自己：一方面，通过研发，华为云BU研发团队要把产品做得更好。另一方面，通过考核、激励的牵引，华为云要从华为总部到神经末梢，实现CloudFirstCloudOnly战略。

结语：

苦练内功的华为

云将走得更远

郑叶来在专访中提到：“我经常对团队讲，我们一定要记住，沉下心来沉住气，坚毅前行”。正是这种不过分看重成绩，眼睛一直盯着客户的方式，铸就了华为云业务在2018年的高速增长。

而对未来的发展规划，华为云业务依然计划在挑战中紧密关注用户的需求，赢得用户的信赖。也许，郑叶来在专访最后的一句话可以窥见一斑：“华为最大的不变就是以客户为中心，其他都在变。”

在笔者看来，正是华为云这种变与不变，才让华为云在入局较晚的情况下，依然拥有爆发力的重要原因。中国云市场当前依然处于高速发展初期，市场空间还很大。几大云服务提供商市场都在快速增长，但整体收入规模都不是很大。

相比海外云服务巨头，中国云服务企业机会很多。可以预见，云市场未来的较量，将更加精彩。未来三到十年的云2.0时代，云服务厂商谁将是“长跑者”，笑到最后？在笔者看来，目标明确、持续投入、苦练内功、踏踏实实的华为云，拥有更大的机会。