在2019青岛国际VR影像周实景娱乐峰会上,来自Greenlight Insigts的数据分析师岳里(Natalie Yue)在大会专场演讲上以“线下XR中国市场的潜在机会”为主题进行了分享。分享内容包含全球XR线下体验店的多样性、中国XR线下市场情况,以及线下市场的建议。
Greenlight insights是美国的一家沉浸式技术市场分析机构,曾发表过《中国虚拟现实(VR)行业研究报告》、《中国线下虚拟现实发展状况》、《2018Global Immersive Displays Market Report》等多项报告,总部位于美国,在旧金山、丹佛和波士顿设有三家办公室。而岳里的主要分析方向是XR娱乐与线下市场、XR消费端市场以及XR市场数据分析和市场数据预测。
以下为演讲内容整理:
在分享中国线下XR市场的潜在机会之前,我们先讲讲关于全球线下体验的多样性。下面我想给大家分享几个线下体验店的案例。
这个是美国的家庭娱乐中心,它很像是中国原来的游戏厅一样,有街机店,有吃饭的地方,有台球什么的。近几年,他们在娱乐中心加入了VR的体验,现在只有这一种体验,但是他们说还要增加其他内容。线下体验的内容是侏罗纪公园这个IP,它的价格和其他的娱乐项目是分开的,价格在人均5美金左右,体验时间为5分钟。
这与Cinemark一起合作的,我们把它叫为电影院式的,因为我们的分类都是地点来分的,Spaces VR是开在电影院里,我们叫它电影院式。他们在2019年的第一季度刚刚开了第一家店,开在电影院中,互相可以引客流量。假设你去看个电影,提前半个小时去了,你们对这个稍微感兴趣一点会非常想要去体验VR。同样,如果你因为他们的大IP,因为他们是终结者的IP,如果你在网上预定了这个店,你想去体验Spaces VR,也可以在体验之后看电影。我们觉得开在影院里的VR体验店是可以互相吸引客流量的。
这家店的品牌很大,它叫The Void,全球一共有11家店,有9家在北美,另外两家分别在迪拜和马来西亚。值得注意的是,他们即将在北美新增4家店。和刚才那两个不太一样,这个体验店是纯VR的体验,他们体验的内容也是比较大的IP,例如星球大战、无敌破坏王,如果你对这个IP非常感兴趣的话,那你肯定会希望能够去体验一把。根据全球11家店的平均价格计算,人均费用为31美金,体验时间大概20分钟。
说完了这三个例子,我想给大家看更多的XR线下体验的方式。这个是在美国的佛罗里达州的一个乐高主题公园,这个过山车并不像我们在大的主题公园玩的特别刺激的过山车,但是这种小型过山车体验配上VR体验之后,它的体验会更具有沉浸式。
这是在欧洲的一个太空中心,这个地点被我们归类为旅游地点,因为这类型的地点会有很多游客,也会有很多学生会去玩、去学习,这是一个失重的体验,以此让大家更好地去了解在太空中的感觉。
这是纽约JFK机场。这种体验不一定是一个长期的项目,但是它可以非常简单地从一个地方转移到另外一个地方。个人认为这是一个比较好的让非常多的人入手体验VR的形式。因为比较简单,不用花太多的时间,而且体验并不会很差。
2018年全球线下体验店量约为9900家,
未来三年增长率为30%
说了这么多,现在分享一下我们最新的行业数据和分析。这个是我们最新报告里的一个数据,2018年全球线下体验店的数量大概在9900个左右,我们预测2023年全球线下体验店总数会超过2.6万个。
大家可以非常清楚地看见,从2018年到2021年的涨幅是非常大的,我们觉得一体机技术的完善会是一个非常大的原因,导致2018年到2021年的复合增长率大概在30%左右,这六年的复合增长率大概是22%左右。
像我刚才说的,我们分为很多类型,有娱乐中心、VR体验店、电影院、主题公园、街机店、旅游地点。
2018年我们的数据显示,VR体验店的占比是最大的,其次是娱乐中心。VR体验店跟娱乐中心加起来大概超过50%,而电影院、主题公园、街机店并不是很多,但我们觉得这也是一个机会点。因为有趋势表明,很多人已经有去纯VR体验的地点进行消费的行为了。
这个是全球VR线下体验店按地区分布的数据。大家可以看到占比最为明显的灰色部分就是亚太地区—发展中国家,也就是中国。数据显示,中国2019年大概是5400家,我们认为2023年这一块地区的体验店总数大概会超过1万家。大家也可以看到,如果按地区分布的话,其实它是一个最大的市场。
这个地图是大家在百度里搜VR的时候,按地区分排名前十的城市,东边的沿海城市和一些大的一线城市,他们对VR关注和搜索VR的频率是最高的。我们从数据里随机选取了100家中国的体验店,发现有24个是一线城市的体验店,76个是除了一线城市以外的体验店。
我们得到的结果是什么呢?
一线城市的体验店里,大概有83%的体验店可以提供多人联机,一线城市里17%的体验店使用大空间动捕系统。除了一线城市以外的其他城市,开店成本和客户的形态,和一线城市都不太一样,生活在其他城市的人,他们有更多的时间娱乐,他们也有更多的可支配收入。
一线城市的人其实并没有太多的时间去体验店体验或者说出去玩,因为交通的时间、上班的时间很长,工作也比较累,其他城市开线下体验店是另外一个大的机会。
下面我想从以下三个点给中国线下市场提一下建议。
体验店的运营商
1.会员套餐
我们认为如果体验店的运营商通过提供会员套餐增加玩家的黏性,会有更多人去你的店里体验。我觉得这种消费模式在中国是很成立的,因为大家知道很多餐厅,很多其他的线下的店里,大家都要充值,都要去办会员卡,这样就保证了他还会继续去你店里的消费习惯。
2.更多用户的需求
我觉得线下体验店不只是给年轻人的,如果说以家庭为单位去玩的话是非常好的,而且还有团建,甚至跨界。我这里所说的跨界,像这次展会中大家体验过的很多有交互性的。用户可以用手机APP扫那些艺术图片,可以有更多的AR体验。这种店也可以和VR结合,这种新颖的技术很容易让店铺成为网红店,吸引非常多的流量。如果里面再有一些免费VR体验,就会让更多人体验到VR的内容。现在的头显技术已经很不错了,所以大家不会再去排斥VR体验,首先要让他们接触这件事。
3.在线和销售纪念品和配套产品
我之前在Spaces VR,他们就有卖很多T恤、手机壳、手机链,这些东西都是免费打广告的机会,使你这个品牌变得更有名,让大家想要去体验VR的时候,他首先会想到有产品,有现场销售纪念品的一个品牌。
对硬件供应商的建议
从我个人的经历来看,我希望我去线下体验店体验用的头显和我在家是不一样的,所以我希望对硬件供应商来说,他们可以提供头显是区分用于线下和在家里的,这样我去体验的时候它就会更吸引我,因为我家里没有这种头显。
另一方面就是成本,开线下体验店的成本是比较高的,所以如果硬件供应商可以降低更新新硬件的成本,那对于运营商来说,他们就会得到更多的利润。当然我觉得如果体验店运营商、供应商和内容开发者三者进行合作,也能促就一个共赢的形式。
对内容开放者的建议
1.针对不同场景的内容
如果我在线下体验店用的硬件和家里不一样,那当然我也会希望线下体验店体验的内容和家里也是不一样的。这样就会吸引更多人去体验店体验,而不是在家里玩。
2.创新多样化的内容
我体验过非常多的体验店,可能90%都是以第一人称打枪这种游戏,不管是打什么,打机器人也好,打僵尸也好。我觉得VR内容会是一个非常大的空间,让大家想象和开发,不要局限于第一人称打枪。而且就像我刚才说的,如果团建的人去得多,如果家庭的去得多,打枪游戏是很无聊的,希望开发者可以开发出更多更有趣的内容,不局限于那么一个类型。
3.本地化的内容
VR体验是一种沉浸式的体验,语言是最重要的一点。如果我英语不好,我要玩一个说英语的,以英语为背景的游戏,我沉浸不进去,我不会想接着玩这个东西。
所以我觉得对于中国市场来说,中文是非常重要的一点,而且我希望更多的中国的内容开发者可以开发出来和我们这个年纪,或者说和中国市场更匹配的IP。做为一名80后,我会希望我体验的内容是关于我小的时候那些熊猫警长、邋遢大王那些,我并不是很想体验美国的星战,那些对我来说并没有什么吸引力。我觉得我不是一个个例,如果大家很希望吸引更多人去线下体验,那本地化的内容、本地化的语言,这些都是非常重要的。
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原文标题:Greenlight 岳里:2018年全球XR线下店达9900家,中国厂商的机会在哪里?
文章出处:【微信号:vrtuoluo,微信公众号:VR陀螺】欢迎添加关注!文章转载请注明出处。
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