芯片出货10亿颗!曾经全球市占率50%,U盘时代的王者现在怎么样了?

2003年，具有海外留学经历的张华龙回国创业，他在深圳创立了芯邦科技（深圳）有限公司，第二年就拿到了联想、Intel的投资，公司核心团队也都有着海外著名芯片设计公司多年芯片设计与管理经验。公司致力于成为一家世界领先的移动存储与家电类产品控制芯片及其整体解决方案的供应商。经过几年的发展，公司凭借自身独特的自主创新能力，积累了一系列的核心专利技术，从国内众多芯片设计公司中脱颖而出，成为了移动存储控制芯片领域全球主要供应商。张华龙的创业经历可以说是一帆风顺。

目前，公司已成功量产三款产品线，U 盘主控系列芯片，SD/MMC 存储卡控制芯片、读卡器控制系列芯片，三款芯片累计出货量超过10亿片，改变了该领域一直被海外厂商垄断供应的历史，占据了国内市场三分之一的份额。公司积累核心专利共计四十多项，国内市场有成熟稳定的客户群，在国内集成电路行业内品牌影响力较大。

2013年，芯邦的第一款智能家电控制芯片产品“电容式全功能触控按键芯片”已与国内外多家一线家电品牌企业展开密切合作，如美的、华帝、三洋、拓邦等，并取得了良好的效果，未来市场空间巨大。

虽然指纹识别技术已经在手机领域广泛使用，但在其他许多领域，成本与功耗是个行业痛点，极大限制了这项技术的应用。据称，芯邦科技发布了一款超低成本、超低功耗的指纹识别控制芯片，可以解决这一痛点，极大地推动了指纹识别技术在非手机领域的爆发。

价格战历来是中国本土公司的致命武器，偏偏在集成电路设计领域，中国本土产品的成本基本不会低于国际知名公司甚至***公司。在IC设计领域，虽然人力资源成本很重要，但决定IC成本的因素太多，简单以人力资源在成本权衡并不科学，这一点业界有共识，能够和竞争对手保持成本相当已经很不容易了。要打价格战，而自己的成本又不低，那就只能放弃自己的利润空间。

DVB-S解调芯片市场就是个很好的例子，刚开始每年出货量超过千万的公司有好几家，简单看出货量业绩会非常好。但经过几年的价格战，大家基本上都没有什么利润空间了，所以大家的业绩整体下滑。可以说价格战真的害人害己。

因此，张华龙明确表示，没有把握绝不参与价格战，但这基本没有影响芯邦的市场份额，对客户来讲成本固然重要，更重要的是产品的品质、软件及服务，毕竟在U盘、读卡器和SD卡中USB controller占据的成本空间并不大，客户不会仅仅因为价格变更合作伙伴，但是却有可能对手的价格作为与芯邦杀价的资本。

张华龙不参与价格战，更不会主动挑起价格战来抢占市场，因为他很清楚，这种做法是很不明智的，好的结果也会是伤敌一千，自损八百。价格战一定会导致两败俱伤。

2014年8月，芯邦科技在新三板挂牌上市。借此契机，芯邦科技也在完善公司治理、夯实管理基础，实现了企业的规范化发展。芯邦科技的成功挂牌有利于公司利用资本市场获得长期稳定的发展资金，以扩大公司规模，加大研发投入，提高公司的核心竞争力，同时提升芯邦的品牌价值和市场影响力。

近年来，芯邦科技也一直在发展壮大，据其2017年报告显示，截止2017年12月31日，2017年营业收入为1.22亿元，较上年同期增长24.31%；归属于挂牌公司股东的净利润为1338.37万元，较上年同期增长101.65%；基本每股收益为0.12元，较上年同期增长100%。或许是受价格战的影响，根据其2018年年报，公司营业总收入7900万元，比上年同期下降34.95%，归属于挂牌公司股东的净利润-690.56万元，比上年同期下降151.6%，基本每股收益(元/每股)为-0.06元，比上年同期(0.12)元下降150%。

不过只要建立起了自己的核心竞争力，相信芯邦可以越走越远。