无人机在中国的应用场景丰富而广阔,瑞士企业希望能进军中国市场。
中国同样是无人机行业大国。“我们意识到,瑞士在全球中低端无人机市场已经没有竞争力。”瑞士外交部瑞士形象委员会市场与公关负责人Alexandre Edelmann近日接受记者采访时表示。
在瑞士无人机产业界看来,在娱乐休闲领域,全球无人机巨头深圳市大疆创新科技有限公司(下称大疆创新)占有很高的市场份额。瑞士同行的出路在于商业细分应用领域和无人机涉及的各项技术,差异化竞争才能避免与全球综合型无人机领军企业“硬碰硬”。
商业无人机应用领域包括农业、巡检、监测、测绘、物流等。中国无人机业界同样认为,商用无人机领域仍旧是蓝海。
2018年8月,海外市场研究和咨询机构Tractica预测:2026年全球商用无人机服务市场将由2017年的3.376亿美元(约合人民币23.3亿元)增长到227亿美元(约合人民币1566.86亿元)。
Tractica称,电影及媒体行业、能源和基础设施以及农业将成为商用无人机的主要应用领域。此外,无人机在巡查、航空成像、数据收集与分析、货物投送等方面的应用也很重要。
据Alexandre Edelmann介绍,目前,瑞士有80多家无人机初创企业。部分初创企业有苏黎世联邦理工学院和洛桑联邦理工学院背景,这两所大学是世界知名的研究型院校。
“大部分瑞士无人机相关企业都是近五年内成立的。”瑞士无人机行业协会副会长Simon Johnson说。据财新记者了解,瑞士无人机产业涉及整机应用、图像传输技术、测绘软件、飞控系统、传感器、厘米级精准定位技术(RTK技术)等。
瑞士以机械制造闻名世界。Alexandre Edelmann认为,瑞士在自动化制造和计算机、人工智能方面有技术优势,有助于瑞士无人机产业提升综合竞争力。
5月12日至17日,记者在瑞士采访期间,多家瑞士无人机公司相关负责人均透露出对中国市场的浓厚兴趣。有的瑞士公司已在中国设有销售团队或者研发工作室等。但这些企业要想大规模进入中国市场还面临许多挑战。
SWISSDRONES公司专注于巡检应用的无人机。该公司相关负责人预测,截至2019年末,将有9台公司的无人机投入到中国的电力巡检中;到2020年,数量会增加到25台。
上述负责人告诉记者,公司在中国有商业合作伙伴,无人机销售主要依靠合作方进行。“中国是个大市场,电力巡检涉及国企,需要有强有力的合作伙伴,才能推动公司无人机销售。”他说。
Flyablity公司销售负责人也称,中国的能源企业多为国企,市场开拓难度高于欧美市场,“因此公司选择先在欧美市场积累经验,作出成绩,2018年才进入中国”。Flyablity的产品聚焦能源管道巡检,在无人机图像传输系统方面与大疆开展创新合作。
业内人士表示,国内能源、电力等国企担心无人机技术安全、数据安全等问题,可能会优先考虑国内的无人机产品。
在中国,深圳是无人机产业集聚地。2018年6月,深圳无人机协会公布的数据显示,深圳市无人机企业有2000多家,其中涉足无人机制造的有600多家;深圳无人机年产值达300亿元,占全球民用无人机市场70%以上。
除了中国本土企业,瑞士无人机公司还要和北美国家的公司竞争。瑞士无人机公司想要在中国市场分一杯羹,并不算容易。
瑞士无人机初创企业Fixposition计划进入中国农业无人机市场。该公司主营低成本RTK技术,希望能为国内一家农业无人机企业提供技术服务,取代其原有的北美供应商。“潜在客户选择产品很谨慎”,该公司相关负责人告诉记者。
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原文标题:瞄准商用细分领域 瑞士无人机产业欲开拓中国市场
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