大疆无人机占据美国74 %的市场份额，比华为还要让人恐惧的对手

美国对中国大疆下手越来越频繁了。

最近，美国国土安全部发布了一份“警告潜在数据泄漏”的备忘录，矛头直接对准了大疆。

对于美国来说，大疆是比华为还要让人恐惧的对手，针对大疆无人机的封杀，从来没有停止过。

早在2017年，美国陆军司令部就宣称：大疆无人机窃取数据，后来，哪怕科研机构出了报告，证明不存在窃取数据的问题，美军还是坚持封杀大疆。

可结果，制裁了一年，发现市场份额居然又提高了2个百分点，占据了全美 74 %的市场份额。

根本干不动！

因为大疆的产品太好用了，在被封杀的一年里，美军愣是没找到替代品。

2014年的大疆整年营收大概在27.2亿元，2015年、2016年、2017年，分别是59.8亿，97.8亿，175.7亿，几乎每年都是翻倍的营收业绩。

占领了消费级无人机全球70%的市场份额，之后一直处于市场垄断地位，难有公司与之匹敌。

短短几年内便更新了十几代，成为中国 70 年以来诞生的唯一一家全球垄断巨头。

没错，中国的大疆无人机，就是无敌成这样！

1

坚持自虐：

出新必颠覆，把自家产品逼上绝路

当年四处碰壁学生汪滔估计自己也没想到，日后他会成为一家百亿无人机“帝国”的掌门人。

2003年，已经读完大三的杭州人汪滔，选择从华东师范大学退学，他给斯坦福、麻省理工等世界名校发出入学申请。但倒霉的是，并不算突出的学习成绩，让汪滔一家都没申请成功。

汪滔只能退而求其次，进入香港科技大学电子工程系就读。直到本科毕业，他也没能在学习成绩上翻盘：毕业设计学校勉强给了他一个C。

后来，两年制的研究生，汪滔愣是花了5年才拿到硕士学位。

不过，成绩并不能掩盖汪滔的天赋：

在香港科技大学，汪滔参加了两次机器人大赛，获得香港冠军和亚太区并列第三。

他申请到了学校1.8万港币经费，奋斗了5个月开发出可以令直升机在空中悬停的飞控系统。

2006年，还没毕业的汪滔就和同学来到深圳，在车公庙舅舅单位一间不足20平米的仓库里——大疆诞生了。

他们都清楚，像无人机这种门槛极高没什么市场的领域，做好了就是巨大的机会，做不好就是个坟墓。但大疆四个人的团队愣是靠着两条强大的优势白手起家了：

1.让人人都玩儿的起的低价

2012年，大疆推出了“大疆精灵1”，让科技界眼前一亮。

第一批用户试玩之后大家一致表示：“从没想过玩无人机会这么简单！”

当时其他公司的产品价格在1.5万美元左右，而操作简便的大疆售价仅679美元，这款无人机很快打开了市场，广受高校理工男好评。

2. 出新必颠覆，把自家产品逼上绝路

真正奠定大疆连年胜局的优势是——大疆的迭代速度太可怕了，而且根本不管前几代的死活，每一次新品都要把自己逼上绝路。

2014年，大疆推出了精灵2，跟精灵1相比，它拥有了强大的照相功能。

成为了2014年美国《时代》杂志评选的年度十大科技产品里，唯一的中国产品，而且评价极高：

智能手机、高科技照相机让我们从各种角度欣赏和拍摄世界，但是它们都没有像装载摄像机的无人机那样，拓展拍摄的空间。而在无人机中，少有像大疆创新的 phantom2 vision+做得这么好的。

高潮发生在2015年3月，大疆推出精灵3 ，这是真正意义上的一体式四旋翼无人机。

在前两代产品中，大疆并没有搭载自己的相机，也有使用其他家的图传，而在 Phantom 3 中，与 GoPro 决裂后大疆研发了自己的相机，而图传开始使用自己研发的数字图传，加上3轴云台，大疆把无人机做成了集成度极高的产品。

然而，不到一年，精灵4的推出，又让人彻底傻眼了。

精灵4最大的亮点就是自动避障、指点飞行和视觉追踪，这三大创新功能把竞争对手的产品远远甩出几条街。

再来试试箱子砸，结果精灵4稳稳当当！

事实上，2014-2015这两年时间里，除了大疆，整个无人机市场居然没有一个像样的产品。

没有对手，大疆疯起来就把前一代产品当对手——距离精灵4的发布仅隔半年，大疆就发布了Mavic系列，继承了精灵4 所有的技术并进行了升级，直接革了自己的命，精灵系列市场也被严重挤压。

2

暴虐同行：

神挡杀神，佛挡杀佛

自虐也就算了，大疆更可怕的是暴虐同行。

在成为无人机霸主之后，从国内到海外，出现了一大批号称“大疆杀手”的同行——然而，这些杀手们要么死于大疆，要么被抬出场外，要么苟延残喘。

美国第一的3D Robotics，曾被福布斯称为“大疆的强大对手”。

2013年，3D Robotics刚刚拿到了3000万美元投资，估值达到了3.6亿美元，美国第一世界第二。

原为大疆美国分公司负责人吉恩刚跟大疆闹翻，加入3D Robotics，准备大干一场一雪前耻。据前3D robotics员工说，吉恩在开会时总是说“我要弄死大疆”。

两年之后，他们押注全部资金的无人机Solo面世，售价1700美元；结果四个月之后，大疆就发布了精灵3，不仅比Solo便宜了整整700美元，而且是价格和技术的双重碾压。

大量的Solo堆在仓库卖不出去，3D Robotics的资金链很快就崩了，不得不宣告结束消费级无人机业务，拱手把美国的市场让给大疆。

另一个对手零度，在激怒大疆之后，死的就更惨了。

2016年5月，大疆精灵4刚刚上市，零度就设计出了一款“口袋无人机”DOBBY，俗称逗比。

逗比一开始确实很牛，整机重量仅200克，可放入口袋，无需云台吊舱，价格仅为2000元左右，整体好评率超过99%。

然而……仅仅一个月后，大疆划时代的产品，御Mavic系列又一次告诉世界，谁才是无人机行业的老大。

大疆不仅将整机重量降到743克，折叠后只有550毫升的矿泉水瓶大小，售价低至5000元。而且丝毫没有妥协性能，飞行时长、拍摄图传、精准降落等等，全部完虐DOBBY。

后来，即使花了高价请来了宅男女神柳岩做代言，Dobby 销售依旧惨淡，零度资金链由此断裂。在2016年最后一天，零度宣布裁员百余人。

在不到1个月前后，亿航裁员70人、昊翔裁员百余人，Lily Robotics、斯凯智能倒闭。

仅仅五年的时间，大疆凭借着技术上的碾压，实现了市场上的垄断，从去年的市场占有率看，在全球民用无人机市场大疆占了85%的份额，其他品牌通通被归到了“其他”。

3

只有掌握了核心技术，

才能扛得住一切封杀！

由于广泛涵盖于军用和民用市场，要干大疆，对于美国而言，是一件很头痛很无奈的事情。

大疆强悍到大疆无人机被封禁一年后，2018年5月美国空军特种部队在采购时，用很小的字体悄悄地写了段话：

“由于作战任务紧急又缺乏美国本土的替代品，希望能特批采购35架大疆无人机”

迫于无奈，美军只能又用起了大疆。

美国空军一带头，美国的盟友们也就踊跃跟进，美军训练的伊拉克特种部队愉快地用起了大疆。

以色列军队也跟着采购大疆，据说一买就是一万架。连一向喜欢抵制中国货的印度，也跟着买买买。

远的不说，就说今年巴黎圣母院大火，中国大疆无人机飞越巴黎圣母院，获得了控制火势的必要数据，受到巴黎消防部门一顿猛夸。

封杀也挡不住大疆一次又一次出现在各种场景。

大疆为什么如此硬核？

答案是：对技术和用户的极度敬畏。

在流量为王的时代里，死磕技术变成了费力不讨好的事儿，这让不少公司开始丧失对技术的敬畏，比如，腾讯游戏已经戴上中国游戏“王冠”，但他并没有接下推进游戏行业发展和创新的重任，一直深陷抄袭的争议中。

而大疆无人机，不断通过技术进步来拉升行业门槛，在短短几年内便更新了十几代，国内无人机行业虽然膨胀到上百家，技术陪大疆玩的寥寥无几。

从2012年开始，大疆就形成完整无人机软硬件设施，从软件研发，到螺旋桨、支架、平衡环，遥控器，每一个零件都是自主产权，都是中国制造。

正是由于掌握了这些核心技术专利，才让大疆在国际市场上更加游刃有余。在核心技术上对美国没有任何依赖。

结语：

在这个将技术视为生命的科技狂人的在办公室门上，写着两行字——只带脑子，不带情绪。

“我们已经不太习惯再去做一个达不到全世界最高要求的产品了，所有人都不习惯了。”

“我们不会设想去做世界二、三流产品，靠便宜取胜——便宜，是自己没本事，拿不出好货来。”

可以说，大疆是近年少有的，没有抄袭、通过自主设计、努力成长为世界一流企业的中国公司，因此，被中国人称为产品最不像中国的公司。

尊重技术，

敬畏用户，

在竞争中永远保持进化，

这，才是一家伟大的公司的模样。

来源：创业见闻