今天NB-IoT是如何定价的？

在过去的两年半时间里，70多个NB-IoT项目已经在全球范围内商业化推出。到目前为止，无线运营商NB-IoT的定价模式应该没有什么神秘之处，但仍然存在不确定性。没有一种定价策略可以被认为是确定的，目前，所有的赌注都在进行。

T-Mobile德国提供三层级低功耗广域网(LPWA)价目计划，每个连接只收取一笔预付费用，即可换取一定数量的数据和250条短信的发送或接收。续费的价格是初始费用的一半，再提供一半的初始流量。购买者有60个月的时间使用这一流量，并且作为一项非经常性的合同，他们可以在任何一个月的月底终止他们的联系。对于订购MFF2形因子SIM卡的按次收取费用，每次订购的最小数量为5个插入式SIM，或100个嵌入式SIM。该计划提供接入T-Mobile在德国的NB-IoT，以及在28个欧洲国家的2G和3G网络进行漫游。所有费用包括使用T-Mobile的商业智能连接入口来允许企业管理其连接。

Orange 比利时是传统的Orange集团的物联网业务的家园，有三个针对不同用户群体的NB-IoT计划。覆盖范围仅限于全国，在Orange的NB-IoT、2G、3G和4G网络上运行，速率限制在20 kbps以内。所有Orange计划都是自动续签年度合同，提前支付。“Maker”计划的目标是需要少量SIM卡的开发人员。没有具体的数据限制，但有一个合理的使用政策，每天1兆字节。进入Orange Maker平台也包括在内。同时，为更高数量的订单而设计的较便宜的企业计划确实有每月百万字节的流量。所有计划的注册/激活费的价格随着购买更多的SIM卡而下降。

大多数运营商正在提供对小量订单友好的计划，尽管提供了这种灵活性，但同时确保盈利能力也会使价目计划的细节复杂化。一个例外是中国电信，它的简单价目是为了支持长期的业务承诺，并从一开始就最大限度地扩大销售量。这并不令人惊讶，在中国，Nb-IoT的机会是巨大的，因为国家支持网络推出并补贴NB-IoT硬件。中国电信根据合同期限收取每个连接的预付费用；合同期限越长，每台设备每年的成本就越低。每20，000次连接增加一次额外费用——“高频功能费”——但重要的是，流量在任何时候都不会影响定价。

竞争市场：美国对俄罗斯

T-Mobile美国公司的计划体现了适用于NB-IoT网络上的设备的限制。运营商每年提供一定数量的兆字节的固定费率。取决于哪个先到期，企业可以相同的价格在相同的时间段或相同的流量条件下进行充值。每台设备限制在每小时10个单包处理，并且速率有上限。没有全国范围覆盖的保障，也没有关于漫游的规定。T-Mobile美国也提供了一个5美元的NB-IoT模块的交易，但需要在12个月内至少购买20，000个模块。对于所有T-Mobile美国的计划来说，常见的是这样一条规则，即每月消费少于50G的客户可能会因为网络拥挤时的数据优先级而导致速率下降。T-Mobile的面包和黄油是移动宽带，如果有需要的话，物联网必须靠后坐。

AT&T提供6个月一周期的NB-IoT计划，并提供不同的流量，另有“单价”的费率，该费率不限制数据，可收取固定的年费。这些正是AT&T应用于其Cat-M网络的相同的计划和费率。当期限届满或流量降到50 KB以下时，就会自动续订。NB-IoT不能够漫游。同样，Verizon也有12个月一周期的计划，不同的费用有不同的流量，其中最低的只有NB-IoT。计划分为四层，Verizon允许在同一层内为计划提供设备资源，与AT&T不同，Verizon目前没有任何无限制数据的NB-IoT收费项目。可以选用每月一周期或一年和两年的最低期限，但两者之间的价值差别并不明显。

俄罗斯的MegaFon将其他运营商战略中的许多最佳要素结合在一起：它对NB-IoT有一个单一的价目计划，而且像中国电信一样，在定价时不考虑流量，但与之不同的是，它提供每月一次的定期收费，与T-Mobile一样，MegaFon还提供了对其机器对机器(M2M)监控服务平台的包容性访问，不过这个服务没有漫游功能。MegaFon客户的主要限制是地理上的，甚至在国内也是如此，它的NB-IoT覆盖范围集中在莫斯科和圣彼得堡，以及俄罗斯一些小得多的城市。相反，其关键的竞争对手MTS有一个三层级的NB-IoT价目计划，每年有一套固定的流量费，就像T-Mobile美国一样，并且有着相同的续费规则。两家俄罗斯运营商都试图通过以千字节收取物联网服务的费用来优化其客户的消费效率。有趣的是，MTS还为在客户的区域中部署NB-IoT是否缺乏全国范围覆盖提供咨询。

所有赌注都在

对于如何为NB-IoT定价的最佳方式，还没有达成共识。即使在竞争激烈的市场中，运营商也没有达成一致，正在试验一系列策略，其中大部分类似于PAYG（Pay as You Go）的消费者计划。2016年，T-Mobile德国是第一家推出NB-IoT价目的运营商，并通过采用欧洲M2M MVNO 1nce平台简化了其方案，尽管它们的价目结构和价格有所不同。T-Mobile德国还显示，M2M形因子(MFF)SIM仍有附加费用，这可能是NB-IoT的瓶颈，因为MFF2似乎是廉价、基于传感器的设备的自然选择。很少有真正的漫游是可用的，只会倒退到国外的其他非NB-IoT网，因为大多数运营商根本没有为漫游做好准备。

无限制数据计划可能永远不适合漫游，因此很可能只用于国内服务。但这可能不是一个问题，因为NB-IoT被认为是最适合于保持静止的设备。许多企业仍然在挖掘他们对物联网服务提供商的需求，以及无限制的一条龙式收费模式，但前提是它确实适合所有人，即使对于那些需要最少的连接，同时仍然为承运人提供利润的公司来说，也是足够负担得起的。相比之下，AT&T唯一的无限制计划比中国电信最便宜的价格高出十倍。固定成本是重要的，简单是理想的，但是它不应该以可用性为代价。然而，一个明显的趋势已经出现：NB-IoT的收费模式是使用自动续订。

随着大规模的连接，运营商必须非常小心地管理他们的网络资源，以成功地维护企业的关键业务服务。授权网络的额外成本要求更高的服务质量。然而，运营商只有这么多的带宽来支持数以百万计的预期连接。因此，NB-IoT连接规则使人想起工业、科学和医疗频带占空比限制，因为它们不允许建立连续的、无人参与的连接，而且通过设计可以非常低的速率运行。应该规范所有公开的NB-IoT价目计划，迄今公布的平均每兆字节成本为2.50美元，但这不一定具有代表性。它没有考虑到每个计划的相对受欢迎程度，只代表10%的运营商和他们的商业的NB-IoT。
来源：Jamie Moss，ABI Research研究总监
编译：南山